第26章 章
第 26 章
乳制品市場多年被兩大巨頭占領，一個是羊角食品，一個是秦亭乳業，可是眉豆這段時間注意到一個一年前注冊的品牌，叫“養牛族”。
第一次接觸到這個牌子，是在父母家，眉豆晚飯後想喝牛奶，媽媽給她拿過來，她看着這樣一個莫名其妙的雜牌，感覺很怪，不敢喝，問媽媽怎麽買這個牌子的牛奶，媽媽說是爸爸的客戶送的，那個客戶開勞斯萊斯，送的東西肯定不會差。眉豆将信将疑地喝了，口感上沒什麽特別，但是它的包裝上寫着這是英國的娟姍牛，每一百毫升牛奶所含的乳蛋白高達四克，乳脂更低，鈣含量更高，口感更濃郁香醇。
那些很科學的營養成分含量她不懂，但她這幾年營銷幹下來，對乳制品在口感上的宣傳手段還是心裏還是很有數的，別管什麽高端線産品說自己濃郁、順滑、醇厚，其實喝起來都一樣，她告訴媽媽別買那些高端牛奶，和普通的沒區別的，媽媽不信，硬說貴的奶喝起來就是濃一些。
後來去沈候家裏，眉豆也看見客廳的角落堆着兩箱“養牛族”的牛奶，她眉頭一皺，問沈候媽媽：“媽媽，你怎麽買這個牛奶呀？你想喝牛奶的話我下次從公司拿兩箱回來。”
他媽媽解釋說：“不是買的，別人送給他爸爸的。”
眉豆暗自驚訝，沈候爸爸生意做得很大，別人送禮物給他，一定不敢送三流貨色，這個牛奶品牌到底是什麽來頭？
沒想到幾天後沈候也拎回家兩箱這個牛奶，眉豆徹底傻了眼，她問：“客戶送的？”
“嗯，我和他說太破費了，我太太在乳制品企業工作呢。”
她心不在焉地笑了笑。
這個“養牛族”，究竟是什麽來頭？
耳邊有說話的聲音，眉豆覺得好熱，後背悶出了一層薄汗，陽光照進會議室裏，初春的天氣，暖氣還開得十足。她一手托着下巴，一手松松地拿着筆，腦袋不斷地低下去，猛的一下，她擡起頭，從昏昏沉沉中驚醒，黃啓仁還站在投影布前滔滔不絕。
眉豆擡手掩住半張臉，打了個哈欠，低頭瞥了眼手機，這個會議已經開了一個半小時。她最受不了黃啓仁的一點，就是他喜歡開長會，沒完沒了地講話，雞毛蒜皮的事情講得棘棘不休。
真沒效率。不如韓行。
她悶悶地聽了兩句。
“好，接下來我要說一下最近市場上出現的一個新品牌，養牛族。”
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眉豆像是被解了穴，一下精神了。
“這個品牌最近勢頭很猛，先來看看他們的營銷。”
投影儀上放出來一篇閱讀量一百萬以上的文章，全文的重點被标紅，“斥巨資從英國引進三千多頭娟姍牛”，“一頭奶牛每天的夥食費高達八十元”。
黃啓仁分析說：“他們的營銷方向是什麽？好的牛奶原自好的奶牛……”
底下發出一陣輕笑，這話說得和繞口令似的。
他微笑等大家噤聲，接着分析這個品牌的營銷策略，眉豆聽得仔細，不時在筆記本上寫下兩個關鍵詞。
會議結束的時候，他說：“我決定成立一個新的項目小組，專攻這個品牌，眉豆，你來做組長。”
這是黃啓仁當着所有人的面說的，而等大家離開會議室後，他單獨留下眉豆，問她：“你知道我為什麽讓你做組長麽？”
她警惕地搖搖頭。
他一笑：“小宋總推薦的你，他說你很有能力。”
眉豆似笑非笑地看着他，并不言語。
“養牛族的總經理是李晤，你和他共事過，應該比我更懂他的厲害。”
他看眉豆不說話，笑了一下：“我們也有娟姍奶，而且我們的産品乳蛋白含量每一百毫升有五克，是時候好好做一下營銷方案了。這個項目你做好了，我就恢複你之前的項目小組，你還是項目經理。”
