第28章 我們的努力不過是小醜做戲
三月中旬，李婉按計劃出國拜訪客戶，她在出發前，準備了很多新品樣品，準備尋求新的合作。她一去一個月，回國已經是四月份，而在這一個月裏，她全身心在和客戶談合作上，也看到了很多新可能。
但有些事情不是努力就能一時改變的，李婉從客戶那談下了一些訂單，但在和東南亞一些供應商的價格差之下，有些訂單她真的就再也拿不回來了。李婉又一次看到他們工廠生産線已經尾大不掉，這個品被國內同行卷到完全不能動了。
出國一個月，李婉越發堅定了要和工廠做切割的想法。她在一個晚上越洋給于傳打視頻，她希望今年貿易公司的投入要進行調整，不能再一味圍繞工廠的品，他們要真正開始選品搭建真正的貿易平臺。她再次反思自己前兩年對貿易公司的布局還是小了，她也過于依賴自己熟悉的産品和領域。
于傳明白李婉的意思，但她不同意，她和李婉之間有很多理念相同，但最終決策的點始終有分歧。于傳工廠經營出身，保守求穩，而且對她來說實在無法割舍生産線，因為這就是她的最前線。再加上生産壓力過大，銀行近兩年都在頻頻壓貸抽貸，尤其這一年的實體經濟面臨更大的挑戰，她感到目前沒有能力轉型。
李婉也不是不知道公司面臨很大的資金壓力，于傳今年因為資金周轉開始向外借錢，但當斷不斷必受其亂，不破也難立。兩人為這事沒有談妥，而現在公司最終的決策權還是在于傳，李婉最後掐斷了視頻，只能先尊重于傳的意思去做。但她心裏感到很無力。
從 M 國一回國，第二天李婉就去公司上班了。一個月的出差讓她堆積了很多工作，不過這些工作只是讓李婉加班身累還不至于心累頭疼，讓她心累頭疼的是她一回來，黃雅和她說一鬥上半年的新投标，他們估計上不了。
李婉聽到這件事情的時候，正對着電腦處理工作，她想到一鬥的那個鬼價格，冷笑一聲說道：“上不了就上不了吧，誰愛做誰做。”
黃雅知道李婉這個狀态是不太在線有情緒，李婉這幾天剛回來，整個人都比較虛弱，妝容都難掩憔悴。于是，黃雅沒說什麽原地站了會。
李婉餘光看到黃雅沒動，想了想擡頭示意她先坐下，然後繼續處理完手上的工作，也給自己冷靜緩沖的時間。
等她把手上的工作處理告一段落，她的雙手離開了鍵盤，往後靠了靠看向黃雅問道：“我們價格報不住嗎？”
“現在不是價格的問題，黃經理那邊的意思是上半年這個标如果想中，我們還需要擴生産線。這次的标是兩款不同的袋子，保溫袋是一款還有款是背心袋。我們去年因為改生産線産能沒有全滿，他們知道我們有部分保溫袋是外包了，雖然合同裏寫明是不能外包，但他們沒有計較。所以今年不能再這樣了，而且他們今年會返廠實地考察。”黃雅說道。
“我們只投一款。”李婉說道。
“他們要求是綁定的，一起的。”黃雅又說道。
李婉聽完，深呼吸一口氣說道：“那我們真不投了。”
“李總，我聽說瑞華今年都加投了生産線。我們不投嗎？你要不要和于總商量下？”黃雅試探問道。
李婉沒說話，半晌才道：“你把資料發我，我研究下。”
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李婉在看了投标資料後，标注了重點發給于傳。于傳很快回電話給她，而她還沒接起來就知道于傳要說什麽。
于傳解決問題的方式很簡單，她對李婉說：“這個問題好解決，只要你能搞定他們驗廠時接受兩個廠區。”
