第73章

第七十三章

兩人的車馬, 一起到了離烏衣巷近些的雲繡坊。魏掌櫃守在周王妃的馬車門邊，臉上堆滿了笑，欠身下去見禮：“王妃來了, 王妃快盡請進。”

周王妃扶着羅嬷嬷的手下了馬車，回頭看去，文素素正雙手搭在車門邊, 利落下了地，許梨花跟在她後面下了車。

魏掌櫃順着周王妃的視線看去，眼神微閃, 飛快在兩人身上打轉。

齊重淵從江南帶了個新寵回京之事，魏掌櫃多少聽過一些。周王妃平常也會到雲秀坊來，從未見她帶過王府姬妾, 眼前看着眼生的婦人，應當就是齊重淵的新寵了。

一瞬間, 魏掌櫃想了許多, 見周王妃未曾介紹, 他便避開了，只當做不識，恭敬迎着周王妃朝特別留給她的屋子走去。

文素素不動聲色打量着魏掌櫃，并未多言, 從大堂邊的甬道經過, 随意掃過大堂, 大堂裏貨櫃上擺滿了各式衫裙，绫羅綢緞，幾個粗使仆婦模樣的人在看, 夥計不時回答一兩句。

到了繡娘們繡花的屋子前，她略微駐足看了幾眼。不算明亮的屋子很是寬敞, 約莫有近十五個繡娘，手腳麻利分布分線，埋頭在繡繃上繡花。他們一行經過，裏面無人擡頭。

進屋後，魏掌櫃恭請周王妃坐在了主位上，朝文素素颔首，道：“這位娘子也請随意坐。”

周王妃介紹道：“這是文娘子，這是管着雲繡莊的魏掌櫃。魏掌櫃在雲繡莊已經做了近十年掌櫃，娘子兒子媳婦都在鋪子裏做活。當年聖上還在潛邸時，魏掌櫃爹娘就在，是伺候聖上多年的老人了。”

魏掌櫃很是謙虛，忙拱手道：“不敢不敢，一切都是聖上的恩惠，聖上長情，厚待舊人吶。”

周王妃附和了兩句，道：“以後鋪子由文娘子管着，魏掌櫃同以前一樣，鋪子裏的事，賬目，向文娘子回禀就是。”

魏掌櫃震驚不已，愣愣看着周王妃，再轉頭看向文素素。

文素素神色淡定，朝他颔首：“有勞了。”

魏掌櫃回過神，忙道不敢不敢，心想果真是枕頭風厲害，試探着問道：“娘子初次前來，可要在下帶娘子去鋪子裏走動一圈？”

文素素道不用了，徑直道：“魏掌櫃說說鋪子裏經營的狀況就行了。”

魏掌櫃心道這有什麽難處，不免更看輕了文素素幾分，只他不會在面上透露，畢竟文素素不懂行，對他來說只好不壞。

當魏掌櫃要張口說時，卻一時語滞了。

經營的狀況，究竟從哪方面開口為好？

斟酌又斟酌，魏掌櫃神色黯淡，嘆息了聲，道：“繡莊的買賣一直不好，這件事王妃也清楚。如今買賣難做吶！”

文素素只哦了聲，問道：“鋪子裏可接嫁衣的活計？”

魏掌櫃以為文素素會問為何不好，買賣為何難做，他已經想好了無數的托詞，沒曾想，文素素居然問他這個問題。

周王妃也很詫異，問道：“娘子可是覺着繡嫁衣能賺錢？”

文素素指了下立在她身後的許梨花，道：“她要與何三貴成親了，嫁衣繡不好，想要找繡坊幫着繡一下。”

周王妃忙道：“這是喜事，王府裏的繡娘手藝還不錯，不若拿到王府來幫着繡。”

許梨花趕緊曲膝道謝，魏掌櫃跟着道：“繡莊有嫁衣賣，不單獨接繡嫁衣的活。王妃開了口，在下不敢與王妃争，許娘子其他需要繡的帕子，衣衫，盡可拿到繡坊來，花樣樣式都好說，随便選就是。”

沒文素素開口，許梨花不敢自作主張，只與先前一樣，只管道謝。

文素素唔了聲，未置可否，t道：“繡坊不接秀嫁衣的活，是為了多賺一筆布料的差價。雲繡坊一年的嫁衣，能賣出幾件？”

魏掌櫃道：“小戶人家的娘子成親嫁人，舍不得花錢，都是自己繡嫁衣。而大戶人家，哪怕沒養着繡娘的，身邊也有擅長針線的丫鬟嬷嬷。繡坊一年到頭，也只賣得出兩三身嫁衣。”

