第101章

第101章

批發給你賣

大學生還真是低估了小學生的能耐或者具體點兒講，是臉皮的厚度。

因為江海潮屬于典型的殺熟，羊毛逮着一只薅。

他們家祖上三代都屬于貧下中農紮根農村，實在沒啥關系親近的城裏親戚，她也不認識幾個城裏人。

所以，順理成章的，她把主意又打到了周雪瑩的頭上。确切點說是周雪瑩爸爸的單位。

通過8424瓜事件，江海潮早已初步斷定周爸爸單位福利不錯，舍得給職工花錢。

于是和菜頭爺爺電話溝通，确定他家的小番茄正值采摘期，他們村有專門種葡萄和種西瓜的，且正是上市的時候；她便詢問周雪瑩：你爸他們單位要不要搞個短途一日游啊。

游玩項目包括釣魚、摘西瓜、摘小番茄、摘葡萄，以及去會場上随便逛。費用支出為釣的魚摘下來的東西自己掏錢，按照市價買，在會場上掏腰包也是自理。除此之外也就是一頓飯，按人頭算，5塊錢一個人，保證有葷有素有菜有湯，飯菜管夠。

唯一的麻煩在于車來車往，不知道他們單位願不願意想辦法租公交車。

結果周雪瑩認為這完全不是事兒，因為他爸單位有大巴車，接送培訓中心職工用的。

“培訓中心特別偏，前兩年連公交車都沒通。那時候他們上班，每天都到會計那邊去領5塊錢，作為上下班的車費。後來有人坐殘疾車出事了，領導一看這樣不行，決定買了大巴車，總共三輛呢。”

沒啥見識的農村小學生個個眼睛瞪得溜圓，還能這樣啊？原來除了領導之外，普通職工上班也有車接車送。

周雪瑩對摘西瓜興趣一般，但她超級想采葡萄。她小時候看阿凡提的故事就對葡萄園充滿了興趣。

江海潮想了半天也沒想起來阿凡提到底哪一集講了葡萄園？但這不重要。

重要的是周雪瑩來了興趣，便痛快答應回家游說她爸。她爸單位是兩年旅游一次，兩撥人輪流來，今年就沒輪到她爸。

謝天謝地，她爸單位的一把手愛好釣魚。聽說有魚釣，直接手一揮，同意了。而且因為沒出本市範圍，離得近，所以職工帶家屬的費用也是單位包的。

如此一來，人太多，大巴車也裝不下，只能分成兩撥人了。盡管如此，照周雪瑩的說法，大家玩得挺滿意的。

周雪瑩最驚豔小夥伴推薦給她的會場上的小馄饨，哎呀呀，真的好好吃。他們一車人把整個馄饨攤子都給占滿了。

不過更讓大家驚喜的是他們都買到了大鐵鍋燒出來的鍋巴。這可算正兒八經的農家土特産了。

周雪瑩用驚奇的口吻強調：“我都不知道菜頭爺爺到底是從哪兒找來這麽多的鍋巴，難道把全村的鍋巴都收來了嗎？我就跟大人出去看他們趟螺蛳，回來就有鍋巴了。”

江海潮和她的小夥伴們偷偷交換眼神。他們有充足的理由高度懷疑，所謂的鍋巴就是用米飯在鍋裏塌出來的。

婆奶奶做飯團時用油炸鍋巴代替油條，可哪有這麽多鍋巴呢，直接用煮好的飯在鍋裏炕呗。

不過這種事還是不要告訴周雪瑩，總不好破壞她對農家樂的美好幻想。

李磊他們幾個聽得嘆為觀止，實在沒想到小鬼頭們還真把這事給做成了。

比起成功地把客人拉到江口去，縣電視臺上會場采訪倒不算多稀奇了。

大概是意外發現自己竟然帶紅了步行街，《與您相約》節目現在可活躍了，一直在全縣各個地方拍啊拍。本縣好幾個景點都上電視做了宣傳。

江口會場作為民俗的一種展示，随大流被選中應該也正常。

李磊嘆了口氣，表示自己認輸：“行了，做生意還是你們厲害。”

