第36章 他在想能不能拉她的手？
第三十六章 他在想能不能拉她的手？
“投身于事業”，這句話許悠妙以前沒太在意為什麽要用“投身”這個動詞，大三那年她就徹底明白了。她為了做自己的首飾品牌，整個身心像在燃燒。而她的努力沒有不辜負，大三就是她人生的第一個爆發期。
如果說這個世界有奇跡，許悠妙覺得自己就是奇跡之一，因為她發現自己身上的品格和能力竟能那麽恰到好處，不是說在哪個标準下品格優良還是能力超群，而是她很知道怎麽用自己思想裏的情緒和想法，她的一切很适合她許悠妙眼下需要呈現出的為人和處事能力。
許悠妙在大三的時候，把自己的首飾事業和代購聯系在一起，她經過兩三年的代購沉澱，有了一定的客戶群，而在這些客戶裏，她認識了不少人也篩選結交了一些人。她在這些人裏拉到了投資，在大三的時候她新增五百萬投資款，找了首飾設計師，開始線上線下布局做營銷，也開了自己第一家品牌首飾店。
許悠妙的第一波客戶定位是大學生，她把首飾店開在了大學城附近，她的門店用了黑色粉色，設計簡約大氣，看上去非常高級，但裏面的首飾價格卻很平易近人。她的店在大學城裏是一道很獨特的風景，在那些平價又廉價的店鋪風格裏異軍突起。
而許悠妙想撕掉的第一層标簽是貧窮的自卑感，她認為能用物美價廉的東西将自己打扮收拾幹淨是一種能力，就比如她眼裏看到的楊娜，不用追求名牌也有自己的風格和品味，在物欲橫流裹挾着人不斷追求物質虛榮的社會風氣之下，應該激發這種自信。
于是，楊娜成為了首飾品牌的第一個故事和代言人。當事人楊娜從來沒有想到自己的普通，會被許悠妙鼓勵雕琢成如此閃閃發亮的寶石。而她從跟着許悠妙開始能自己賺錢，就已經不知不覺變得自信，現在讓她在鏡頭面前說自己的穿搭心得，她開心又自然。她們的第一期的推廣視頻，樸實無華只有真實在當時一波愛秀懸浮高級生活感的視頻中脫穎而出。
許悠妙的犀利策劃風格在第一期宣傳視頻中就初現端倪，她在視頻開頭用黑底粉字寫了一段話：為什麽大家迷戀“物欲”，其實本質是話語權在“物欲”手裏。所以，我們要多說話。
字幕消失後，楊娜和兩個願意出鏡的同學開始聊天，在宿舍茶話會，她們聊生活費聊一天吃什麽想做什麽，互怼說笑。雖然每句話都經過編排，但每句話也都是真實感受，不過兩分鐘後，進入了主題，想吃什麽做什麽成為什麽的最終底色是想被尊重。如何被尊重這是個很難去說明白的事情，但在視頻裏，三個女生明确表态了一件事：“我很讨厭那種膚淺的尊重只是來自物質或者外貌。”
這個視頻發出後，有好的評價也有不好的，因為有人說她們認真說讨厭什麽的樣子看上去攻擊性很強，讓人感到不舒服。
而這句話，在許悠妙團隊內部也有争議，有人說換成“我希望”，我希望事情能怎麽樣會比較柔和。許悠妙最後做了決定，她表示一定要說讨厭，她認為一個人的內核不能缺少攻擊性，攻擊性是一種信心和實力。她的品牌內核也一定要帶有攻擊性，鬥争和解放是形影不離的。
許悠妙對品牌的定位很精準清晰，在産品方面她也下足了功夫，內核是堅強的，外在是柔和的，産品展現少女柔美健康為主色調，出了第一個系列“柔風”。
許悠妙找的合作設計師是她課外學習的老師介紹的，是位中年女性，在國外某品牌珠寶擔任過設計師，現也居住在 Y 國。一開始人家壓根看不上許悠妙，還說過許悠妙不過是個小土豪。不想許悠妙很樂意接受小土豪的定位，堅持不懈去找她，線上和她溝通整整半年時間。後來在大三結束的暑假，她還飛去 Y 國找設計師。
