第10章 發奮努力一
發奮努力一
晚間，燕回在塌上整理着家裏的錢財，這次葬禮花了二十一串錢，收禮三串多錢，所以家裏的錢除了自己嫁妝那十兩銀子，就只餘三串錢的樣子，家裏的餘糧她今天也看過，一年辦了三回事，消耗了許多糧食，稻谷已然不多，最多再舂一次米，小麥也不多，也最多磨兩次面，其它就是幾種半袋豆子不能當作主糧。就這三串錢，她要做個什麽營業來賺錢，這是十分緊急的事情。
陳之浩走過來遞給她一個荷包。
“什麽東西？”燕回捏着硬邦邦的。
“這是我以前存下來的銀子，還有差不多四兩。”陳之浩這十八年存下來的銀子共有八兩的樣子，上次跟白玉買耳墜花了四兩銀子。如果現在陳之浩還能想起那丢在臭水溝裏的耳墜，不知道會不會後悔沒有拿去換錢。
“阿兄，你留着罷，你身上總也要留些錢的。”燕回這樣說，也是這樣認為的，一個在外做事行走的人身上那能沒有錢。
“我還留了點，夠了。暫時也不需要外出添置東西。”
“那好，阿兄，我把錢放在梳妝臺下面的的屜子裏，你有需要就自己拿，”燕回說，心裏想着：小樣兒，都知道交出私房錢，不錯，越來越上道。
燕回思考了大半夜，都沒有睡着，細數了自己能做的那些事：
奶茶她會做，但這個技術含量太低，容易被人仿制，賣技術算賣起價來，如果自己經營就得起早貪黑，又需要弄鋪子的成本，這不适合她。香腸她會做，可這個按斤頭賺錢，利潤并不高，加入山椒倒是可以搏一把，但也需要一筆啓動成本。種些不同季節或早上市的菜吧，這快要隆冬了也不現實。更主要的她對這世界還不了解，對這裏有些什麽東西也不了解。
做糕點她也不太會，自己只看過閨蜜做過蛋糕和面包。想來想去蛋糕倒是可以，需要的原材料都有，唯一難搞的就是低筋面粉，當時她手機百度過，如何得到低筋面粉。有一定的技術含量，不止低筋面粉，光是打發蛋清也是一項技術活，世人可能想不到。不想風吹日曬，起早貪，就出賣技術吧。燕回想了想，明天就開始試做吧，試做成功後再去找門路。
燕回半夜翻來覆去的沒有睡着，陳之浩一樣沒有睡着。他也想自己的出路，他什麽事情都不善長，除了讀書有些天賦，所以他的出路還是在科考，想着自己必須參加下一次的科考，讀書的事得更加用功。
燕回一向是睡得很快的，陳之浩知道燕回不安沒睡着，從被子下拉過回來的手，“燕回，你別急，總會有辦法的，我會努力的。”
燕回的手被陳之浩拉過去時，心裏驚了一下，原來小屁孩知道她在為生活操心，扁了扁嘴：“阿兄，我不擔心，我們一起努力，再說我們比很多人家的生活還是要好些的。”心裏又罵了一句：小樣兒，都會拉手撩妹了。
“嗯，”陳之浩就怕燕回嫌棄跟他的日子不好過，他已經被人嫌棄過一次，還是燕回好，想着與他一起努力。他虧欠燕回的不是一點點。
燕回連着在家搗弄了兩天蛋糕，達不到她想要的松軟，做出來的蛋糕都當早飯吃了。她這兩天打蛋清打得手都抽筋，想着明天再試一次，就又蒸了一盒幹面粉，準備明天備用，重要的是得把她娘找來幫她，她離不開娘。
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次日，有向氏的幫忙，蛋清打得非常理想，做出來的蛋糕相當松軟，終于成功了，燕回高興得跳了起來。
向氏卻迷糊了，“燕兒，你做這個幹嘛呢？費這麽大功夫就是自己吃？”
“娘，自己吃是一方面，我是想着把這個做糕的方法拿出去買掉，賺些錢。娘，你說這糕好吃嗎？”
“好吃，從來沒有吃過這麽松軟的糕，燕回你從哪裏學的這個。”
“娘，我不是認字了嗎？從一個很偏的書上學的，想着這外面沒有這個就做來試試。沒有想到竟然成了。”
“那拿出去買，能成嗎？”向氏對女兒能識字讀書很開心，還是有些擔心。
“試試吧，如果不行，我們就開個糕點鋪子，自己做來買。”
“也是，試試罷，總是好的，萬一成了呢？”向氏笑道。