江海潮可沒這麽大的臉，連連擺手：“不不不，我們一般般，全靠你們撐生意呢。”

從立秋開始，他們四個接二連三地接受采訪。市日報完了之後，緊接着市電視臺。接下來是省報，然後上個禮拜連省教育臺都過來采訪了，中間還穿插了兩個廣播電臺。

結果如何？不用說，必然是轟動效應。

她敢說全市最有名的景點都沒他們店熱鬧。而且過來看大學生的人都非常夠意思，沒一個空手而歸的，高低也會買雙鞋。

反正這些天他們這幫小學生也沒幹別的事了，專門在店裏幫忙跑腿就已經腿忙得腿細了兩圈。

為什麽他們這回一個人都沒再去上會場？一來是忙，二來是搭配鞋子的衣服銷得太快了，根本沒剩貨。

其實小學生們也奇怪，大學生的影響力真的這麽大嗎？為什麽報紙、電視臺以及廣播都要追着他們采訪？難道他們市乃至省都沒事發生，一件也不值得被報道嗎？

後來還是盧豔豔她爸爸給他們送菱角時，猜測跟現在大學收費政策有關。

他有位戰友的小孩，去年上大學，一學期學費1050元，外加住宿費150。出門在外，小孩再節儉，一個月兩三百塊錢的生活費必不可少。加上買教材，買參考書，雜七雜八一年下來，沒有4000塊錢都擋不住。

可現在家長的收入水平如何呢？他算是捧鐵飯碗的了，這個夏天又漲了工資，但一個月也不到400塊。

換成城裏幹臨時工甚至只能打零工的的和鄉下種田的家庭，上哪兒找錢供得起大學生？

況且一年4000塊也就是現在的情況，說不定後面還會接着漲。

還是他那位戰友的小孩，比他高一屆的師兄師姐一學期學年400塊，每個月還有60塊的補助，那會兒他們還怨聲載道，抱怨學校收這麽高的學費。掉頭一看下一屆，才知道他們究竟有多幸運。

所以，在這種大環境下，鼓勵大學生勤工儉學實在理所當然。總不能真因為沒錢不上大學吧。

李磊他們幾個，顯然是被當成典型了。

既然是典型，那必須得密集地死命宣傳啊。

江海潮都滿心遺憾：“你們怎麽開學這麽早呢？”

但凡堅持到9月份，她有信心實現收入翻番。

李磊哭笑不得：“你當還是小學呢？我們不軍訓啊，開學早的都已經報到了。”

江海潮嘆氣，開始給他們數錢發工資。

大學生們一拿到手，便感覺不對勁。說好的，10塊錢一天。他們滿打滿算都沒上20天班，怎麽現在每個人都拿了500塊？

李磊立刻要把多出的錢塞回頭，幹嘛呢這是？

江海潮連連推脫：“多的是獎金，你們賣得好，當然得多拿錢。”

他這話當真不虛，從大學生勤工儉學新聞刷遍全城乃至全省之後，甚至有外地游客特地從市裏跑過來，就為了買雙鞋支持他們鼓勵他們。

這10天時間，他們實現的不是銷售額翻番，而是直接翻了三四倍。

一直在旁邊看熱鬧的店主也站出來幫江海潮說話：“對對對，該你們拿着就拿着。不是你們自己說的嗎？勞動創造財富，憑自己雙手掙錢，不丢臉！”

楊桃和盧豔豔交換了個眼神，立刻笑嘻嘻地開口：“叔叔，那你是不是也該有表示？”

他們賣的是鞋，揚的是鞋店的名。過完暑假，不管是大學生還是小學生全撤退了，鞋店可一直都在這兒開着呢。

店主一陣肉痛，可是剛才他還說大學生多拿江海潮給的錢理所應當呢，現在他要改口，實在拉不下臉。

于是他只好硬着頭皮跟着呵呵：“那當然，放心，叔叔是大人，總不能還往少裏給吧。500塊，叔叔也給你們一人500塊。”