去 Y 國，許悠妙是和她設計班老師卓藍一起去。卓藍對要去的城市很熟悉，而她們要去的城市和周斯時讀書的城市不是一個城市，有三個多小時的車程。許悠妙便不想麻煩周斯時，到了才告訴他，她來了 Y 國。
周斯時看到這條信息的時候，怔了好一會，回神趕緊給許悠妙打電話問她：“你說真的還是逗我玩的？”
許悠妙笑說：“我有多無聊，逗你幹嘛？”
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“你來怎麽不和我說啊？”周斯時立馬開始急。
“我和卓老師一起來，行程她都安排好了，而且我想你假期肯定有事要忙，不想麻煩你。”許悠妙說。
“什麽麻煩？你忽然告訴我，我才措手不及。你現在在哪，我要去找你。”周斯時說。
許悠妙聽出了周斯時的語氣裏有點生氣，她好笑說：“你別來找我了，我排了行程去找你的，在後天，等我見過何老師就去找你。後天晚上我還約了小嬸表叔，我們一起吃飯。”
“我不喜歡你這個行程。”周斯時說。
“我挺喜歡的。”許悠妙笑嘻嘻。
周斯時吃癟，半晌才做了妥協說：“那你把這兩天的酒店住址發我，我得知道了才放心。”
“放心吧，安全得很。”許悠妙說。
“發來，趕緊的，不然我就到處找你。”周斯時氣鼓鼓說。
“行吧，我一會發你，但你不能過來，我明天有事的。”許悠妙說。
“我知道，明天不會過去的。”周斯時保證。
挂了電話，許悠妙給周斯時發了酒店地址，周斯時還和她說有個作家的故居就在那邊，讓她後天要抽個時間去看看，不然很可惜。
許悠妙聽他這口氣是被勸服了，放心和他說：“卓老師後天早上就是帶我去那轉轉，然後下午坐車去找你們。”
周斯時立馬發了一只薩摩耶人手點贊的表情，許悠妙瞅了那狗半天，輸入道：“這狗真像你。”
周斯時則問：“你喜歡這狗嗎？”
許悠妙回：“真狗挺喜歡的，我回去就要養只狗。”
“取名叫 money。”周斯時立馬回。
“哈哈哈，我喜歡這個名字。”許悠妙很開心，她還沒有想名字的事情，但周斯時取的名字深得她心。
兩人抱着手機聊了會，許悠妙有時差感覺很累，不知不覺就睡着了。第二天，她醒來看到周斯時後來還給她發了兩條信息，等到十一點多見她還沒有回複，他就給她發了晚安，他說：“你肯定累睡着了。”
許悠妙看着這條信息不禁有些觸動，她想起之前他為了她來回奔波，把飛機當出租車，把兩國的距離當隔壁桌一樣跑，她想他也一定很累。
這天天氣有點陰沉，許悠妙和卓藍打車去拜訪設計師何瑞敏。何瑞敏熱情歡迎了兩人。
何瑞敏和卓藍曾是同學朋友，兩人見面很親熱，許悠妙在一旁看着兩人敘舊，也笑得很開心。
何瑞敏見許悠妙滿面笑容的樣子覺得很有趣，她問：“你這是在樂什麽？”
“就樂你們兩個相聚，久別重逢啊。”許悠妙說。
何瑞敏嗔怪看了眼許悠妙，轉頭對卓藍說：“其實你完全可以幫她，非要把她介紹給我，我被她纏了大半年了。”
“我是想幫她，但人家看不上我。”卓藍玩笑道。
許悠妙聞言解釋說：“卓老師的風格和我對品牌的定位不太一樣，卓老師的設計很華麗，那是珠寶，不僅僅是首飾。我想要的就是首飾，大部分普通人能去用的，實用又有品位。”
“實用的從來不是有品位的。”何瑞敏立馬否定道。
“但你的設計就是。”許悠妙也很快道。
