第68章 談判
談判
“……江城市各大衛生醫療機構一直積極響應中央意見，堅決落實新醫改五大方向和二十四項重點內容，以國家醫學中心建設為主線，以績效考核為抓手，堅決把國談藥、帶量采購、國家醫療保障DRG等醫保新政貫徹落實到底，為推進中國式現代化健康根基貢獻力量……”
一通慷慨陳詞的演講結束，後半段才開始逐漸切入正題。
遲野坐在後排鼓掌，知道為什麽以裴知聿散漫慣了的性格斷不可能參加這種會議。
“……在之前的十幾年的發展中，江城市濟和醫院臨床研究機構在藥品、器械、疫苗、細胞、生物醫藥等諸多方面都實現了全方位布局和快速發展，未來也将繼續和優秀的醫藥研發公司精誠合作，推動生物醫藥上中下游産業鏈融合協調發展，造福廣大人民群衆。”
“除此之外，我院也将積極響應市政府號召，着力構建醫企融合共同體，為國家級重點項目提供配套醫療健康産業服務支持。”
會場大屏幕上的PPT一翻，臺上的負責人便介紹起了市政府計劃要建的智能創新産業園。
濟和醫院本來就是和江城市第二産業，尤其汽車行業相輔相成互惠共贏的，這次建設國家級智能創新産業園，不光行業涉獵範圍廣，從金融類到環境科學類再到相關政府部門，連最時興的元宇宙科技産業也包括在內，甚至還會引進國際性企業進駐，再加上背靠江大科大等衆多高校輸送相關高尖端人才，可以說是一條龍服務包到位。
當然，風險與機遇并存，也正因如此，相關的衛生福利事業等第三産業也要跟上，如此龐大的項目才能順利推進。
遲野認真聽着臺上負責人和專家的發言，默記下重要內容。
散會時，馬處長叫住向他打招呼準備離開的遲野。
“小遲啊。”
“馬處長。”遲野點頭恭敬示意。
“裴知聿那小子呢？”
見遲野沒說話，馬處長像是也了然，有些無奈地搖搖頭。
“害……這臭小子的那些毛病我也知道，肯定又是自己跑出去逍遙讓你來替他吧？哎……他母親前幾天還跟我說，說這小子心眼不壞，就是小時候被老一輩慣壞了，有時候有點混，讓我多管教管教他。”
“您有什麽事情需要我轉交他麽？”
“這倒是沒有。”馬處長擺擺手，“小遲，你也別緊張，我本來的确是打算今個讓他跟産業園的投資方談談後續的合作，讓他多歷練歷練……但現在仔細想想以他的身份的确也不是那麽合适，而且他這小子心思也完全不在這上頭唉……”
馬處長說着嘆了口氣，又伸手拍了拍遲野肩膀。
“我也經常聽老周說起你小子年紀輕輕卻少年老成，成了咱們院裏最年輕的主治醫，所以想想待會由你跟着也叫不埋沒人才。”
“馬處長，承蒙您擡舉，但這不合适。”遲野道，“我是臨床醫生，并非總務科職員。”
“沒事兒。”馬處長笑。
“市政府的紅頭文件剛批下來，咱們今天只是初步洽談下後續的合作規劃而已，今個也不簽約，又沒什麽機密，待會你就坐在會議室裏聽一聽對面講就行，不用說什麽話，回去再把這些轉述給知聿。”馬院長頓了頓，略微壓低聲音，“并且我也知道你雖然年紀不大，做事卻夠穩重，今後也讓裴小子多跟你學習學習。”
遲野猶豫了一下，最終點頭。
“好。”
*
“馬處長，林主任……久仰久仰。”
剛一走進會議室，産業園方的負責人就走上來，與二人一一握手問好。
“這位是……？”
見對方有些疑惑地看向遲野，馬處長道：“這是我們院裏最年輕的主治醫，遲野。”
