第41章 【41】

第41章 【41】

2012 年 3 月，言謹來到美國。

項目團隊一行十幾個人，從上海飛洛杉矶。先按照計劃，分組去了幾個城市做現場盡調，最後再到賣方總部所在的堪薩斯城彙合。

飛機降落，目的地只是個小城市。美國地理意義上的最中間，還有個著名的梗，那就是堪薩斯城不在堪薩斯州，而在密蘇裏州。

她想起畢可欣申請學校的時候也拿到過此地法學院的 offer，但中國留學生流行管這類地方叫玉米地，連同玉米地裏的大學也如同雞肋，食之無味棄之可惜。畢可欣當然沒有來，最後還是去了美東。

小城市平坦、空曠，似乎一眼就能從邊緣看到中心，路上布滿龜裂修補的痕跡，車流倒是不斷，極少看見行人，但總能聽見有軌電車當當當的鈴聲。

入住酒店安頓下來，賣方公司招待他們，去了當地 1925 年建造的第一家電影院，每人發一杯冰可樂和一桶爆米花，一起看了一場數字修複版的《綠野仙蹤》。紮雙馬尾的多蘿西就是從這裏被龍卷風刮跑的，可能算是本城特色吧。看完電影，又在旁邊購物中心裏的一家餐廳吃了頓飯。同樣是本城特色，玉米薄餅配烤牛肉。典型的美式家庭周末娛樂項目，替他們收官盡職調查的最後一站。

因為馬上就要進入約束性報價的談判，買方派出的項目負責人也到場了，是個年逾五十的集團高管，姓陶。估計對這安排有些不适應，陶總全程露出禮貌卻又不失尴尬的微笑。言謹倒是覺得比國內吃席敬酒好得多，但也不得不承認，這地方真的是舊了，設備、裝修、經營方式都急需更新。

在賣方提供的信息裏，标的企業是美國家喻戶曉的連鎖電影院，擁有近百年歷史，最早把放映廳開進商業中心，最早嘗試一家影院多塊銀幕。但截至此時，已經連續虧損四年，債臺高築。

此次收購的目标是企業 100%的股權，賣方最初報價 15 億美金，再加上 15 億的債務。

項目第一階段簽意向書的時候，股權部分的價格被壓到了 12 億。

第二階段談判開始，已經在讨論具體的交易條款。

但進展卻很慢，拉扯集中在一個焦點上——賣方提出希望買方承諾接管企業之後不解雇員工。但買方陶總表示，以标的企業現在的經營狀況，需要進行一系列的改造，不裁員肯定不可能。

言謹參加了每一次會議，卻覺得情勢有些怪異。

原本是買方志在必得，這筆交易是他們集團行業布局的需要，走向世界的标志，民企多少都有一點這種情結，但現在又好像真的就不着急了。

協議條款一條一條慢慢磨着，律師這邊讨論，起草，陶總那裏還要向國內總部彙報，等待批準。後來更是說臨時有事，飛回北京去了。

談判索性叫了暫停。

周其野和投行的負責人也離開本地，號稱去美東看另一個項目，只留了言謹和一個分析師，在堪薩斯城充當聯絡人。這下反倒是賣方追了他們好幾次，問中方的審批進行到哪裏了。

等再回到談判桌上，形勢已經發生改變。

不裁員的要求，退一步成了承諾一旦辭退員工，按照當地工會的規定進行。甚至就連原本 12 億的報價，也成了 7 億的現金，外加 5 億的設備更新資金，且可以分階段到位。

這時候談的已經是具體的協議文本，很多細節都是雙方的律師在商定，發言最多的也是律師。

言謹看着周其野砍瓜切菜似地拿下這一切，簡直覺得他熠熠生輝。但到底發生了什麽，沒人告訴她，她也只有個大概的猜想。事情還未塵埃落定，也不敢問。

交易條件談妥，一切忽然又按下了加速鍵。

項目團隊包了酒店商務中心的一間會議室，要求律師在兩天之內完成協議的起草和定稿，然後安排簽約。

接下來的兩天，幾乎不眠不休，買方代表和投行的人還能回房間睡幾個小時，律師真就是在商務中心連軸轉，将協議條款逐條商讨、審查、再一條條地固定下來。

言謹知道這時候就怕夜長夢多，再生變數。既然定好了簽署正式協議的時間，就必須在那之前把一切都準備好。

一個通宵之後，周其野問過言謹：“還行嗎？要不要回去睡一會兒？”

言謹搖頭，精神集中的時候，倒是不覺得累，只是眼睛會不舒服，她早摘了隐形，換上框架。

等到協議定稿，交出去給賣方确認，所有人都疲憊不堪，回房間去洗澡補覺。

周其野在會議室外面跟陶總聊了幾句，返身回來，卻發現言謹還在，已經趴在桌上睡着了。

他走過去，伸手剛觸到她肩膀，她驚醒，擡頭看着他，好像認了會兒，才反應過來他是誰，自己又在哪兒。

周其野看着她懵然的樣子笑了，說：“怎麽不回去睡？說不定什麽時候還有事呢。”

