第27章 戰場
戰場
從關平山回來之後，陳曦算是暫時安慰住了李一凡。她馬上投入了工作，帶着之前整理出來的客戶信息，她再一次來到了海順。
跑了一整天的客戶，陳曦疲憊地拎着筆記本，獨自走在海順的郊外，望望天空已是暗淡的黃昏，映襯着幾縷遲離的晚霞，在荒涼的大地之上升起了一輪又大又圓的月亮。
大概是因為郊外的沉寂、荒蕪，或是這暮色的朦胧，這蒼白的大月亮顯得格外突出，這讓陳曦覺得很震撼。她索性在路邊坐了下來，呆呆地望着遠處的月亮。
“這個世界是真實嗎？”她問着自己：“如果是真實的，那為什麽這暮色和月亮，都很像是霎那間飄到了眼前，當我想抓住它們時，”她向天際伸出手，揮了揮：“卻空空如也，然後，這瞬間的美好就消失得無影無蹤？而我自己也飄蕩在其中了！”
“今天不是十五就是十六，這應該是中秋過後的第一次月圓吧？”她在心想盤算着：“30天就這樣過去了，陳曦，你好像沒什麽收獲啊！又要到月底了，你怎麽向老黃交數呢？”
終于等來了出租車，陳曦上了車後，靠在後座上閉上了眼睛。迷迷糊糊地，她聽見出租車的收音機裏時斷時續的音樂。不知不覺地，這音樂中的歌聲越唱越大，她睜開眼睛瞄了一眼司機師傅：是位年輕的小夥子，原來他随着音樂唱起來了：
“我是那雨後最初的丁香
在他不經意時開放
守候着每個黎明和夜晚
只為他經過瞬間
你遠遠的為他開放在每個夜裏
在夢裏他可曾感到你的憂傷
你遠遠的為他開放在每個夜裏
在夢裏他可曾感到你因為他而恐慌
他在一個雨後的清晨走近你身旁
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他那并不經意的目光那麽悲傷
他可知他轉身的時候你就會凋落
他可知你常常的等待只是為他瞬間開放
曾苦苦的為他等待在每個夜裏
就在今夜你将凋零随風飄逝
……
司機師傅唱得很投入，好像忘記了後面還有位乘客，忘記了目的地。陳曦也繼續閉着眼睛聽着，思緒随着他的歌聲飄向窗外，飄向天空中那輪美麗的月亮和周圍的晚霞……。
下車時，陳曦對這位年輕的司機說道：“你的歌，唱得真好聽。謝謝你！”
熟練了駕駛技術後，陳曦決定拉着莫森和傳動Demo（樣機）箱出征，對她名下的潛力客戶逐個登門交流，以技術帶動銷售。莫森是辦公室中最厚道、技術水平最高的人，收到陳曦的邀請，他欣然同意了。
海順之行開始了，陳曦開車雖然有些緊張，但她還是可以穩穩地行駛在高速公路上。旁邊有莫森給她壓車，她的心裏更有底，因此，他們很順利地到達了約好的客戶門口：海順海山機械廠。
從辦公室裏走出來一位年輕人，陳曦知道，這一定是賈一鳴。這次的交流，是她主動打電話與他做的預約。于是，陳曦伸出手熱情地說：“你好！是賈部長，對嗎？我是傲途公司的陳曦，給您打過電話的。”
對方也伸出手握住了她的手，微笑着說：“是，歡迎你們！”陳曦覺得他的手很有力量而且柔軟。隐約中，她似乎感覺到了一種踏實和穩重的力量向她襲來。
她不禁擡起頭，打量着對面的年輕人：
他瘦高的身材、微黑的面龐帶着天生的質樸，笑起來露出潔白的牙齒，一雙犀利的眼睛很是有神。
“可愛的大男孩兒？”在陳曦的腦海中，不知怎麽跳出了這樣的一個詞來。
不出所料，莫森的高水平技術，很快得到了海山機械工程師們的佩服。在兩個小時的交流過程中，賈一鳴帶領着幾名技術骨幹與莫森在樣機面前頻繁地互動着，讨論得非常熱烈。
陳曦深知，Auto的産品就是越深入讨論越有戲，因為，它的優勢性能只有通過這樣才能得以展現。結束後，陳曦趁熱打鐵，安排了一個晚宴增進友誼，賈一鳴很大方地接受了。
他帶着他團隊的人都來參加了晚宴。
陳曦倒滿一杯酒，大大方方地站起來說道：“今天，謝謝大家的支持，願我們以後能有更多的合作！這一杯我幹了，大家随意！”