對方心裏雖然心裏還是不解，但面上已經換成一副菊花似的笑臉朝遲野伸手。
“原來如此……真是青年才俊一表人才，幸會幸會。”
“幸會。”
與對方握了手，遲野擡頭，卻僵硬在原地無法動彈，渾身的血液仿佛都在這一剎那寸寸凝成冰——
是游鳴。
前幾次在醫院裏忙着關注一諾的病情，遲野并沒有太過仔細打量對方。
游鳴把辮子剪了，耳釘摘了，不修邊幅的休閑裝更是換成了板正的西裝領帶和腕表，明明是同一張一模一樣的臉，遲野卻很難從對方身上看出任何熟悉的氣息。
“……忘了向你們介紹了，這位是我們這次準備進駐産業園的公司代表，鳴野集團有限公司的CEO，游鳴先生。”
又是按職位大小一一握手。
最後輪到遲野，游鳴伸手，目光淡然：
“遲大夫，幸會。”
“……幸會。”
機械性的握手結束，遲野伸回右手，左手手背青筋暴起，掌心被掐出血印。
“各位領導好，感謝莅臨。我們這次由市政府牽頭主導的智能創新産業園，總征地面積超兩萬公畝，是國家級重點項目，秉承着醫企合作，互惠便民的思想，今開展商讨相關工作計劃……”
會議內容果然如馬處長所說，只是初始規劃階段的泛泛而談，畢竟産業園的征地工作都還要到下個月才徹底完成，現在自然也只能紙上談兵的初步草拟。
因為回去要向裴知聿轉述，遲野列了個大框架，簡單記錄了下會議的核心內容。
會議快要結束時，感覺到有目光落在自己身上，遲野擡頭，卻見坐在對面上位的游鳴正雙手交叉，挑眉看着自己。
“遲大夫，我剛剛看你好像記錄了很多，不知你對我們這次的項目有什麽高見？”
見所有人的目光都落在自己身上，會議室裏氣氛詭谲，靜得落針可聞。
遲野放下鋼筆。
“我只是臨床醫生，無權也無能置喙國家級重點項目。”
“哈……”游鳴冷笑，望向他的眼裏幽暗得仿佛凝霜，“遲大夫，您可真是太謙虛了，看您剛剛記了那麽久的筆記，像寫小論文似的，不知道的還以為您能說出怎樣一番高談闊論呢？”
面對衆人目光，從頭到尾用得速記，其實壓根就沒寫幾筆的遲野面色不改。
“游總謬贊。我不過是一名臨床醫生，論高瞻遠矚必然難及各位領導們的項背，但作為和其他老百姓一樣為該項目的受益者，自然也會對項目有一些淺薄的看法。”
“市政府很重視這次的項目，所以無論在政策支持還是監管指導上都給予了我們足夠的優惠和扶持，所以我們濟和醫院方面同樣也很重視這次的合作，準備為産業園的工作人員提供高質量的便捷醫療服務，同時準備開展相關的健康宣教活動，并已為此建立了緊急醫療救援體系，這些所有待産業園開工時便會全程跟進。”
“但我覺得還有一點也很重要。”
遲野擡眸望向游鳴。
“這次的戰略合作項目由市政府牽頭，政府、醫院、企業三方協作，力求實現‘1+1+1＞3’的合力效果。”
“所以，我希望在我們濟和醫院竭力做到最好的同時，貴方也能履行企業應盡的社會責任，深度參與合作，不龃龉、不離心地與我方合作，以此帶動全市經濟發展，造福江城人民。”
“……遲大夫說得好啊！”
項目負責人撫掌叫好。
“順着遲大夫的話，我建議咱們正好建一個溝通平臺，不用非挨到簽署戰略合作協議的時候，更好促進政醫企三方之間的交流溝通，促進信息共享和資源整合，提高合作效率。”
“游總，您說是吧？”負責人看向游鳴。