“真的？”
他起身往外走：“當然，別覺得我是因為韓行針對你，你若是真能憑自己做出幾件事情來，我沒道理看輕你。加油。”
養牛族公司總部，韓行剛剛從李晤的辦公室走出來，走廊的另一頭就是他的辦公室，他擡頭看着門框上的銘牌，和在羊角食品時一樣的款式，刻着一樣的字：市場總監，韓行。
他兩個月前接到李晤的一通電話，過完年立刻從西北飛回來，李晤給他開的工資是他在羊角食品時的兩倍，他知道韓行的事，不以為意，他說道理很簡單，想要人不貪，就要給出足以養廉的薪水。
而韓行也沒有讓他失望，首戰告捷。李晤提醒他要當心，這一輪營銷實屬趁人不備，下一輪，無論是羊角還是秦亭，都會做好應對手段的。
坐在辦公室裏，韓行指尖捏着一支鉛筆打轉。
他很好奇，眉豆會怎麽做？曾經的師徒，如今也要對壘了。
眉豆花了一星期的時間細細研究了這個名字滑稽的養牛族，營銷上，它确實大做文章，而她也注意到這個品牌做出知名度的途徑，并不單單是靠廣告，它賣娟姍奶，是想走高端路線，而通過禮物的形式收到它的牛奶的人，才是高端線産品的終端用戶。
這個思路很聰明，線上線下的渠道其實已經幾乎被羊角和秦亭兩個牌子占據了，而養牛族選擇找一些具有公信力的人為自己背書，嫁接他們的渠道搭建自己的銷售網絡，美譽度和知名度如今都有了，她想，接下來它肯定要通過活動促銷刺激銷量了。
養牛族能搞促銷，羊角食品難道不能搞？而促銷這個東西，必須得趁早。眉豆立刻拟出了促銷計劃，羊角食品的娟姍奶，未來半個月，都打七五折。韓行曾經告訴她，重要的不是賺多賺少，你要讓顧客買牛奶的時候，想不到別的牌子，滿腦子都是你的産品。
因此，她要在養牛族的萌芽期，就讓它蒙塵。
眉豆把拟好的促銷方案送進黃啓仁的辦公室，他翻了翻，在末尾龍飛鳳舞地簽上自己的大名，把文件遞回她手上時，扁了扁嘴：“普通。”
她像是料到了他會這麽說，神色自若。
他擡頭：“你要知道，七五折是我們能給的最低折扣，但是他們想要搶占市場，第一輪促銷一定會破釜沉舟，七折、六折，甚至是五折，到時候你要怎麽辦？”
眉豆站在桌前，手指磨着玻璃桌面：“促銷方案，只是我們的後手。”
黃啓仁終于眼睛一亮。
“我賭他們這周內就會開始做促銷，如果他們這周不做，那我們就下周開始做促銷；如果他們做了，我們也不怕，我自有辦法讓他們賠了夫人又折兵。”
果不其然，養牛族動作很快，禮拜三的時候，網絡上鋪天蓋地都是他們的促銷廣告，而他們的給的折扣也足夠破釜沉舟，竟然真的給出了五折的低價。
黃啓仁不知道眉豆究竟會怎樣來應對，一時間他有點兒方寸大亂，養牛族不僅下手早，折扣力度還大，這樣一來，即使他們立刻實施促銷方案，除非能給出低于五折的價格，否則一切都沒有意義。
正當他站在窗前猶疑自己相信眉豆是不是錯了的時候，眉豆走進他的辦公室，把手上的平板電腦遞過去，屏幕上是一篇三十分鐘前發布的文章，但是閱讀量已經突破十萬。
文章的核心主題是對養牛族所謂的高端牛奶的質疑，它指出，養牛族的娟姍奶價格比羊角食品高出百分之二十，但是它所宣傳的高蛋白質，實際上卻比羊角食品的蛋白質含量每一百毫升少了整整一克。
眉豆和他并肩站在窗前：“他們想走高端線，搞促銷這一步就錯了，真正的高端産品是不會搞促銷的，何況他們現在還出了品質問題。”
黃啓仁看着她，第一次露出了真正的笑臉：“你漸漸讓我相信，韓行他看人沒問題。”
她把腦袋往另一邊扭：“嘁，我好就是我好，還非說是韓行看人沒問題。”