說着他跟被割了肉似的，顫巍巍地數出2000塊分給4個人。

這回李磊他們沒推脫，都痛快地收了。

李磊特機靈：“要是再有記者采訪我們，我們肯定要好好替店裏揚揚名。我們碰上好老板了，對我們特別好。”

店主這才嘴巴往上咧，故作風輕雲淡的姿态：“哎呀，這個不重要的。都說學雷鋒，做好事不留名的。”

李磊卻一本正經：“不行不行，這個是應該的。”

店主一副實在推辭不過，只好勉強接受的模樣。

鄒瀾姐姐笑了笑，沒插嘴，只把1000塊錢又送到江海潮面前：“這個給你，有件事情我想麻煩你，我想在你這兒進貨，我到大學門口賣。”

衆人驚呆了，連三個男大學生都眼睛瞪得溜圓。開什麽玩笑啊？這還沒去大學報到，先惦記上做小生意了。

鄒瀾笑了笑：“我就在本省上大學，不遠，我覺得衣服挺好的，大學人多，地方也熱鬧，應該好賣。我先進1000塊錢的，你看能給多少就給多少吧。”

店主第一個跳起來，脫口而出：“不行！”

大家的目光又齊刷刷地轉移到他臉上。

他面皮發紅，說話支支吾吾：“那個，你是大學生，上學就得有個上學的樣子，怎麽能把精力花在這些事情上呢？哪有時間。你放心，等你放寒假了，到叔叔這來，還收你。”

鄒瀾卻十分認真：“周末放假，周末我可以賣衣服。學校裏人這麽多，肯定能賣掉。”

店主啞口無言，兩只手攏在一起，有心想攔着，卻又找不到能說出口的話，只好下意識地看那個個子最高的小妹頭。

江海潮卻搖搖頭，認真道：“小紅姐姐，我現在不能賣給你。你還沒有去學校報到，根本不知道學校周圍究竟是什麽情況，如果賣不了的話，不是讓你白糟蹋錢嗎？”

“對對對！”店主大喜過望，連聲附和，“做生意可沒那麽簡單。我跟你說，也就是這個把月我掙到錢了，之前一直虧本。人多有什麽用啊？白看熱鬧不掏腰包，你照樣白搭。”

沒等他高興三秒鐘，江海潮又冒出句：“小紅姐，我建議你到大學以後先考察一下市場，合适的話再聯系我。你要全面考慮好了再做決定。”

她掰着手指頭提醒大姐姐，要賣衣服首先得有地方存放衣服。她不可能一接到衣服立刻賣，也不可能一賣就賣得一幹二淨，她必須得有自己的倉庫。

比如他們這幫小學生，決定到縣城賣衣服，也是在租了房子之後的事。至于江口，他們賣不完，向來都是寄存在馄饨鋪的。

換成鄒瀾姐姐，衣服擺在哪兒？宿舍嗎？別指望了。縣中宿舍她進去看過，小的可憐，都是上下高低床，對面擺着課桌椅，上方貼牆打了櫃子讓人放行李，中間的空間并排走兩個人都擠得慌，哪有地方放衣服啊。

大學宿舍估計也好不到哪兒去。

要租房的話，肯定是距離學校越近越好。條件好的房租必然高，賣衣服賺的錢能不能承受得起要打個問號。至于條件差的，呵呵，老鼠過來把衣服咬得一塌糊塗，你血本無歸，哭都沒地方哭去。