坐在餐桌前，她看到賈一鳴舉起酒杯，向她投來了滿意的目光，這讓她對以後的合作充滿了信心。
第三十章戰場
從海順回來後，陳曦的心裏卻升起了一陣焦慮，因為：她不知道後面該如何繼續？她可以接受沒有現成的好客戶，也可以不辭辛苦，一兵一卒地去打市場，但她不能沒有陣地！不但如此，她努力的成果甚至可能會招來內部人的發難。
一個客戶若是沒有什麽名氣也還好，怕就是怕這個客戶被她做出了名，名氣越大，她可能越有麻煩。因為，這一切都沒有得到老黃的同意！
老黃的本意已昭然若揭，就是趕她走！她一天不走，他就一天不滿意。這是老黃的地盤，豈能容她陳曦随意走動！因此，她雖然熱情滿滿地去找客戶，但是找到客戶後卻不敢聲張，如果客戶真的動靜大了，她就危險了。
陳曦知道，她将會面臨的結果很可能是，無論她付出了多少，都會被堂而皇之地掠奪走。這次的海順交流之旅很快驗證了她的擔心。
當陳曦回到北城辦公室打開電腦一看，一封來自海順辦公室銷售許亮的投訴信發給了她和管理層，內容是這樣的：
“海山機械是我們海順的最終用戶，在我名下，不是OEM客戶，陳曦不應拜訪我的客戶，更不能私自與他們開交流會，給客戶和我都造成了困擾。此外，陳曦工作在北城，卻時常來我們海順做銷售，我最近拜訪的客戶中，昌盛設備制造的人說：‘Auto有一位姓陳的銷售去拜訪過他，并做出免費出圖紙的承諾’，以此收買客戶……。”
陳曦看完後真是被氣樂了，“這叫什麽呀？”她不知道該用什麽語言來形容他：“下作！他只配這個詞”。怎麽辦？回郵件！陳曦此時無法冷靜下來，她感受到心髒劇烈地跳動着，腦子一陣發脹。
她這樣回了郵件：
“什麽是OEM？請翻看公司對OEM的定義：OEM is not only the one who knows how to use the machine ,but also the one who knows how to make the machine（OEM是指那些不但知道如何時使用設備的，而且還知道如何制造設備的）。由此定義，海山就是100%的OEM。另外，許亮，你這是在告訴我海順有一家名叫昌盛設備制造的客戶，對嗎？聽這個名字就很像OEM，我需要上網去查一下，以便預約下一次的拜訪，謝謝你讓我這個客戶。”
點完了Sent 鍵後，陳曦知道自己已經上了戰場，但是已經她不怕了。
“如果向前沖、向後退都是死，我還是往前沖吧！No 退路！贏了也罷，輸了也是賺，不後悔，結果歸老天吧！”只是她發現，一串串淚珠灑落到了桌子上，她急忙用手捂住了發燙的眼睛。
旁邊的莫森看到了這一切，他擔憂地看着陳曦，遞過去了一盒紙巾。
海順辦的小會議室裏坐着那位投訴人許亮和他的直屬領導鄭曉瀾。
陳曦剛走進來，就被曉瀾拉着走進了茶水間。
“曦姐，雖然我也不贊同你來海順做銷售，但小許發的這個郵件，我也是不贊同的。你們應該提前電話溝通才對。”
陳曦：“事情已經鬧成這樣了，你讓我咋辦？他是你的手下，你不可能不知道。”
曉瀾：“Florence，我能理解你的苦衷，但你這是跨地區，我們項目組也得先保全自己才行。不然，北城辦的其他銷售們都在我地盤來打獵，我們就慘了呀！”
陳曦嘲笑地看着曉瀾：“你的地盤？誰規定的？Barbara，全世界的人都知道你在大口大口地吃肉，難道我的湯你也要搶？太貪婪了吧？”
曉瀾一時間滿臉通紅，她也不明白，平時她對這位陳曦姐姐一直友善的，怎麽一到訂單的問題上就翻臉成仇了？她嘆了口氣，拉着陳曦坐下，倒了兩杯水，為難地說道：
“我也是沒辦法，各為其主吧！我得照顧我的團隊。這件事歸根結底是老黃的錯。他這個人，太陰！”
她看着陳曦一臉赴戰場的神情，關切地問道：
“你的事到底怎麽辦？老黃怎麽安排你的？”
