第18章 樂意
樂意
随着二月臨末，洲渚依舊沒有給李青瓷答複。
原本表現得并不着急的李青瓷便坐不住了，親自跑來了漏澤園。
洲渚便向他提出以技術入股的提議，他表示從未聽說過這種合作方法。
洲渚道：“實際上這種合作方式并非我首創……李郎君可知川陝生産井鹽的有官井與私井之分？”
李青瓷遲疑了下，點點頭。
洲渚将池不故給她準備的說辭背了出來：“官井是由官府雇人開鑿的鹽井，而私井則是擁有能開鑿出鹽井的那片土地的地主所有，有的地主懂生産井鹽，那可以自行雇人生産；有些人卻不懂，他們既不想将那塊地讓出去，又想要從那塊地中獲利。那怎麽辦呢？于是他們便想出了招納懂行的鹽商，由鹽商負責開鑿鹽井，地主從中分利的合作方法。”
李青瓷心下一驚，沒想到洲渚竟然還了解川陝井鹽生産之事，這得是什麽來歷，才能知道如此多天下之事？！
其實他在墟市遇到洲渚的時候，就已經産生了将她拉攏過來的心思，回去後便差人去打聽她的事，可鄉裏了解她的人不多，只知道她是汴梁來的浮客，無依無靠，連唯一的至親也已經死了。
這就十分好拿捏了！他信心滿滿。
等洲渚到糖寮來尋他時，他更是十拿九穩，準備坐等洲渚加入他的糖寮。
誰曾想，洲渚竟然一點動靜都沒有。
制糖的季節很快便會過去，若是不抓緊時間改良制糖的配方，他如何擴大生産？
甚至，沒有洲渚提供的糖冰的制作方法，他的糖寮就需要停工數月。這幾個月裏，他還得給幾個懂制糖的老師傅發工錢，不然他們一旦去謀取別的生計，他再想将人請回來就難了。
作為一個胸有溝壑志向遠大的商賈，他可不會只滿足于自家那三百畝蔗田、一家糖寮與幾間鋪子。
他準備效仿劉備三顧茅廬，準備用禮賢下士的态度感化洲渚。
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沒想到洲渚壓根不吃這一套！
“洲小娘子，糖寮是我李家祖輩幾代人辛苦經營所得，若是讓你參與進來，它便不再是完全屬于我們李家的糖寮了。祖宗會怪我沒能守住家業，我也無顏面見列祖列宗呀！”李青瓷痛心疾首，打算先來軟的。
洲渚道：“我并非要強奪你家糖寮，我加入以後，它依舊是你們李家的産業，我不會對你的經營方式指手畫腳。我想要的，不過是從糖寮每年數百萬錢的利潤中，分得一成罷了。”
李青瓷在這一刻，有種毛骨悚然的感覺。
洲渚是如何知道糖寮的利潤的？！
洲渚又道：“況且，将沙糖制成糖冰後，其利當十倍，這是一筆很劃算的買賣。”
這時候的甘蔗畝産達4000斤，如果是含糖量高的竹蔗，出糖率能達到13％，即一畝甘蔗能産出520斤糖。
百畝甘蔗——李青瓷有田300畝，種甘蔗需要輪作。——則是5.2萬斤糖，以一斤糖批發價112文來算，一年獲利是582.4萬錢。
除去甘蔗、人工成本和損耗，獲利至少300萬錢。
當然，這都是理想的情況下，即便甘蔗減産，制作、運輸和銷售的成本增加了，那保守計算，獲利也有一兩萬錢。
這份數據是根據池不故打聽到的李青瓷往年售糖量、甘蔗畝産，及糖寮工人的工錢等，再結合她自己的經驗所得出的結論。
再按一斤甘蔗能煉出0.055斤冰糖的比例及利潤超過沙糖十倍的物價來估算，賣冰糖一年便能賣出2464萬錢，利潤保守占三到四成，也有近千萬錢入賬。
池不故也被這份數據給驚到了。
難怪人們總說，糖比鹽貴。
朝廷對鹽和酒是有着嚴格的管控制度的，鹽商很難擡高鹽價來獲利。
但糖就不一樣了。它不是百姓生活所必須的調料，朝廷并沒有建立榷糖的制度。所以，蔗糖價飙升，糖冰也成了只有富人和高官才吃得起的奢侈之物。
李青瓷發現自己小瞧洲渚了，他被震撼良久，才暈頭暈腦地道：“洲小娘子真令我刮目相看。”
雖然他并不是很想将自己的利益分出去，可他有一種預感，若能讓洲渚加入糖寮，他的糖寮必能更上幾層樓。
相較那豐厚的利潤，給洲渚分出的一成利又算得了什麽？！
不過，一成利還是太高了。
他講價：“再降一些，畢竟我種甘蔗也得花些成本。”