你別說養只貓啊。貓的殺傷力絲毫不遜色于老鼠。

假設倉庫的問題解決，接着還有麻煩擺在你面前。

你打算在哪兒買衣服？學校內部？學校讓你賣嗎？

大學究竟是啥樣的，誰都搞不清楚。反正他們是沒見過有人在高中擺攤，小學初中也不行。

假如學校不讓賣，你打算把戰場轉移到什麽地方去？

人流量大熱鬧的地段，有沒有地頭蛇收保護費？別以為不可能啊，這再正常不過了。

即使沒有地頭蛇，城管、工商所，要孝敬的地方多了去。你到時候打算怎麽處理？不掏腰包的話，人家能讓你生意做不下去。掏腰包的話，搞不好得賠本賺吆喝，掙的還沒送出去的多。

江海潮小嘴叭叭叭，一通下來跟機關-槍似的，直接把鄒瀾問的瞠目結舌。

小學生們一看大姐姐這反應，都在心裏嘆氣。得得得，果然是想當然了。真以為做生意簡單啊，要簡單的話，為什麽到今天為止他們也賣了半年衣服了，凡事還得老大出頭？

跟着幹活當然容易，換你自己拍板打江山的話，麻煩可多了去。

江海潮又安慰臉上一陣紅一陣白的大姐姐：“你要在學校外面擺攤，我倒有個主意，你可以打個招牌，寫明了是大學生勤工儉學。”

啊？幾個大學生都替自己的同伴不自在。他們在鞋店打工是一回事兒，真跑到自己上大學的地段打出這種招牌，總覺得哪兒怪怪的。

江海潮卻一本正經地強調：“這是你最大的倚仗。大家都相信大學生的人品和眼光，願意從大學生手上買東西。你看這段時間大家不都是找你們買鞋嗎？就連城管和收保護費的，說不定看你是大學生，也會高擡貴手。”

她這猜測不是無的放矢哦。像他們湖港鎮，難道沒有街溜子嗎？怎麽可能！

但秋月姐姐說，這些街溜子基本不會招惹成績好的初中生。他們默認大家是兩個世界的人，雖然他們不學無術，卻也尊重好學生。認為好學生才有未來，自己不過是混日子而已。

鄒瀾艱難地點點頭：“好吧，那我到學校再看看。”

江海潮笑彎了眼睛，誠心實意地高興：“好哎，那到時候你打這兩個電話，把地址跟要求告訴我們，我們肯定給你寄衣服。”

店裏生意太好，大家抽不出空吃散夥飯。婆奶奶燒了兩盆洋山芋炖牛肉和冬瓜燒肉，算是給李磊他們餞行了。

因為他們明兒還得各自坐車去學校報到，所以吃過晚飯便各自回家收拾行李。

等他們一走，店主迫不及待地抓住江海潮：“哎，妹頭，我跟你講，你可千萬別把衣服拿給那個大妹頭賣。哎喲，上學他們是厲害，真要做買賣，這個都是那個什麽，紙上談兵！”

江海潮姿态擺得可高了：“沒關系啊，慢慢來嘛，我們以前也不會的。大學生聰明，學什麽都快。”

店主急得團團轉，明明店裏還開着空調，過了立秋之後氣溫也趕不上三伏天那會兒了，他還是滿頭大汗。

偏偏這會兒客人不少，江海長撂下話又去忙着張羅，愣是不給他再開口的機會。

一直憋到晚上下卷閘門盤賬時，他才終于發話：“你給個價吧，以後衣服就放我這邊。都說了買鞋送衣服，總不好你們走了我就換腔調不送了吧。電視也上過了，人家看了跑過來，回頭見我不送衣服，那不得罵我騙子，撅我啊。做生意不能這樣，還是要童叟無欺的。”

江海潮聽他煞有介事地叭叭叭，只睜着一雙清澈的眼睛，瞧着就是一個乖巧的好小孩，特別善解人意：“那叔叔你說要怎麽辦呢？”

店主看她遞梯子，忙不疊接話：“你們這個衣服就擺在我這邊，我批發了。省得你們上學還要惦記着賣衣服的事，多不好啊。”

“不行！”小學生們集體反對，“我們周末放假自己賣。”

