第52章 大賣！
林悠然早有準備。
這些天作坊雖然沒賺到錢, 但一日沒懈怠，一直在按照她的設計樣板做衣裳。
此刻，貴人們結伴而來, 林悠然不用特意準備，随意從貨架上拿了幾件成衣供她們挑選。
說起來, 當地的鋪子雖說叫“成衣鋪”, 實際更多的是賣布料，客人若想買成衣，須得現場量尺寸再預定。
山神廟成衣作坊則不同, 林悠然按照現代服裝門店的設計, 隔出一個接待室，顧客無需預定, 可以一目了然地看到每一款成衣, 各種尺寸都有。
旁邊還有一個小隔間, 可以用來試穿, 女伴丫鬟們現場誇贊品評, 大大地滿足了娘子們購物的愉悅體驗。
考慮到古人大多矜持含蓄, 未免她們不願當着陌生人的面試衣裳, 林悠然還安排了幾個兼職“模特”替她們穿, 高矮胖瘦、各個年齡段都有。
這不，縣尉的小妹妹就點了和她身材年齡相仿的林二丫, 替她穿那件“一枝獨秀”的羽絨服。
只是，林二丫氣質靈動, 白梅圖案穿在她身上顯不出那股淡然素雅的風姿。
果然, 小娘子不甚滿意。
林悠然挑了款“國色天香”的樣式, 在自己身上比了比, 道：“白梅到底素了些, 襯不上小娘子雍容的氣質，這款牡丹紋樣反倒更合适。”
小娘子一看果然喜歡，脆聲道：“這麽說來，牡丹比白梅的更好喽！”
“各花入各眼，華貴雍容、典雅婉約只是氣韻不同，不分高下。”林悠然說話滴水不漏。
“掌櫃倒是生了一張巧嘴。”小娘子掩唇輕笑，“就這件吧！煩請掌櫃再幫我祖母和母親各挑一件。”
接連幾波顧客，都是相似的情形。
即便原來只想買一件，瞧見貨架上琳琅滿目的不同款式，就忍不住多買了兩件。買完回去還要跟姐妹鄰裏顯擺，自然而然為林悠然帶來更多顧客。
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一時間，山神廟門前車馬不絕，林悠然賺得盆滿缽滿。不僅把拖欠的工錢還上了，還每人翻了個番。
現在人手少，為了保證如期出貨，繡娘們主動要求增加工作時長。林悠然同意了，并重新核定工錢，除了固定工資，還增加了加班費和計件提成。
相應的，如果為了湊數而浮皮潦草瞎湊合，不僅沒有提成，還會立即辭退。
為了保證質量，她還想到一個小招數——哪條袖子是哪個繡娘縫的，哪朵花是哪個繡娘繡的，都做個記號，若做得出挑，向客人介紹的時候還會特意提一下繡娘的名字。
不得不說，這可比漲工錢有用多了，繡娘們為了自己的手藝和名聲，個個打起十二分精神，誰都不會敷衍了事。
尊重自己手藝，認真對待工作，錢自然而然也就來了。
瞧着昔日的同伴一袋接一袋的銅錢往家拎，那些沒抵住試探中途離開的繡娘們看紅了眼。有人厚着臉皮找到盧氏，想着重回作坊，盧氏一口回絕了。
那些人啊，悔得腸子都青了，卻不敢得罪盧氏，更不敢找林悠然的麻煩。
林悠然開心地數錢。
趙惟謹在旁邊冒酸水：“我說呢，怎麽旁人的鴨鴨衣都繡着花兒朵兒，到了我這就又醜又禿，原來是因為我沒給錢。”
林悠然白了他一眼，說：“我倒是想給你繡上花兒朵兒，你敢穿嗎？”
“你都沒繡怎麽就知道我不敢？”