何瑞敏愣住了。卓藍笑出了聲，她說：“我就是聽她說了實用又有品位這句話，覺得一定要把推薦給你。”
何瑞敏臉上有點挂不住，她穿着一件吊帶真絲長裙，披着一件華美的披肩，她此刻尴尬拉了拉披肩，臉色變得有些倨傲對許悠妙說：“你看上去一點也不懂珠寶。”她的目光落在許悠妙耳朵上挂着的銀耳環，很普通，全身上下沒有一件珠寶。
許悠妙接受審視，笑說：“對，我現在是不太懂，還在努力學中。而我的客戶也不需要懂珠寶，她們只要懂她們自己喜歡什麽，什麽适合她們自己就可以了。何老師，你懂珠寶設計，做你自己最想要的設計就可以了。而我就是把橋梁給你們搭起來。我很喜歡你和卓老師說過的話，你說每個人都值得擁有自己認為是珠寶的珠寶。我也是這麽想的。”
何瑞敏臉色稍緩，她曾被許悠妙很多言論驚愕過，她在一開始對許悠妙提出的合作一點興趣也沒有，她想一個乳臭未幹的小姑娘能折騰什麽首飾品牌。後來她被許悠妙的韌性打動了，也是真正在她身上看到了理想和抱負。何瑞敏這兩年其實在事業上并不順利，她從小熱愛珠寶設計，但她的理念得不到認可，珠寶一向追求的是獨一無二，它不是去愛的，永遠只能是被愛的那一方。而她認為珠寶應該是去愛的那一方，它是點綴是流動而璀璨的星光。許悠妙的理念和她的理念有些像，但許悠妙真的太年輕了，毫無資歷，身上還有莽撞的氣息。而許悠妙一開始還和她說：“你做設計，我願意買還能做好銷售和市場這就可以了，何老師，沒有那麽複雜。”
當時何瑞敏心想到底是個什麽樣的姑娘，做事說話繃得那麽直。見到許悠妙本人之後，她在她身上看到了那種繃直來自于自洽。她坐在那傾聽來自周圍的聲音，但是那麽滿不在乎，而當她開始行動時，已經洞悉了對方的想法，因此充滿了真誠，同時又勢在必得。
“我可以和你合作，但我也實話說，我不看好你。”何瑞敏說。
“沒事，我只要你的設計，市場能不能做好是我的事，你的确不用擔心。”許悠妙笑道。
“你看上去真的像個土豪。”何瑞敏不由笑道。
“土豪挺好的，我現階段就很需要土豪的勇氣和迷之自信。”許悠妙很認可何瑞敏的說法。
“挺好的，敢想敢闖敢做。”卓藍擡手拍了拍許悠妙的背誇道。
何瑞敏失笑，好奇問許悠妙：“那你覺得自己到底是個什麽樣的人？”
“何老師，這還要問嗎？現在能和你們這樣坐在一起，你還答應和我合作，我就是個很幸運的人啊。”許悠妙說。
何瑞敏被逗得哈哈大笑，而她能感受到許悠妙真的覺得自己是個很幸運的人。她已經很久沒有見到某個人，那麽堅信自己是命運的寵兒了。
許悠妙這一天都在何瑞敏家度過，三人說笑聊天也談了合作的框架，是很愉快的一天。而當許悠妙回到酒店，她才感到自己眼睛很不舒服。她昨晚太累了，洗漱的時候都忘了摘隐形眼鏡睡了一晚，早上起來眼睛幹澀難受，開始有點發炎。她回到房間忍不住揉了好一會眼睛，揉得眼睛通紅。
所以，周斯時晚上跑來酒店找她的時候，以為她哭過，他關心問她怎麽了。她面不改色說：“你不聽話跑來，把我氣哭了。”
周斯時一聽這話就樂了，他知道這事不可能，許悠妙已經過了會被他氣哭的階段。他試探問：“有沒有可能你是被我感動哭了？”
許悠妙忍不住笑了笑，她長長舒了口氣坐在酒店大堂的沙發上，這一刻她開始能感覺到疲憊。她說：“謝謝你跑來看我。”
“我們之間要這麽客氣嗎？”周斯時笑說，他也坐到了沙發上，就挨着許悠妙。
許悠妙笑不語。而周斯時低頭看她的手，他在想能不能拉她的手？