“把娟姍奶的市場搶回來，你就還是項目經理。”
“不，”眉豆面向黃啓仁，眼神少有的帶上了一點冷意，“我要做魯小夫那個小組的項目經理。”
黃啓仁不語，他第一次在眉豆身上看到了一點血性。
“你要是不舍得讓魯小夫在我手下幹活，那你就他讓去管娟姍奶，”她看向窗外初春的綠意盎然，“我要做我之前的酸奶項目。”
他點點頭：“好，我答應你。”
連着幾天的□□給養牛族熱火朝天的促銷潑了一盆冷水。與此同時，羊角食品發布聲明，稱為保證他們的娟姍奶的品質，将不會進行任何促銷。
有記者上街采訪，請問他們怎麽看待這一事件，受訪者紛紛表示支持，稱願意為了高品質而多付錢。
韓行坐在辦公室裏，看着電腦上的一篇文章，題目叫：高品質的牛奶就像奢侈品，你什麽時候見過奢侈品打折？
他發出一聲哼笑。早早他就想到眉豆一定會做促銷，他便提前了促銷時間，想打他們一個措手不及，沒想到她還有這一手……
看來，他們下一季度的營銷要提前了。
眉豆一直不懂一個走高端路線的牛奶品牌，怎麽會起一個“養牛族”這種诙諧的名字？直到她看到養牛族新一季的廣告的時候，她才理解。
養牛族推出了一個“雲養牛”活動，總共有兩種模式，一是線上互動類的小游戲，用戶在網站上進行奶牛飼養、擠奶等互動來兌換牛奶；二是實名認養，用戶在牧場以年為單位訂購牛奶，在消費累積到一定程度後，用戶有機會成為高級會員，而高級會員不僅可以給認養的奶牛起名字，還能定期收到奶牛的照片和生長情況。
如此新鮮的活動一出，參與的人絡繹不絕。
眉豆坐在黃啓仁的辦公室裏，他調出了羊角食品與養牛族上個月的市場數據對比圖，皮笑肉不笑地問她：“你說，這是什麽情況。”
“給我一點時間。”
“市場不會給我們時間。”
她低了低頭：“我明早飛去他們的牧場考察……”
他啪地合上筆記本電腦：“你今晚就過去。”
韓行在會議結束後看到手機上有一通未接來電，只有一串數字，沒有備注姓名，但是每個數字他都爛熟于心。他乘電梯到地下停車場，坐到車上給那串號碼回撥過去。
“我查到了，你明早過來拿吧。”
他看了眼日期：“明早我要出差，今晚我過來。”
“好。”
不說一句廢話，電話立刻被挂斷。
半夜，還是城裏最東邊那個農貿市場，韓行走進角落裏那間電子産品維修鋪，裏面沒有人，他走到收銀臺後面，臺面下有三個抽屜，他一個一個拉動，只有最右側的那個被他拉開，裏面的一只信封露出來。他拿了信封就快步離開，回到車上拆開，裏面是同一個男人的兩張照片，一張側面，一張正面。
只消一眼，他就認出了照片上的人，随後三兩下把照片撕碎，把碎片收進信封，車開出去，信封被随手丢進路邊的一只垃圾桶。
宋密秋，原來是宋密秋。
路上沒有什麽車，韓行一路猛踩油門，一盞盞路燈從車頂一晃而過。沒有月亮的夜晚，天空被灰雲覆蓋，可他心中卻有一種雲散月明的清晰。
韓行一直不敢相信自己做出那種事，宋密秋居然會放自己一馬。他與宋密秋并無交情，他也不信沈候會為自己的事去向宋密秋求情，只有眉豆，他知道她一定為了他去找了宋密秋，而宋密秋也确實饒了他。
他曾經以為那是看在沈候的面子上，他是宋密秋最好的朋友，而她是他最好的朋友的太太。
原來不是。
中控臺上落下了一張碎片，正好是照片上宋密秋眼睛的地方。那樣一雙眼睛，瞳孔色淺，眼角尖銳，沒有任何神情。
就是那雙眼睛，總是不帶任何情緒地看向眉豆，才騙過了所有人。
車速漸漸慢下來，他往左打方向盤，心裏鑽出來一身嘆息。