李婉陷入沉默，良久說道：“我讓黃雅去溝通。”
“嗯，她如果能溝通下來就好，其他交給我去處理。”于傳說道。
第二天，在李婉的授意下，黃雅去和一鬥的黃經理進行了溝通，結果是兩個沒有任何決策權的人都很為難，事情還是推回到李婉這。
黃雅說：“黃經理說這要和他們程總溝通，我打電話給他們程總沒接，微信也加不上。”
李婉心裏很清楚事情最終會變成這樣，但真的發生的時候，她還是很惱火。這種原本不針對任何人的條款，仿佛忽然針對了她。
最後，李婉揮了揮手說道：“我知道了，黃雅，你去忙吧，我來和他們程總溝通。”
這天上班時間，李婉給程晉打了一個電話，對方接了但沒給她說話機會，說自己在忙便挂斷了。李婉等到了下午，又給程晉發了微信約他面談，但在上班時間點，程晉一直沒有回複，直到這天晚上九點多，他才回複她，約她到酒吧喝酒。
李婉極其反感程晉這種行為，她能接受水至清則無魚，能接受任何人有私心，但像程晉這種不斷拿着雞毛當令箭拿捏別人，還人心不滿，瘋狂試探別人底線的行為，已經徹底壓到她的容忍底線了。
于是，李婉沒有回複程晉，假裝自己沒有看到信息。第二天早上，她若無其事給程晉打了電話，道歉說：“程總，不好意思，最近國外回來時差很厲害，昨晚很早就睡了沒看到你的信息。要不我今晚請你吃飯？”
程晉似笑非笑，說道：“不敢當，不敢勞動李總。”
“就今晚吧，程總，請你賞個臉。我昨晚是真的沒有看到信息，程總。”李婉嘆了口氣，格外認真說道，“我有些事真的想和你談談，去年我們談的事，我想再談談。去年我沒有想太明白，今年國外走一遭，發現我還是樂觀了。”
程晉聽到這話有些意外，但很快他笑了笑，他知道李婉遲早會低頭，只是沒想到這麽快。
“我考慮下，确定好時間通知你。”程晉說道。
李婉聞言忙感謝道：“謝謝程總，那我等你消息。”
這天到臨下班，李婉才收到程晉的信息，他答應了她的吃飯邀請。
兩人約在一家餐廳見面，餐廳是程晉選的，在老城區一片未拆的老房子裏，半新半舊的紅漆門，屋檐角下挂着紅燈籠，夜裏亮着燈籠映照着牆上兩個字：吃飯。這家餐廳很小，李婉走進去才發現，小小的院子裏面只有一張桌子。一張室外的方桌讓她想起幼時在鄉下外婆家，每到夏季炎熱的時候，外婆在傍晚都會把桌子搬到院子裏吃飯好納涼。只是現在天氣還沒有轉熱，院子裏顯得有些冷清。
這家餐廳只有老板廚師和一個上菜的阿姨，也不用人點菜，有什麽吃什麽。程晉和老板相熟，進門招呼了聲，便帶着李婉落座，很快阿姨上了茶水和小食，讓兩人稍坐片刻便進去廚房幫忙了。于是，這個所謂的餐廳只剩下李婉和程晉兩人。
這看起來是個很适合談事的地方，程晉顯然對這個地方也很放心，他給李婉倒了杯茶，主動起了話頭，他問李婉：“你和觀之最近還有聯系嗎？”
李婉很敏銳，說道：“今晚談的事情和他有什麽關系？”
“你覺得沒有關系？”程晉笑反問。
李婉則嚴肅說道：“我覺得我們最好不要惹他。”
程晉聞言笑了笑，他對李婉還有點戒心，此刻見她态度裏又摻雜着清高，心裏稍稍放心，說道：“但這事沒他幫忙，我們也很難成事。我們需要在董事會裏有人幫我們說話。”
“我還是不太懂這是怎麽回事，你能不能和我講講。”李婉說道。