對面沉默良久，陰翳的目光才從遲野身上移開。
“……是啊。”游鳴擡眸，轉而含笑看向遲野，“遲大夫的聰明過人我也早有耳聞，果然是百聞不如一見。”
*
走出會議室，馬處長好奇。
“小遲啊……你是認識剛剛的那位游先生？”
遲野沉默了一下：“……沒有。”
“嘶……那這就奇怪了，他既然不認識你剛剛怎麽會處處找你的茬。”馬處長摸了下下巴的胡茬，像有些費解。
“不過好在你腦子活絡，反應夠快，要不然剛剛那還真不知道該怎麽收場。”
“馬處長，您過獎了。”遲野道，“這次的項目由市政府牽頭，三方互利共贏，無論是我還是……那位游先生都左右不了什麽。”
“嗯……你說得對。”
馬處長滿意地點點頭。
“國家級重點項目無論是哪一方都要盡心盡力，等明天上班，我也會把今天會上讨論出的結果，例如助力共建三方溝通平臺的事情向上頭反饋。”
“如果您需要的話，我把給裴知聿的筆記也發您一份。”遲野道。
“好好好……”馬處長拍拍遲野的肩，“小夥子今天表現得很不錯，今後再接再厲，未來必定前途無量。”
“馬處長，”遲野頓了頓，喉嚨發緊，“……我能向您請教下，為什麽會是那位游先生來和我們醫院協商談判麽？”
“哦——你說這個啊。”
馬處長笑笑，點了根煙，了然道：
“我跟你一樣，一開始呢其實對此也挺納悶的，畢竟這麽大的項目來代表談判的，居然會是個還沒滿三十歲的年輕人。”
“……不過呢，我後來了解到——小遲，你應該也知道咱們現在上班的這棟門診大樓是兩年前新籌建的吧？也是紅頭文件上報衛生局報備申請，并且由政府牽頭，最後在一衆報價公司裏選擇了他的公司。”
遲野一愣，突然有些不敢相信自己的耳朵。
三甲醫院大樓的造價至少大幾百甚至上千萬起步，他的記憶還停留在七年前自己離開江城時，對方會因為厭惡那些酒桌文化而跟自己據理力争的時候。
——“就為了銅臭利祿，我難道就要讓自己變得不是自己了麽？”
遲野突然覺得他們之間隔了太多。
七年的時光足夠改變一切，或許只有他還在刻舟求劍。
沉默片刻後，遲野還是開口，嗓音喑啞：
“……為什麽？”
“因為他報價最合理，注冊資本大，各方面資質也很健全，之前還承接過區一高的翻建，并且之前還跟醫院就PVC輸液管的項目合作過。”
“既然你好奇，那我正好跟你說說，啧啧……這個年輕人也的确是個了不起的人物。”
一面往停車場走，馬處長一面啧啧稱奇。
“……我聽說他好像是做共享雨傘起家的是吧？這可不是個好起家的活計，畢竟哪怕就算放在七年前，共享行業也不完全是片藍海。畢竟有太多大公司盯着這塊肥肉了，大資本能通過燒錢的方式用資本快速搶占市場。可小公司不行，如果空耗資本的話肯定會很快被大公司燒幹，下場要麽破産要麽被吞并，所以只能另辟蹊徑。”
“而這蹊徑還真給這姓游的小子找到了，那就是差異化服務，專注特定用戶群體，例如在租給患有阿爾茲海默症的老年人的雨傘中加入GPS定位，給年輕人的雨傘中加入天氣預報系統，并且實行精細化運營，優化成本結構，又輔之以便捷高效的客戶服務，快速響應、便捷退換傘流程……這一套組合拳打下來，在加上兩年後大頭公司融資的十億人民幣快燒完了，融資上市也沒成功，股東見狀不肯跟進紛紛退出項目，他也算運氣好，撿了這個并購的漏子。”
“……”