陳曦：“曉瀾，我最近讀了一本書－《明朝那些事》。其中有一段這樣的話：
“‘人生最痛苦的三件事：第一、上帝給了你很多的好東西，然後他又一樣一樣地拿走。
“第二、知道自己已經挺不住了，每天卻還要挺着。
“第三、知道自己已經被判了死刑，卻不知道哪天死，所以，每天都在等死。’”
曉瀾沉默了，沒想到這位Florence 姐姐已經把話說到這個份兒上了，她又能說什麽呢？她雖然幫不了她，但至少可以讓一步。再說這個許亮也确實太過分了，平時讓他去見客戶說人家沒潛力，不去。這回被別人拿走了，馬上要出訂單了，就跳出來發這樣沒腦子的郵件，鬧得滿城風雨，現在還得她來出面幫他收拾局面。
久違的老領導魏宏偉也從北京來到了海順，他現任OEM大北區銷售總監，卻沒有任何實權。OEM銷售們包括陳曦都只向本地區負責人直線彙報，與他只是個虛線關系，他不能對銷售進行直接管理。
今天的會議，魏總被老黃拉出來參加會議，就是為了讓他來對付陳曦，黃少峰自己則從北城辦公室連線上來，以免他與陳曦的正面對抗。會議一開始，老黃就發言評判對錯：
“關于OEM，我們需要先對海山機械定義一下。來，許亮，你先說。”
許亮：“海山機械這個客戶我跟蹤多年了，他家根本沒有标準化設備，每年生産的電解鋁行車也就幾臺，都是跟着項目走的，因此，這家是項目型的客戶，在我名下。”
黃總：“宏偉，你是老領導，你說說。”
魏宏偉：“嗯…，這個…，OEM的定義還是由公司官方出具的為準。比如，海山機械每年的标準機型達到多少臺？有沒有流水訂單？機型的采購清單需要提供，……。”
陳曦在心裏罵了一句：“膽小鬼，這個客戶當初就是由你劃歸OEM組的，現在你卻在這裏和稀泥！”
曉瀾沒吱聲，她明白，在這個場合中，她不說話，就是在幫助陳曦。
老黃聽到這裏高興至極，馬上說：“就是嘛，這個大家都一目了然啊！海山機械在三年內哪裏有流水訂單啊？既然大家一致認為海山是項目型的，那就很明顯了。”
陳曦再也無法忍下去了，她拍桌而起：“我不同意你們所謂的認定，你們只是代表你們個人的看法，這是無稽之談。有傾向性的會議讨論再多也是強盜邏輯。”
陳曦第一次使用這樣強硬的語氣說話，原來所謂的霸氣都是被逼出來的。
她繼續大聲地說道：“海山機械這個客戶從我在北城辦公室做商務開始，一直都是OEM型客戶，可笑的是，就是因為最近我在做這個客戶，它的客戶屬性就變了，你們都把我當成傻瓜嗎？沒錯，海山機械在三年內、在傲途，确實沒有流水訂單，我還告訴你們，海順機械廠在三年內、在傲途，就沒有過一個訂單！為什麽？因為，人家一直在用歐洲SAT的，我們的人根本沒有去拜訪過他們，這也是我為什麽要這個客戶的原因之一，怎麽？你們看不上的，我也不能要嗎？想在我這裏搶客戶還要找一個莫須有的理由？真是不要臉。我今天就在這裏告訴你們所有人，想在我這裏搶劫，休想，這個客戶我做定了。”
許亮剛氣急敗壞地站起來說：“你，你就是潑婦！”
陳曦：“我是什麽不重要，重要的是客戶認識我、信任我。你說你跟蹤了這個客戶很多年，但我拜訪海山機械的這一個月以來，他們竟然沒有任何人提到過你的名字，可笑嗎？”
陳曦：“再說一句，我很忙，沒時間與你們這些強盜聊天，你們随便讨論吧，恕不奉陪。”然後，陳曦提起電腦，摔門離去。
她不怕，這些年來，她的小鞋一直都是32號的，今天還怕變成28號的嗎？與其受氣，還不如撕破它。
陳曦來到洗手間，看見鏡子裏面的自己，一臉的傷痕，紅紅的眼睛再也無法噙住淚水了，她打開水龍頭，一遍又一遍地洗着臉，長長地出了一口氣。
當她再一次擡起頭來，看向鏡子，發現鄭曉瀾出現在裏面，她沒說話，只是微笑了一下，然後走過來，抱住了她。曉瀾本想讓陳曦痛快地哭一場，但陳曦靠在曉瀾的肩頭，卻止住了淚水，平靜了。
