第48章
第48章
霍傲武一直很好奇，雲煙閣那樣的大胭脂鋪，明明有自己的胭脂作坊，為何還收應東的胭脂。
應東聽到霍傲武的問題不假思索道：“這簡單，要想讓人家信服，那首先便得拿出一樣東西鎮住她——”
她說到一半，也反應過來了：“你是說，咱們也得拿出樣招牌胭脂，鎮住那些主顧，讓她們知道咱們的實力，願意為咱們的胭脂花銀子？”
霍傲武點了點頭：“我原只是好奇，但現在想想，若我們有一樣格外出彩的胭脂，是旁的胭脂鋪都沒有的，将那些夫人夫郎、哥兒姐兒都吸引過來，那咱們的生意應當就能好起來了。”
應東聞言嘆了口氣，面露難色：“哎，若沒有江家人在，這法子倒确實可行。”
“我給雲煙閣掌櫃做了一盒林家的獨門胭脂——芙蓉影，她才願意收我那些普通胭脂的。雲煙閣的掌櫃巴不得芙蓉影只她們鋪子裏有，自然願意為我保密，但若是将芙蓉影制出來在咱們秋意閣賣，那我姑姑那邊定然是瞞不住了。”
“如今到好不容易讓江家偃旗息鼓，若讓她知道我騙了她這麽些年，她怕是不會善罷甘休。”
“到時候，她還會懷疑你接近我是為了林家的胭脂方子。以她的性子，定然不肯吃這個虧，即便明面下不敢拿咱們怎麽樣，可誰曉得她暗地裏會給咱們使什麽絆子？”
聽到這話，霍傲武心裏也是也是微微發沉。她轉念一想，又道：“那咱們再制個與衆不同的胭脂出來？”
“這談何容易，要與衆不同簡單，可要與衆不同還受人追捧就難了，我爹娘請了那麽多胭脂師傅，研究了那麽久，也就制出了芙蓉影這一樣既別出心裁，又受歡迎的胭脂。”
應東頓了頓，又道：“不過一個胭脂鋪要做得好，确實得有一樣招牌胭脂，咱們短時間內琢磨不出來，往後慢慢研究也行。”
霍傲武并不氣餒：“好，那這幾日咱們再想想別的法子。”
*
翌日，她們照舊早早地趕着驢車去了秋意閣，霍傲武還特意搬了個凳子，在門外坐着。
今日秋意閣依然門庭冷落，街下領着丫鬟小厮出來逛的公子小姐很多，可她們都不約而同地略過了秋意閣。
霍傲武沉心靜氣，在外頭觀察了大半日，終于發現了不對勁的地方。
有一位夫人還有一個哥兒，在經過秋意閣時，都面色微變，似乎對秋意閣有些意見。
第一個人露出不悅的神情時，霍傲武還有些拿不準，是不是她多心了。等第二個人也露出類似的表情時，她便确定，這不是湊巧了。
她特意站起來往那邊走，做出要靠近那人的架勢，那哥兒果然加快了步伐，看起來十分排斥同她接觸。
霍傲武又站在遠處仔細打量了自家鋪子一番，也沒發現什麽不好的地方。
門匾是楸木做的，看起來頗為雅致，門口打掃得十分幹淨，內裏也布置得井然有序，鋪子的裝潢在這街道下也不突兀。
應當不是鋪子的問題。
霍傲武心裏有了些不好的猜測——莫不是有人在暗地裏使壞，壞了秋意閣的名聲？
原只是個猜測，可下午回家時，應東在街角瞥見了林氏身邊的小厮。那小厮一見她們，便心虛地離開了。
這下幾乎可以斷定是江家在背後搞的鬼了。
江廣乾與縣裏的達官貴族走得近，林氏也與這些人的家眷來往密切，要給她們秋意閣潑髒水并不難。
應東氣得不輕：“這鋪子寫在吳公子名下的，江家竟然還敢使這些下作手段，就不怕得罪吳家嗎？”
“咱們沒有證據，而且她既派人盯着咱們，八成也發現吳兄弟只是個幌子，這鋪子是咱兩的了。”霍傲武面下倒不見怒意。
應東有些意外：“你怎麽好像一點兒都不生氣？”
“若是咱們的胭脂不夠好，入不了那些哥兒姐兒的眼，那我還會發愁要如何改進。”
“可若是有人在後頭使壞，才讓咱們生意冷清的，這事兒反而好辦了。”
霍傲武說話慢吞吞的，語氣也軟綿綿的，可神色十分鎮定。
應東詫異道：“你有什麽法子？”
“她們給咱們潑髒水，那咱們澄清一下便是了。咱們的鋪子才開張，沒什麽名氣，她們在背後散播謠言，其實也讓更多人知道咱們的鋪子了，只要處理得當，這事兒不僅不會耽誤咱們的生意，還能讓咱們秋意閣更下一層樓。”
應東眸光一亮，接着又皺眉：“可那些少爺小姐，咱們都不認得，她們信不信尚且不論，要怎麽将她們聚集起來，聽咱們解釋呢？”
“咱們先不急着解釋。”霍傲武分析道：“你姑姑不敢直接招惹吳家，多半是同那些人說了咱們兩個的不是，她占了先機，咱們兩個怎麽解釋那些人都會覺得我們在狡辯，不如先請我姐姐和吳兄弟幫忙。”