洲渚笑道：“李郎君種甘蔗，賣給糖寮，便是左手倒右手，怎麽都是賺的。我以技術獲得分利的資格，能為你帶來數倍的利潤，只要一成利，不過分。況且，若是糖寮不掙錢，分給我的錢也會少很多，對你而言不過是蚊子肉。”
李青瓷心說，蚊子再小也是肉。
不過他不是這麽斤斤計較的人。
但輕易就答應對方的條件，他還怎麽當一個合格的商人？！
雙方在達成合作的前提下又進行了一場你來我往的交鋒，最終李青瓷同意出讓百分之七的“股份”給洲渚，期限為五年。五年後，洲渚不再參與分利，她若想繼續分利，就得出資。相對的，洲渚若是想自立門戶，李青瓷也不得阻撓。
盡管李青瓷想獨占糖冰的制作秘方，但也知道這是不可能的，因為只要利潤足夠大，遲早會有人從他這兒挖牆腳，将制作糖冰的秘方學去。
而且他只要在這五年內站穩腳跟，就不怕後來者對他造成威脅。
“啊對了，簽契約的時候就由池不故出面吧！”洲渚突然道。
池不故和李青瓷都愣住了。
池不故用眼神詢問洲渚在搞什麽鬼，洲渚将她拉到一邊，悄聲道：“我是黑戶，無論跟他簽訂什麽契約，都沒有保障。但你不同，你是有正兒八經戶口的。”
池不故心情複雜：“一旦我跟他簽訂了契約，那他的錢便是分給了我，倘若我良心被狗吃了，将你的錢全部昧下，你可沒地方哭去。”
洲渚心大得很：“你本來就是我的債主呀！再說了，我一個來歷不明的浮客，你當初都沒有把我當成壞人給報官抓起來，還收留我，可見你根本就不是一個壞人。你的人品我信得過！”
“人性是複雜的，人心是貪婪的，你無法保證我哪天不會心生貪念……”
洲渚豁達地道：“那就讓你貪了去呗，大不了我一直賴在你身邊，讓你供我吃供我住，養我終老。”
池不故：“……”
她扶額輕嘆，良久，輕笑出聲。
洲渚當真是她這輩子遇到過的，最難以理解和捉摸的人。
李青瓷見她們讨論了這麽久，結果洲渚并沒有改變想法，他有一種在做夢的感覺：“洲小娘子真的決定了，以池小娘子的名義與我立書契？”
洲渚堅定地點頭。
“為什麽？你們并非至親，何以……”
洲渚一臉憂傷地嘆氣：“因為我欠她的錢，非常非常多錢。”
雖然這些債務跟她未來能獲得了利潤相比，只是九牛一毛，但，她就樂意。
李青瓷：“……”
離開漏澤園時，李青瓷頗為感慨，原本他還想過用洲渚是浮客的把柄來拿捏她，現在看來，得虧沒頭腦發熱，幹下這等得罪人的蠢事，若真這麽做了，到頭來只會得不償失。
——
雖然洲渚以池不故的名義與李青瓷簽訂合作契約的事已成定局，但池不故仍要唠叨洲渚兩句，說她一點兒防人之心都沒有，太天真了。
“池不故，你才十八歲，對人和事的看法怎麽這麽消極？”洲渚道，“姐姐跟你說，姐姐始終是要回家的，這些財富也帶不走，還不如留給你。你有了錢就可以拉攏跟縣尉、黃主事不對付的官員，讓他們出面替你對付那些刁難和欺負你的人，不管是夏館還是名聲，你都可以保住了。”
池不故百思不得其解：“為什麽一旦你回家便無法帶走這些財富？”
洲渚根據她穿越過來時，除了身上的衣物鞋子，其餘随身物品都消失的經歷推斷：“我來的時候什麽都沒能帶來，走的時候自然也帶不走任何東西。”
池不故：“……”這是在讨論什麽生老病死的哲理嗎？還不如先前說的“因為是浮客沒有保障”來得正經。
看來洲渚不打算跟她說真實的想法——她不知道，那就是洲渚的真實想法。
在了解池不故的過去之前，洲渚興許不會産生這樣的念頭，可知曉了其為人後，洲渚認為，池不故雖然對人對事都充滿了戒心，但那些黑暗并沒有泯滅她的正直與善良。
洲渚堅信，她過去是個善良且有原則和底線的人，未來也必定能心向光明。
“那些事，你——”池不故想起什麽，“是白衣庵的女尼們告訴你的吧？”
洲渚不希望池不故誤解女尼們在她背後非議她，解釋道：“她們是在替你鳴不平。”
池不故微微勾唇：“嗯。”
她看着面前這個仙姿佚貌的女子，突然意識到，若是黃長生再來，必然會遇到洲渚。
黃長生貪財好色，尤其喜歡年輕貌美的女子，對她這種暫時無法得手的，尚且一直锲而不舍，真叫他看上了洲渚，他必定不折手段也要得到洲渚。
想到這兒，池不故覺得，還是得早做打算。
