第103章 小熊餅幹配普洱茶
小熊餅幹配普洱茶
103
“我不太會做菜，全憑菊花新鮮，就直接放進清水裏煮了。”馬敏說着，給何袅袅和何年歸拿來餐碟和筷子。
何袅袅夾起一朵菊花來吃，花沒完全開，煮了之後，只有網球那麽大。咬住花，花瓣裏包裹的湯水就流進了口中。有清淡的菊花香氣，但只是清湯，沒有什麽味道。
花瓣非常柔軟，吃這完整的花，像是吃吸滿了湯汁的凍豆腐，每一口都爆汁。只是非常清淡。沒想到的是，吃到最後，花裏面居然是泛着絲絲甜味，還是有點驚喜的。
“馬村長，這花裏面，你加糖了嗎？”何年歸問。
“沒有。”馬敏說，“就洗幹淨用清水煮的。感覺怎麽樣？”
“還不錯。”何年歸說。之前研究菊花菜品的時候，只想着跟別的食物搭配，沒想到單獨煮花來吃，是這種清爽又柔和的味道。
“我看你們店裏，除了鮮菊花，還有幹花茶、菊花糕點和腌菜罐頭什麽的。我都忍不住下單。”馬敏說，“你們真的太會研究了。”
馬敏說着還拿出來何袅袅編寫的種花教程，說：“我不懂種菊花，今年帶着村民們種花，可把我給愁死了。天天翻這本書。不得不說，你寫得是真的好，我要是有你一半的聰明就好了。”
馬敏這麽欽佩又客氣的樣子，讓何袅袅有點不知所措了。來之前，她還以為這個村長一定是像大壯那樣，得理不饒人的人。
不過理智又好學的村長，卻更讓何袅袅警惕起來。最可怕的對手，不是看起來兇狠強勢的人。而是聰慧又謙虛的人。面對這樣的人，你不知道她的上限在哪裏，她會一直成長，一直進步，直到打敗所有競争對手。如果兩個村子競争的話，何袅袅都沒有信心贏。
何袅袅無奈地笑笑，說：“我聽說你帶着村民們，一起開水渠養魚，辦農家樂。一年時間就把村子打造成了本市的旅游名村，我得向你學習才是。”
“你們村不是也有條河嘛，養魚很簡單的。你要是想學。我教你。”馬敏爽朗地笑了笑。
“馬村長這麽坦誠，我也就不跟您拐彎抹角了……”
“什麽馬村長啊，叫我小敏就行。”馬敏說着給何袅袅他們拿點心、倒茶。
馬敏家裏有一套功夫茶具，花樣繁多的茶具有序擺放。她把一塊普洱茶用沸水沖了，第一泡茶湯倒掉，然後燙了茶盅，用鑷子夾着茶盅，分別放在何袅袅和何年歸面前。把第二泡的茶水給兩人倒上，剛剛好倒了七分滿。
馬敏做這些的時候，安靜而專注，看得出她是個很懂茶，很會享受生活的人。配的點心卻是小熊餅幹，看得出是一個有個性的新時代年輕人。
“那我就不客氣啦，小敏。”何袅袅說着拿起一塊小熊餅幹。那小熊餅幹胖乎乎的，裏面有柔軟如糖漿的夾心，甜甜的草莓味。這時候喝一口微苦的普洱茶，剛好中和了那甜，連草莓味都變得柔和清新了。
何袅袅繼續剛剛的話，說：“我聽說馬家屯的菊花，出貨都是四塊五？”
“是啊。”馬敏也不避諱，“四塊五還不好賣呢。現在一大半沒預定出去。我們還準備臨近開花的時候，直接降價到三塊五呢。”
果然他們是準備打價格戰的。花開之後，寧願降到接近成本價，只求殊死一搏，把何家村給打下去。不過這價格戰本來就是明戰，也不怕何袅袅知道。馬敏便說得像是聊家常一樣輕松。
“銷售渠道不好打開吧？”何袅袅說，“我去年為了賣點花，費了不少力氣。即便是降價，市場就這麽大。也不好賣啊。”
“是啊，現在全靠去年你打出來的渠道在賣。但是也賣不了多少。畢竟很多商家還是認準了你。”馬敏在自己地盤，自然毫無畏懼，連搶生意也說得這麽坦然。
何年歸坐在一旁，看着兩個競争對手，虛假地客套着，有點不太适應。心裏不由得吐槽：“果然生意場上沒有真心人。”他默默喝着茶，不敢聲張。兩個人都陰陽怪氣的，感覺随時都可能打起來。
“我們村今年春天的話，已經全部賣出去了。”何袅袅很坦誠。
“何老板肯定是足智多謀啊。”馬敏勉強笑着，“我們村不能跟你們比。”
何袅袅也笑起來，“我今天來，就是為了幫馬家屯賣花的。”
這話從競争對手嘴裏說出來，怎麽都像是在反諷。馬敏反問：“是嗎？怎麽幫啊？”表情雖然是笑的，但語調中分明是劍拔弩張。