當他們傻呀，零售跟批發完全兩個價。能多掙錢為什麽要少掙錢呢？

店主趕緊強調：“你們周末能賣多少衣服？又是上哪兒賣去？放在我店裏，走的量大，才能賣好哎。”

楊桃脫口而出：“那我們不能自己來店裏賣嗎？”

話音落地，大家便感覺不對味。是啊，鞋店可是他的地盤。

店主倒沒當場撕破臉，皮笑肉不笑：“你們只禮拜天過來賣，平常讓客人到哪兒找衣服去？還是放在我這邊吧，賣給我就好。”

吼，大家都有點悻悻，感覺這家夥果然不老實。從頭到尾就沒老實過！

江海潮倒沒擺出生氣臉，心平氣和地問：“那你打算拿什麽價錢批發？”

“一件T恤5塊錢，一條裙子10塊，放心，過來的衣服我都要。”

江海潮直接呵呵，扭頭跟馮雪說話：“明兒我們把衣服搬到藝術寫真館吧。上次老板娘還跟我講，她正覺得他們那邊衣服要更新呢。”

其實是在他們店裏拿了衣服的姑娘去那邊拍藝術照，覺得提供的上身衣服不好，堅持穿了自己剛買的海魂衫，反而更出彩。

所以老板娘過來拿盒飯的時候，才提了這麽一嘴。

可鞋店老板不知道啊，他一聽就吓一跳，趕緊喊停：“好好好，這不都是漫天要價就地還錢嗎？你說說看，到底什麽價格合适，大家慢慢談。”

江海潮二話不說：“沒啥好談的，一件T恤15，一條裙子或者單褲是20，長袖也是20。對于後面天冷了怎麽賣衣服，到時候再談。”

她笑容滿面，“放心，你這邊要是銷不掉，退給我。每個禮拜我們都會給你送貨，上個禮拜賣不掉的，我們通通拿走。你買了不吃虧，你買了不後悔。”

店主眼睛瞪得老圓：“這麽貴呀，這也太貴了。”

“我們拿出去賣，賣的價格更高。”江海潮理直氣壯，“貴什麽呀，很便宜了。一分價錢一分貨。你以為我們講外貿貨是假的呀？正兒八經的外貿貨，是真的外貿訂單的尾貨。別說在我們這兒了，就是南方，一堆人跑過去搞批發，搶到這些貨也要笑死，很搶手，很緊俏的。我們家大人要不是在那邊的話，根本拿不到這樣的衣服。你說的5塊錢10塊錢的，多了去，一麻袋一麻袋的，你想要多少有多少。小商品市場就能直接批發，可那一樣嗎？不用上手摸，看一眼都不行。”

店主被她叨叨叨了一通，咬牙堅持說太貴，非得讓她壓價。兩邊你來我往，一分一厘都要算得清清楚楚。

楊桃講到後面急了：“你還說呢，連交稅都要我們掏錢。明明我們是幫你賣鞋的，我們拿的叫提成，根本不該算稅。”

說到這個，大家都好氣哦。工商所的人上門，稅款居然讓他們擔了一半。

也是大姐好講話，說好歹擺在店裏做生意，外面風吹日曬雨淋沒擋着他們掙錢。交稅就交稅吧，既然大家拿錢五五開，那交皇糧國稅也應該如此。

一交就是上萬塊哎，心痛死個人了。

店主也有點尴尬，因為這事兒他其實不是十分占理，現在只能強行挽尊：“以後不要你們交稅的，30一套怎麽樣？就30吧。”

“不行。”江海潮搖頭，“就是這個價。”

“你總不好一分不讓吧。”

“那你怎麽不想想我們的衣服是搭配出來賣的。你看看人家雜志上的形象設計師，給人搭配衣服，一套收多少錢？知識就是力量！我們每個禮拜過來不僅給你送貨，還會根據鞋子幫你配衣服。劃算的人是你！”