“娘，明天讓爹送我去縣城一趟罷，鎮上可能賣不到好價錢，縣裏的機遇多一些，您們明天早上都過來吃早餐，娘明天一早就過來幫我做糕，做一些新鮮的帶去城裏給人試吃。”
“好，你爹明天正想去縣城買那些椅子。”
“娘，爹的椅子凳了到底買得怎麽樣？一天從早忙到晚的。”
“還不錯，比往年好的多，價格實惠，鎮上賣了那麽天，就想着去縣城試試看，能不能賣得更好。燕回，你爹說還是你有注意，他高興着呢！”
次日，燕回去城裏。陳之浩并不知道她去幹什麽，燕回只跟他說沒有去過城裏，想跟爹去看看有沒有什麽門路，又問陳之浩縣城裏哪家糕點鋪子最大，最好吃。陳之浩以為她要帶糕點回來，告訴她縣城的胡氏糕點鋪子是老店，在縣城裏有三家店，聽說在府城也有店，胡氏的糕點最多人買，還要燕回注意安全。燕回說我跟爹一起，不亂走。
燕回家的南溪村到陵縣縣城有三十裏路，燕回和她爹辰時中正出發，到達縣城已快午時，羅大全找了個菜市場入口擺灘。燕回跟她爹說自己轉一圈就回來。
燕回問了路人胡氏糕點位置，離羅大全擺灘的位置并不遠，而且聽說是三家店裏最大的一家。
燕回在胡氏糕點鋪門口觀察了一會兒，店鋪比較大，店裏工人穿着也整齊幹淨，擺出來的糕點相當精細。燕氏觀察了一會兒，心裏對哪位是掌櫃有一點底，才走進店裏。
“您好，掌櫃”，燕回微微地笑着，心裏還是有點忐忑。
“這位小娘子，你在外面站了這麽久，是有什麽事嗎？不是來買糕點的吧？”
看來不只她在觀察別人，別人也在觀察她，“掌櫃好眼力，我有點事想請掌櫃幫一下。”說着拿出自己的一份糕點，擺在掌櫃跟前。
掌櫃看着燕回拿出來的東西并不精細，應該是糕點，疑惑的看着燕回，“啥意思？”掌櫃問。
“想請掌櫃嘗一嘗，看看怎麽樣？外形是不太好看。”
其它店員也注意到燕回這個小娘子，“小娘子，沒毒吧!我們掌櫃可不随便吃外面來歷不清的食物。”
“保證沒毒，掌櫃放心，掌櫃試試說不定有驚喜呢？”燕回用一雙滿含期待的眼晴看着掌櫃。
掌櫃似乎是不忍心拒絕小娘子，過了會兒終于挑起一塊送到嘴裏。燕回目不轉睛地盯着掌櫃，在他臉上看到了驚喜，放心了些。
“還不錯，小娘子的意思要賣些糕點給我？”這糕看着外觀不怎麽樣，口味卻是從來沒有過的。
“掌櫃的，這糕點的做法是我想出來的，外面絕對沒有，也學不來。我是想将這糕點的做法賣出去，就看掌櫃能開什麽價？”
掌櫃看着燕回半天沒有出聲，燕回想着這價格可能也不是這個掌櫃能做主的。于是又奉上另一盒完整的糕點，“掌櫃的，這一份完整的糕點，您可以帶回去跟東家嘗試，我後天還會再來一趟，到時候如果生意不成，我再另找別家，”說完燕回就準備離開。
“那娘子把東西放在這裏不怕我們學着做了出來，到時候你的法子就不值錢了？”掌櫃問她。
“掌櫃的，我有自信，你們暫時是學不出來的，別人也做不出來，才會來買方子，不然這方子可不值錢。”
“那娘子給個價位，我也好跟主家說，而且我又如何保證小娘子不把方子換個地方另賣。”
看來有戲，就看價格如何定，定得太高讓買家生怒，她現在可跟別人鬥不起，定得太低自己心有不甘。
“掌櫃的，如果可以我們可以簽份契書，三年之內我保證不外傳，一物不賣二主這點我還是知道的，再有我家夫君是讀書人，今年剛中了秀才，我不會污了他的功名，價格的話我覺得兩百兩銀子比較合适。”
掌櫃本來聽了前面的話還在點頭，可聽到兩百兩卻是驚了一跳 ，這可是普通一家店半年的收入，小娘子真敢開口。
燕回當然也注意到了掌櫃的表情，只說：“掌櫃您們可以好好考慮一下，我後天再來，如果同意，您們就叫好糕點師傅。”說着就出了門。
燕回來到羅大全那邊，前後也不過一個時辰，羅大全的生意不錯，雖然近午時菜市場人流量并不大，但他的東西新奇價格實惠，看到的人基本上都買了。一車椅子加凳子三四十件，已經買得不剩幾件。燕回在離羅大全最近的一家面店買了兩碗面，讓店小二給羅大全送過去了一碗，自己在店裏吃了一碗面，然後在市場逛。