“其實也都是很正常的事情。”程晉笑說道。而後他和李婉說起了一鬥裏的內鬥內耗，營銷部和采購部每年都會為了預算在争，預算就那麽多投在哪怎麽投，大家都有自己的想法。一鬥這兩年擴張很快，營銷部勢頭很強勁，而采購部的預算一直在被縮減，造成後端一些供應鏈很多問題。程晉曾經想做事，但被人潑髒水有私心，現在便也不想做了，他厭倦了一鬥裏的鬥争，想在離開前好好撈一筆。
“雖然我是要從中撈一筆離開後創業的本金，但這的确是件好事，後面的供應商能夠得利。”程晉慢條斯理說道。
李婉安靜聽着點點頭，然後她微微擡眼望着院子裏的燈籠一直沒說話。
程晉打看她的樣子，不知道她在想什麽，便又繼續說道：“去年我也和你說了，只要我們合作，你也可以真正從誠潤獨立。你們公司任何人找我談，我不會和他們談，只有你可以，這就是你和于傳談判的資本。而你還要做的就是和觀之打好關系，他能勸動鶴姨，鶴姨在一鬥董事會很有話語權，她要是願意說句話，對我們會有很大的幫助。偌大的集團，看着事事有章法，但說白了最終不過是大老板通過個人喜好在判斷決策而已。我們的努力不過是小醜做戲。”
李婉越發沉默，她垂下眼神色矛盾糾結，良久她問道：“如果我們合作的話，是不是投标裏的其他問題都不是問題？”
“你說呢？”程晉好笑反問。
“我和王觀之已經徹底分手了，再和好是不可能了。”李婉說道。
“我也不希望你們和好。”程晉說道。
李婉有些詫異擡起頭，當她對上程晉深邃的目光，她感到有些反感努力不讓自己皺眉。而他後面的話，更讓她感到膽顫心寒。
“觀之是個正人君子，你真的有求于他，他也不會不管不問。你知道陳浩離職的事了嗎？是他搞的，他肯定對你還有情。而你那麽聰明，肯定知道怎麽說服一個人，我們只需要他幫個小忙。”程晉徐徐說道。
“程總，你不怕王阿姨發現這事對你失望嗎？”李婉再忍不住問道。
程晉聽到這話，停頓了片刻說道：“他們是制定規則的人，不會對任何人失望，如果他們失望了，他們就會改變規則。我也想成為制定規則，成為那些幫助別人的人。你也是這樣的，不是嗎？你怕劉松浪對你失望了嗎？”
李婉震驚于程晉的說辭，她感覺他這個人真是很邪乎，他才是真正的野心勃勃。
“李婉，我們只需要再一年的時間，你會去找觀之嗎？”程晉看向李婉問道。
李婉微微撇開眼，很輕點了點頭說道：“嗯，我試試看。”
在他們說話的時候，菜陸陸續續上着，此刻阿姨跑出來說菜齊了，而李婉看着桌上的各色佳肴，還沒有認真開始吃就覺得飽了。她這頓飯吃到有些胃疼。
而在晚飯結束後，李婉也真的有些難受反胃吐了，程晉見狀就讓她回家休息。李婉坐上自己的車，見程晉也上車之後，她才放心。而後她偷偷從包裏掏出一只錄音筆關掉，靠在椅背上長長舒了口氣。
李婉還沒有想好要怎麽利用這只錄音筆，她原本想以此反要挾程晉消停點，她可以給他點利益送點禮，但他不要得寸進尺了。現在看起來，這人比她想象中的還可怕，她不想長久和他在投标的事情上共利。
李婉有一刻很想把錄音筆交給王鶴，但也是在這一刻，她想到了人心的難測，她其實并不了解王鶴，可能對王鶴來說這半個兒子程晉會更重要，她不知道自己會不會因此真的像一個小醜。而且錄音筆一旦交出去，她和誠潤的利益也會随之沒有了。
糾結矛盾中，李婉發動車子回家，但她開着開着就到了王觀之家樓下。她在小區外把車停好，沒有下車，而是坐在駕駛座裏，捏着錄音筆望着大樓的燈火久久難以抉擇。