文素素點頭，道：“的确如此，賣嫁衣比不得賣繡好的衫裙。現今京城時興什麽樣式的裝扮？”

魏掌櫃笑道：“如今大齊富裕，京城娘子們都愛美。以前時興六幅的裙擺，如今是幅多越好，八幅，十六幅，鑲嵌金線銀線，走動起來金銀閃閃，富貴又華麗。”

周王妃不由得看向文素素，她風帽裏穿着普通尋常的寬裙，素淨的淡藍綢緞，沒有任何繡花。

文素素看上去似乎并不以為意，她并未因為魏掌櫃說的時興，而去看自己的衣裙，繼續問道：“除了衫裙，繡屏這些呢，可有時興的樣式？”

魏掌櫃道：“繡屏這些倒沒什麽時興的樣式，要不是吉祥，喜慶，要不就是雅致。主要分繡工，比如繡屏要用雙面繡，看上去方栩栩如生，靈動。”

文素素好奇道：“魏掌櫃很是內行，為何繡坊的買賣卻不好呢？”

周王妃愣住，魏掌櫃見文素素很是外行，只問了些皮毛的東西，逐漸就放松了警惕。

沒曾想，她殺了個回馬槍。

魏掌櫃倒也臨危不亂，為難地道：“唉，娘子有所不知。京城裏的繡坊，大大小小加起來，沒有上千，也有好幾百家。就算背靠王府，也不能強買強賣。王妃經常警告我們，要規規矩矩做買賣，不能給王府抹黑。是在下無能，娘子既然管着了繡坊，還望娘子給繡坊指條明路。”

說到了動情處，魏掌櫃拍起了胸脯保證：“只要娘子提出來，在下一定照辦！”

文素素漫不經心道：“魏掌櫃經營了這麽多年繡坊都沒辦法，我哪能有什麽明路。今年繡坊所有的盈利，我看了下一共只有四三十兩、這間鋪子如果連着繡娘，夥計，存貨，一道轉手出去，能值多少錢？”

周王妃瞪大了眼，難以置信望着文素素。魏掌櫃也驚呆了，不敢相信自己的耳朵，“娘子的意思，要将繡坊賣掉？”

文素素溫和地道：“是啊，既然不賺錢，還花心思經營作甚，不如閉店，将鋪子賃出去。或者幹脆賣掉，得一筆銀子，及時止損。魏掌櫃你們都是潛邸出來的老人，哪怕換了新東家，任誰也不敢怠慢你們，月俸照發，你們還是能同以前一樣過日子。放心，要是有人敢欺負你們，你們就找王爺，王爺肯定會為你們出氣！”

魏掌櫃臉色大變，不禁看向了周王妃，見她似乎也被文素素的話驚住了，呆在了那裏。

先前還以為不懂行的人管着，會更好糊弄，萬萬沒想到，她不懂歸不懂，居然會胡來！

要是閉店或者轉手賣出去，他們一家子的活計就斷了！

從父輩一代就在雲秀坊當差，家中肯定不缺銀子。但這份銀子，只有一間鋪子遠遠不夠，還得有勢。

這份勢，皆為聖上的恩蔭。

魏掌櫃不由得暗自惱怒起來，魏氏在雲秀坊經營幾十年，雲秀坊上下都是自己人。

一個外室，居然也敢這般張狂！

魏掌櫃聲音微沉，道：“娘子可能有所不知，這間鋪子，是聖上之前一手辛辛苦苦開辦。聖上将其賜給王爺，乃是一片慈父之心。娘子無論是閉店還是轉手，可曾問過聖上的主意？”

周王妃看向文素素，仿佛想說些什麽，最終還是眼皮微垂，一言不發坐在了那裏。

文素素訝然道：“哦，是啊，還沒問過聖上的主意，是我冒失了。長者賜不可辭，要是賣掉或者關店，就是毀了祖輩基業。”

魏掌櫃得意了起來，眼神中不由得浮起了幾分輕蔑。

鄉下婦人，到底是見識淺薄，他何須與其計較，以後，就耐心多教她一些就好了。就像是對周王妃那樣，她懂得做買賣，擅算賬，不照樣對着雲秀坊束手無策。

魏掌櫃清了清嗓子，正欲開口，只聽到文素素道：“王妃，我們回去吧，将賬本送到聖上面前去，請聖上幫着拿個主意。究竟這個買賣，可能做下去，鋪子該何去何從。”

周王妃終于擡起了眼，魏掌櫃臉色一僵，漸漸轉白。

他們的這份富貴，皆來自聖上。當年鋪子買賣，可不是如今這樣，要是他阿爹沒能經營好，這個掌櫃，就落不到他頭上。

聖上已經登基多年，身邊伺候的老人無數，他們本是在鋪子當差，并未近身伺候，這份恩蔭，照拂得了多久？

何況，周王是聖上的親生兒子，親疏遠近，一目了然且不提，要是周王最後登上了大位......