“我比你們村要早做一年菊花買賣，銷售渠道比馬家屯要稍微多一些。”何袅袅微笑，“所以我想着，直接從馬家屯收購菊花，既然你們能三塊五一朵賣，那我可以三塊五一朵收。”
“哦？是嗎……”馬敏笑着不接話。本來是想用價格來宣戰的，卻沒想到何袅袅主動用這個價格來收購，把她給繞進坑裏了。
“這樣一來，你們村的花可以順利賣出，也不用擔心銷售問題了。”何袅袅說。何袅袅其實是坦誠的，只是在這種時候說這種話，很像別有用意。看馬敏沒有接話，何袅袅繼續說：“我不是來找茬的。相信你也在被銷售的事困擾。我收購馬家屯的花，其實我們是雙贏。”
馬敏沉思了一會兒，說：“既然何老板這麽坦誠，那我也不藏着掖着了。其實我這邊也接觸了幾家代理。他們給的價格我也能接受。只是有些代理實在是無良，表面上談得好好的，轉頭又反悔。搞得我也很鬧心，不好跟村民們交代。畢竟花這種東西，一旦開了，就沒有回頭路，多放一天，就是一天的成本。”
“如果馬村長有顧慮，合同可以讓馬村長來拟，只要不過分，我就會簽。其實合作是雙向的。用人不疑，疑人不用。如果馬村長實在是不放心我。可以當我沒來過。”何袅袅态度也很堅決，說罷站起來準備走。
現在馬家屯的銷售情況不好，兩個人心知肚明。只是競争對手來收購，馬敏還是不放心。不過她也沒什麽選擇，兩害相權取其輕，何袅袅的收購，是馬敏目前看來，最好的選擇。
“袅袅，話別說得這麽絕嘛。”馬敏拉着何袅袅坐下，又給她倒上茶，說：“現在花還沒成熟，一切都好說。你來收購花，我其實是非常高興，非常期待的。”
看到何袅袅端起茶來喝，馬敏繼續說：“只要你願意，我馬上拟合同。明天就寄到你辦公室去。”
看到馬敏往前一步，何袅袅反而後退一步。
何袅袅把茶杯放下，說：“我說的收購，不是說收目前田裏種的春季菊。而是秋天那一波。”
馬敏笑了笑，她明白，何袅袅春季的花已經預定出去，沒有壓力了。所以才來跟她聊秋季菊花的事。其實何袅袅對秋季菊的銷售，也有些壓力。于是她模棱兩可地說：“我當然想跟你合作，只是秋天的花，要到秋天才能有數。現在春季菊還沒搞定，聊秋季菊，還為時尚早。”
何袅袅點了點頭，說：“那既然這樣，我們就晚點再聯系吧。小敏你先把春季的花賣一賣。後面都好說的。”說着也不走，而是又吃了塊小熊餅幹。這小熊餅幹的夾心是随機的，有草莓味、白桃味，還有抹茶味，總有一些小驚喜。
何年歸喝完了杯裏的茶，準備走。何袅袅又說：“其實現在咱們整個市裏，有八百多萬棵甜慶菊。何家村占大頭，有三百多萬棵，馬家屯也不少，有兩百多萬棵。其他的都散落在別的村裏。食用花的市場現在幾乎是空白，如果我們兩個聯手，是很有可能讓兩個村子的村民都富起來的。”
馬敏喝着茶，不說話。
何袅袅便懇切地說：“我和你的心一樣，都是想帶着村民們富起來。這條路一個人走很辛苦，很難。我去年一年，深有體會。”
馬敏看了一眼何袅袅，有些許疑惑，說：“你回來，不是為了你的店鋪嗎？”
“我的店鋪是後來為了幫村民們賣花開的，”何袅袅意有所指，“因為我不想一個人贏。錢是大家都賺，才開心。”
馬敏沉默了一會兒，說：“你的提議我會考慮的。只是我現在得忙春季花銷售的事。”
“好呀。”何袅袅站起來說，“那我們就不多打擾了。我們村今年五一會開放旅游。到時候來找我玩啊。我一定好好招待你。”
“好，一言為定。”馬敏說。
何年歸跟着何袅袅出來，捏了一把冷汗，說：“剛剛你們兩個陰陽怪氣那麽久，我就怕你們打起來。”
“怎麽可能打起來啊。”何袅袅說，“就算是我今天是來搶生意的。也不會打起來的。”
“當初大壯可是差點跟你打起來。”何年歸說。
“馬老板看起來不是那種人。”何袅袅腳步輕快地去開車，“我們聊得還算愉快。”
何年歸一臉懵，說：“你們聊得還算愉快？”
“是呀。她後面大概率會來跟我簽秋季菊花收購的合同。”何袅袅說，“我接下來要做的，就是趕緊想辦法，賣出更多的花。”
何年歸跟在後面，回憶着兩個人的聊天，實在是沒聽出來這一茬。何袅袅笑着推何年歸上車，說：“快點快點，我們去超市買小熊餅幹吧。好好吃。”