馬處長語氣輕松，而遲野很清楚其中的艱險——
大公司能用燒資本的方式快速占領大半市場份額，之後就是一系列的上市，粉飾業績，做高股價，套現清倉離場，可那時處于最低谷的游鳴不能，他只能背水一戰。
好在他還是賭贏了。
遲野心想。
馬處長還在神采飛揚地說着。
“……所以說啊，我說這個年輕人也是個人才，兵行險招啊。”
“嗯。”遲野沉吟，“不入虎穴，焉得虎子。”
“對咯！”
像是被遲野這一番話正好戳中心頭的宏圖大志，馬處長拍拍他的肩，仿佛對他說的這番态度和說辭很滿意。
“這麽說起來，你應該跟這位傳奇般的年輕人很有共同話題才是……怎麽剛剛會上搞得劍拔弩張的？”
走到停在路邊的捷豹XJ前，馬處長轉身：“走吧小遲，這麽晚了，我讓司機送你回去。”
“謝謝您。”遲野道，“我還有些私事，不麻煩您費心。”
*
馬處長驅車離開後，遲野走出停車場，低頭看了眼手機——
22:53，顯然已經趕不上末班車。
以為開完大會最多八點，所以遲野沒有開車。
夜色濃重，大街上幾乎看不到行人。遲野走到路邊，打開app準備叫網約車，一道男聲從背後響起：
“遲大夫，真是好久不見。”
身量高挑的男人緩緩上前，月光灑在他剪裁精良的Anderson&Sheppard傳統英西上，硬朗而挺拔。
“游先生。”遲野沒有避開對方直視自己的目光，“您找我是還有什麽會上沒有說完的事情，需要我代為轉達院裏麽？”
“呵……”
游鳴笑了起來，走到遲野面前，劍眉微挑。
“遲大夫，這麽多年不見，您還真是跟七年前一樣愛裝。”
“——我找你，一定得是公事麽？”
“……”
見面前面容俊朗分明的男人沒說話，只是淺而薄的嘴唇緊繃成一道直線。
游鳴看了眼他手機上壓根叫不着車的打車軟件，轉過身。
“走吧。”見遲野沒動，游鳴回頭看他，“大晚上的，這麽偏的地方不會有人來的，我就送佛送到西，好人做到底，送你回去。”
系好安全帶，游鳴點火，轉頭看副駕駛：“住哪。”
“……濟和醫院。”
游鳴挑眉。
“喲，遲大夫，這麽落魄，你不是應該在美國繼承你的萬貫家財麽？怎麽現在還住職工宿舍啊？”
“……”
見遲野不答，一路上游鳴也沒再說話。
純黑的邁巴赫像穿梭在鋼鐵森林中的猞猁，霓虹燈簌簌向後遠去，
過長江大橋時，遲野感覺身側的游鳴握方向盤的手一緊，指節青白如霜。
車子在濟和醫院大門口緩緩停下，下車時，遲野看向游鳴。
“謝謝。”
“漂亮話誰不會嘴上說說？”
游鳴冷笑，回想起剛剛開會時對方的說辭，嘴角笑意更甚。
“我也覺得你剛剛在會上說得實在是好，無論是做項目也好，交朋友也罷，人與人之間不能少了誠意。”
“只是……遲大夫你嘴上說得漂亮，怎麽不見先拿出點‘誠意’瞧瞧？”
游鳴說着欺身上前，隔着不過咫尺的距離含笑看着遲野。
見遲野沒躲，他伸手摸上他左眼下那點極小、極淺的紅痣。
遲野拂開對方的手，和游鳴拉開距離。
“你有小孩。”
“……呵。”
游鳴冷笑，目光如深潭般幽寒。
“我怎麽不知道，說地下情刺激的遲醫生什麽時候道德感這麽高了？”
游鳴正要再張嘴，卻瞥見對方剛剛拂開他的手時，戴在他左手中指上那枚已經褪色的戒指，徹底失神松了手。
“抱歉。”
轉身離開時，遲野輕聲：
“當年的事情，的确是我對不起你。”