“成，我現在就繡，看你敢不敢穿出門！”
林悠然毫不見外地把他身上的羽絨小馬甲扒下來，當晚就二次加工了一下。
不是繡花，而是加了一層藏青色的緞面，對襟處綴了幾個祥雲圖樣的盤扣，領口和袖口加了一圈淺灰色的兔毛，平平無奇的小馬甲頓時高大上起來。
這下不必藏在罩衣裏穿了，大可以套在外面，貴氣又保暖。
趙惟謹試穿的時候，壓下上揚的嘴角，哼道：“我給你的兔皮，就是讓你這麽用的？”
林悠然幫他系好扣子，笑道：“給阿娘和二丫一人做了一件裘衣，這是剩下的邊角料。”
“你自己的呢？”原本，那些上等皮料是趙惟謹特意去東京挑選，給林悠然做大氅的。
“我日日幹活，不冷。”
“冷不冷，不是你說了算的。”趙惟謹拿過衣架上那件自己的大氅，兜頭圍在林悠然身上，“既然瞧不上兔皮，就把這件給你吧！”
林悠然摸着熟悉的狐領，猛然驚覺，這是救命恩人當初搭在她身上的那件，孝章皇後親手縫的！
她深知這件大氅對趙惟謹的意義，下意識就要拒絕：“不成——”
然而，還沒說完就被趙惟謹捂住了嘴。
“三番兩次被拒絕，我不要面子的嗎？”趙惟謹一臉跋扈，濃黑的眼底卻藏着隐隐的期盼。
林悠然到底心軟了，指尖抓着領口，不知說什麽好。
趙惟謹唇角勾起一絲不易覺察的笑意，手伸到她的鎖骨處，熟練地系上那個鑲着紅寶石的金扣。
“晚飯吃骨渣丸子，你親手做的。”
“好。”
林悠然輕輕點頭，汩汩甜意如泉眼般噴湧而出。
***
二次加工的小馬甲趙惟謹很是喜歡，還讓林悠然多做了兩件，一個男款一個女款。
林悠然想着他或許是打算送人，于是特意選了幾個華貴大氣的圖樣，緞面和內襯也是挑得最好的料子。
趙惟謹連夜讓人送去了東京。
差役騎着快馬融入夜色中。
趙惟謹站在鐘樓上，望着豆腐坊的方向，眼中溫情乍現，“小丫頭，接下來就看你有沒有這個運氣了。”
林悠然運氣向來好。
不出兩日，剛從東京過完臘八節的趙蘭蕙就來到食肆，跟林悠然報告了一個天大的好消息。
“你是沒瞧見，當時有多長臉！二姐姐前腳說完咱們這邊新出的羽絨衣鑽毛又發臭，官家和皇後娘娘就穿着你做的衣裳出席了宮宴！”
穩重如趙蘭蕙，也禁不住眉飛色舞，“我當時站得遠，瞧得不大真切，只聽前面的長輩們說，那衣裳既氣派又不顯俗氣，皇後娘娘很是喜歡，接連誇了好幾句！”
林悠然難掩驚訝，轉頭看向趙惟謹，問：“那兩件馬甲你是送給官家和皇後的？”
趙惟謹煮着茶，不甚在意地點點頭。
林悠然瞬間激動道：“你怎麽不提前說一聲，萬一犯了什麽忌諱，我頭都要掉了！”
趙惟謹輕笑一聲，敲敲她腦門，說：“這不待好好的，掉不了。”
“那可是官家和皇後！你好歹提醒一句，我也好好設計設計。”林悠然強迫症發作，努力回想着有沒有哪裏做得不夠好。
趙惟謹溫聲安撫：“已經夠好了。官家自入了冬身子就不大好，棉衣不夠暖和，皮裘又嫌累贅，恰好你那件羽絨馬甲輕便又保暖，官家很是滿意。”
“這不代表你就能先斬後奏。”林悠然搶走了他剛剛沖好的茶，一口喝幹。
趙惟謹縱容地笑着，塞給她一塊從東京帶回來的棗泥糕，說：“現在不如想想，如何應對東京來的大筆訂單。”