言謹卻說：“我在等你啊。”剛醒，聲音帶一點啞。

他怔了怔，低聲問：“怎麽了？”

但她只是反問：“能不能先告訴我你怎麽把這件事情談下來的？”

周其野又笑了，是笑自己多想，拉了把椅子在她身邊坐下，說：“其實不是我做了什麽，是發展到這裏，大家都看到自己手上的牌是什麽，也都知道應該怎麽做了。”

言謹把猜想說出來：“我知道基金股東是急着想賣的，他們是封閉式基金，2006 年進入，為期 8 年。本來謀求的是上市退出，但因為 2008 年金融危機，耽誤了兩年時間。現在看到去年的年報還是虧損，也就意味着明年也不一定能成功 IPO。如果這筆交易不成，就有到期違約的風險，他們出售的意願本來就很強烈。但是企業股東呢？他們為什麽會提那個不裁員的要求？既然賣出 100%的股權，是不是裁員跟他們其實沒多大關系的。”

“那是管理層提出來的要求，企業股東本來以為自己有談條件的餘地，”周其野看着她，答疑解惑，“這一招你記住，并購談判中經常會有人傲慢地認為沒必要去和工作層面的人談，但實際上，這些将來還要留在這裏的人更願意向新東家提供信息，或者配合新東家做些什麽，如果他們真的想讓你成為新東家的話。”

言謹大悟：“所以……”

買方和管理層達成了某種協議，讓他們配合了這一次的談判，而對價就是本來要直接付給企業股東的那 5 億，現在成了将來影院設備更新的資金。

和管理層談未來，和基金股東談違約，和企業股東談現實，各個擊破。

“還有，你們去東部，也是想讓賣方以為你們轉方向在看另一家院線公司了吧？”言謹又問。

周其野但笑不語。

言謹說：“啊，好狡詐。”

周其野點點頭，自嘲：“确實有這麽一種說法，一起做過并購項目的人都會看到彼此最醜陋的樣子。”

話說出口，他忽然想，自己讓她跟着走這一遭，也許就是為了達到這樣的目的。

言謹對此的理解卻又不同，攏過自己的頭發聞了聞，說：“我沒問題的，只要你不介意，而且要臭也是男的先臭好嗎？”

周其野大笑。

兩人一樣沒洗頭。他更糟糕一點，領帶拉松了，襯衫袖子挽起又放下幾遍，皺得不像樣，簡直衣冠不整。

不一定最醜陋，但确實很狼狽。只是這時候的互相嘲笑，還是讓他感覺到一種久違的愉快和輕松。

又隔了一天，協議正式簽約。

這回是在堪薩斯城外的湖濱莊園，酒席是有的，竟然還有茅臺。結束之後，賣方公司甚至還打算安排陶總和項目團隊的人去當地原住民開設的賭場。

言謹算是開了眼了，原來到處都差不多，只是你上不上得了桌，看不看得見而已。

酒席接近尾聲，夜已經深了。她手機在包裏震動，拿出來看了一眼，是吳曉菁發來的消息。

很突然的一句：清羽，我的新名字，說是什麽大師起的，你覺得怎麽樣？

言謹回：嗯，挺好的。宮、商、角、徵、羽，清羽，就是比羽還要高一點，高音 do 的意思吧。

吳曉菁又回：哇你好有文化，但是別忘了我姓吳。

一下子給否定了。

言謹：哈哈哈怎麽感覺更合适了呢。

那邊沒再發消息過來，直接打了電話。

言謹左右看看沒人注意到她，溜出宴會廳，到外面門廊接聽。

本以為要給罵幾句，但電話那邊，吳曉菁只是問：“你怎麽樣？”

言謹說：“挺好的，項目協議簽了，今天一起吃飯呢。”

吳曉菁又問：“你老板也在？”

言謹回答：“還有其他很多人。“

吳曉菁笑說：“怎麽這就解釋上了？”

言謹也意識到了，卻又不知怎麽回答，只是反問：“你什麽意思啊？”

吳曉菁忽然安靜，隔了會兒才說：“就提醒你一下 ，有些事要是發生了，本來理所應當該你得的，也會變得不應該。”

言謹來不及仔細想她這句話，直接否認：“根本沒有的事。”

吳曉菁說：“那就好，我只是提醒。”

言謹又說了一遍：“真的沒有。”

腦中忽然出現的是酒店商務中心直白到不可能引起絲毫绮念的燈光，以及周其野疲憊卻又放松的笑臉。