魏掌櫃這才發現，文素素先前看似不懂行的問話，只是在看他的态度。

甚至，她連看都不需看鋪子，只告訴他一件事。

這間繡坊，要是不賺錢，他們一家子，帶着底下的所有人，都得悉數滾蛋！

繡坊轉賣出去，他買得起，但他絕對不敢買。

閉店則更慘，對王府來說，雲秀坊上繳的區區幾十兩銀子，幾乎可以忽略不計。他們的差使沒了，月俸也不一定拿得到。他們本就是入了皇家的奴籍，在這個世道，被放籍成為平民，或者轉賣到某個權貴手上去，哪能與背靠皇家的權勢相比？

魏掌櫃想說什麽，憋得汗都出來了，嘴唇哆嗦着，卻一個字都說不出口。

文素素不緊不慢道：“當然，我沒魏掌櫃的經驗，只是随口說說。魏掌櫃要是有更好經營的法子，能給雲秀坊指出一條明路，盡管如實說就是。死馬當活馬醫，總比現在不死不活的好。”

魏掌櫃本來以為死定了，見文素素還給他留了一條路，頓時舒了口氣，恭敬地擡手作揖下去，道：“是是是，娘子說得是，在下不才，在下定會好好去想。”

文素素唔了聲，道：“魏掌櫃謙虛了，你們都是聖上身邊的老人，在皇家當差多年，沒有功勞也有苦勞。要是繡坊的買賣經營得好，賺了錢，王爺王妃都不會虧待你們。幹股也好，分紅也好，王爺王妃這邊都可以商量。魏掌櫃可以多想幾個法子，到時候再仔細說說，所想法子的好處在哪裏，改進了繡坊的哪些方面，打算如何去做，可能落到實處，多久後能見成效。”

周王妃聽完文素素這幾句話，渾身一震，心頭各種情緒翻滾。

文素素做事果決，她壓根不去理會那些背後的關系，直接釜底抽薪，快刀斬亂麻。

這才是有條不紊，恩威并重！

魏掌櫃一窒，冷汗又噗噗開始冒。

瞧他自诩聰明，實則是豬油蒙了心，瞎了眼，蠢不可及！

她哪是不懂行，她比當年聖上開辦鋪子時，想得還要周全，根本不給他們任何敷衍的機會！

不過，要是有幹股分紅，賺得多，拿到手也多，比起月俸，劃算多了！

魏掌櫃臉色變幻不停，最後只剩下了恭敬無比，長長作揖下去，心悅誠服道：“是，娘子放心，在下定會好生思量後，拿出幾個法子，供娘子定奪。”

文素素沒再久留，略微說了幾句話，就與周王妃一道離開了。

到了馬車邊，周王妃立在那裏，看着文素素，欲言又止。

文素素在等着周王妃先上車，看到她的模樣，便走了上前，問道：“王妃可是還有什麽事？”

周王妃遲疑了下，終是問道：“娘子可是打算其他鋪子都這樣做？”

文素素道：“大致相同。這麽多間鋪子，我要一一去想法子，實在太累。讓他們去想，他們做了多年的掌櫃，要是想不出來，這個掌櫃也就別做了。”

周王妃想了想，道：“他們說起來，終究是聖上的人。要是做得太過，只怕聖上會生氣。”

文素素道：“萬事兩難全，既要做好事，又不得罪人，神仙也做不到人人滿意。要是王府管不好他們，聖上才會生氣，這是禦下無方。”

周王妃頓住，苦澀地道：“是我鑽了牛角尖，想得太多了。”

文素素道：“王妃操心的事太多，還要盡力處處做到周全，實為不易。”

周王t妃逐漸輕松起來，笑道：“你這麽說，我一下松泛了不少。不過，你對繡坊如何經營，心底可有打算？”

文素素點頭，道：“有一些。我先看看魏掌櫃的法子再說。”

周王妃沒再多問，與她道別後上了馬車離去。

文素素也上了車回烏衣巷，靠在車邊，看着街巷中或忙碌。或疾步匆匆而過的婦人身影。

繡坊是婦人能做事的地方，她當然要改變繡坊的經營，就像是改變江南道的蠶桑一樣，讓婦人真正參與進來，掌握話事權。

除此之外，她還想到了廚娘，醫女，産婆。

僅憑着周王府的幾間鋪子肯定不夠，文素素也不急，這些就當做一個開端，再慢慢滲透到其他行當中去。