林悠然聞言，這才意識到趙惟謹的真實意圖——
他是為了幫她打廣告！
代言人是全大宋最尊貴的兩個！
林悠然整個人都飄起來了。
她還是個資産過億的女霸總的時候，都沒敢想過能請到這種重量級的代言人！代言費只是兩件微不足道的小馬甲！
她心情複雜地望着趙惟謹，喃喃道：“我該怎麽感謝你？”
趙惟謹毫不猶豫地說：“以身相許吧！”
“別亂開玩笑。”林悠然飛快地瞄了趙蘭蕙一眼，臉色有些不自然。
趙惟謹卻是坦蕩得很，再次沖了盞茶，寵溺地喂到她嘴邊。
當着趙蘭蕙的面，林悠然喝也不是，不喝也不是，一時尴尬又羞澀。
趙蘭蕙掩唇笑笑，貼心地幫她解圍：“阿兄說得沒錯，悠然确實該多備些貨品了，尤其是帝後同款小馬甲——聽說我跟你關系好，那些向來眼高于頂的貴女們也不嫌棄我出身鄉野了，倒上趕着托我代買。”
談起正事，林悠然頓時壓下羞窘的心思，說：“蕙娘想不想一起賺錢？”
趙蘭蕙不解：“怎麽一起賺錢？”
林悠然道：“你來往東京和皇親貴婦們打交道，我這邊出一個低價，不管你賣多貴，賺到的都算你的。”
說白了，林悠然是供貨商，趙蘭蕙是批發商，京城的貴婦們就是散客，林悠然靠技術壟斷市場，趙蘭蕙靠銷售賺差價，彼此皆穩賺不賠。
趙蘭蕙卻猶豫了，道：“我一個女子，從未做過買賣，恐怕不行……”
“怎麽不行，吖吖不也是女子？”趙惟謹呷了口茶，語氣略顯嚴肅。
趙蘭蕙慌忙解釋：“我沒有貶低女子經商的意思，只是想着，無論才能還是頭腦，我都遠遠比不上悠然，唯恐搞砸了她的生意。”
林悠然笑笑，說：“蕙娘不必妄自菲薄，我有意同你合作，不單純是因為你我關系親近，更重要的還是看中了你的才能。”
說完悄悄扯了扯趙惟謹的衣袖，道：“郡公也是這個意思，對不對？”
“嗯。”趙惟謹不甚自然地應了聲。
趙蘭蕙自是心內歡喜，偷偷瞄了眼趙惟謹，試探道：“不然，我先賣上幾件，試一試？”
林悠然玩笑道：“成，賺了算你的，賠了算我的。”
趙蘭蕙忍俊不禁，眼中不覺漫上幾分期盼。
誠實講，瞧着林悠然紅紅火火做生意，每日過得充實而富足，而她自己，只能拘于後院，應對人情往來，時不時還要被迫參與勾心鬥角，說不羨慕是假的。
偶爾她也會想，若自己一輩子就這樣一眼望到頭了，到底不甘心。
她知道，林悠然許是看出了她娴靜外表下的那一絲野心，這才誠摯邀請。
趙蘭蕙是感激的，下定決心好好幹。
結果沒令林悠然失望。
趙蘭蕙心思通透，最擅人情往來。她親手繪制了一份《羽絨服樣式圖冊》帶到京城供人挑選，顏色樣式一目了然。
之前，因着只是皇室遠親的關系，她一直沒有真正打入京城貴婦圈。如今有了“羽絨服”這塊敲門磚，倒引得那些貴人們主動來找她。
趙蘭蕙通過“羽絨服外交”，幫自家夫君賺了許多好人緣。她夫君在禁軍做着個小散官，三年都沒升遷，這次禮部考評意外得了個優等，官職連跳兩級。
趙、劉兩家皆是喜不自禁，直言林悠然就是個大福星，誰跟她交好誰受益！
東京城的訂單如雪片般飛往南山村。
與此同時，山神廟成衣作坊遭遇了開張以來的第二個危機——鴨絨不夠用了！
作者有話說：
寶寶們周末好~假期最後一天，好好享受吧！