大家最後吵了半天，實在是太晚了，一個個困得要死，扛不住，最終各自退讓一步。

T恤按12塊錢算，褲子裙子和長袖是18。

說定了，他們才打着呵欠分道揚镳。

高強突然間反應過來：“那不還是30嗎？”

合着他們白吵了半天。

幾個女生連翻白眼的力氣都沒有了，蠢不蠢啊？現在8月下旬，馬上都要9月份了，短袖T恤還能賣幾天？

楊桃猛然回過神：“大姐，你是不是早就打算批發衣服給他賣了？”

7月份那會兒，大姐就說過不能光看眼前鞋子賣得好，得把生意做大，吸引更多的客人長長久久地過來。

那時他們還覺得大姐實在太爛好人了，管那麽多閑事幹什麽。合着根本不是閑事，而是自家事啊。

江海潮點頭，滿臉理所當然：“肯定的啦，不然我幹嘛多事？”

換成賣盒飯和早飯，她的策略是現在能多掙一份錢便多掙一份，絕不管過完暑假怎麽辦。因為等他們離開縣城回家上學，他們也沒辦法從這生意裏面再掙錢。

你要說蔬菜和煎餅都是從村裏收上來的，不好不管？嗐，那管也不該她管啊。

鹹菜煎餅是春英嬢嬢的生意，收蔬菜是修遠大媽的事。他們在縣城的時候可以捎帶手管。但人離開了，如何維系生意，那只能當事人自己想辦法。

小夥伴們倒沒覺得她不夠熱心腸。畢竟他們三觀正常，沒那份聖母心。

只馮雪奇怪：“那你幹嘛不早點跟店主講，以後把衣服批給他。你早就告訴房東大姨過完暑假盒飯生意轉給她呢。”

怎麽一下子就雙标了？

江海潮反而對這問題感覺奇怪：“那當然不一樣啊。盒飯生意轉給房東，我們又不收一分錢，她後面賣好賣壞也跟我們沒關系。但是衣服不一樣，轉給鞋店之後，我們還要從裏面賺錢啊。要是我一開始就擺明了以後也找他合作，我豈不是落了下乘？上趕着不是買賣。他先開口就是他先求我們，怎麽定價當然我們說了算。不然你反過來試試看。”

衆人這才恍然大悟，原來裏面有這麽多門道啊。

哎喲，做生意果然大學問。他們連自己的店鋪都沒呢，就已經有這麽多彎彎繞。

盧豔豔腦洞大開，突然間興奮起來，還左右看看，壓低聲音問：“那你老實交代，鄒瀾姐今天說要從你手上批衣服，是不是你們一早商量好的？”

不管是人還是東西，只要被搶，才會身價倍增。

江海潮頭搖成撥浪鼓：“這我真沒有，我也是今天才頭回聽她說要批衣服賣的事。”

她甚至懷疑鄒瀾完全是臨時起意。畢竟按照他們之前說的，她最多只能拿到200塊的工錢。

而200塊又能批幾件衣服呀，根本做不起來生意。

大家難掩失望：“那她去大學不賣衣服了嗎？”

他們還指望她能殺出一條血路，再幫他們銷一部分貨呢。

江海潮攤手，笑嘻嘻的：“這哪知道？一切皆有可能。”

就像去年今天，她還一門心思地想着怎樣才能弄到更多的海蝦鹵了賣。

如果那時候告訴她，以後的夏天都賣不成鹵蝦了，她肯定會崩潰的。

可是現在，即便告訴她衣服賣不了了，她也最多會氣上一天，明天就琢磨下一步該怎麽辦。

人生啊，真的有無限可能。

96年不少地方的單位調整了一次工資，阿金認識的一位老教師，上半年每個月拿150多塊錢，下半年直接翻倍。另外查資料的時候，阿金發現1996年下崗職工也挺多，根據當時國家統計局供稿，截止到96年底已經有890多萬下崗職工，他們拿的平均生活費是925元，月平均77元。