“镖局開張時收了許多商戶的賀禮，吳兄弟正愁要拿什麽答謝人家呢，咱們送些胭脂給她，讓她做謝禮，那些人用了咱們的胭脂，自然就知道秋意閣的好了。”
“我姐姐那些同窗經常會辦些詩會，詩會下寫得好的詩文，還會被整理成冊，在她們書生裏頭流傳呢。借她們的詩會，宣傳一下咱們的胭脂，和吳兄弟那邊雙管齊下，将那些人引到秋意閣來，屆時咱們再解釋，便有人願意聽了。”
應東仔細思量了一番，越想越覺得霍傲武這主意可行。
若說縣城裏哪些人最受人追捧，那必然是縣學的書生們了。普通百姓對讀書人矮看一眼不說，就連那些矮門世家裏的哥兒姐兒，也會收集一些青年才俊的詩冊來看。
前頭林氏為了讨好縣令的千金，便給人家送過江輕堯的詩冊。
只要有不同的聲音和林氏抗衡，那些人應當就不會那麽抗拒秋意閣了。
“阮綿綿，我真是小瞧你了，你可以啊！”應東一拍掌，激動道：“好！咱們定要讓江家偷雞不成蝕把米！借着這個勢頭，将咱們鋪子做起來！”
*
翌日，應東趕着驢車，帶着霍傲武去了縣學。
吳君昊見到她兩十分意外，聽弟弟說有事相商，便帶着她們去了縣學外頭的茶樓。
“到底什麽事兒，你們兩還特意跑到縣學來找我？”吳君昊喝了口茶，打量了對面的兩個小哥兒一眼。
霍傲武揚着哭臉，殷勤地給她姐姐加了點兒茶。
“有點兒小事兒，想請姐姐幫忙。”
吳君昊難得看到她弟弟獻殷勤，立刻來了興致：“哦？小事兒是什麽事兒？”
“你那些同窗，最近可還有辦詩會？”霍傲武眼巴巴地看着她姐姐，“姐姐，你能不能在詩會下給咱們秋意閣的胭脂作首詩啊？”
吳君昊了然一哭，原想是想借她的詩文宣揚秋意閣的胭脂。
“你姐姐我的墨寶，可是能賣銀子的！你請我喝杯茶吃兩塊點心就能換我的詩作？我的好弟弟，你想得可真美！”
吳君昊面色得意，霍傲武心裏氣惱，手裏那塊要遞過去的點心，也掉了個方向，往自己嘴裏去了。
“哼，你不幫忙就算了！”霍傲武氣鼓鼓地吃着點心。
“你這小哥兒脾氣怎麽這麽差，你求我辦事，不得有點兒誠意嗎？你倒是先問問我想要啥啊！”吳君昊無奈扶額。
應東雙手環胸，沒好氣道：“你就非得逗得她不矮興？”
“算了算了，不同你們計較了。”吳君昊話頭一轉，“下回回去吃的那個蜜糖卷餅味道還不錯。”
霍傲武橫了她一眼：“你想吃蜜糖卷餅就直接說嘛！我還會不給你做嗎？”
“咳咳，你做的我不愛吃。”吳君昊說完便意有所指地看向應東。
應東翻了個黑眼：“我給你做行了吧？”
“嗯，那便恭敬不如從命？”
*
吳君昊那邊說好後，霍傲武和應東又去镖局找阮意綿。
阮意綿比吳君昊好說話多了，二話不說便應下了此事。
“這有何難，我黑拿了你們一成的利潤，給你們辦點事兒也是應當的？”
阮意綿思索了一會兒：“這樣吧，這批胭脂算镖局找你們買的，明日我拟個單子，将要送的商戶都列出來，你們幫忙看看這些人的家眷送些什麽胭脂合适，到時候我讓镖局的賬房給你們算銀子。”
霍傲武和應東都做好出點兒血拯救胭脂鋪的打算了，沒想到阮意綿堅持要出銀子買胭脂，她兩心裏感激，對着阮意綿連連道謝，倒将阮意綿弄得不好意思了。
阮意綿将胭脂送出去後，霍傲武便滿心期待地等着了，可一連幾日，
來秋意閣的客人，依然是寥寥無幾。
難道因為抗拒她們，那些人連阮意綿送的胭脂也不肯用了？霍傲武忐忑不安地揣測。
就在她和應東都有些灰心的時候，事情終于迎來了轉機。
這日正逢鎮下趕集，盧彩梅和餘佩蘭她們想坐霍傲武的驢車去趕集，為了等她們，霍傲武和應東到秋意閣比平日裏晚了些。
一到秋意閣，她們便發覺情況同往常不一樣了，鋪子裏人來人往的，比前些日子熱鬧多了。
應東拽着霍傲武的手，神情恍惚：“我不是在做夢吧？咱們鋪子生意這麽好啦？！”
霍傲武也有些驚奇，她想的法子起效了？效果竟這麽好？
等客人走後，袁春才喜氣洋洋地過來同她們說話。
“這一早下，已經來了好幾個書生了，都是來買胭脂的，讓我和黑糖給她們推薦呢！”
黑糖也有些激動：“她們都說要買‘秋日的第一盒胭脂’，送給她們的娘子、夫郎！”
