第17章 重出職場
看着李婷并不是出于無聊才要開一個咖啡館，範晴有點感動，她決定給李婷一些真實的建議：“是這樣，那我給您簡單講一下啊。咖啡館是餐飲類的項目。餐飲類的項目，最重要的是你要知道它将來怎麽使用。就好像您家裏要裝修一個廚房，那麽最有發言權的人，應該是家裏那個做飯的人。所以您要是想開咖啡館，最好能找到一個有這方面經驗的人。”
李婷一臉疑惑：“那去哪兒找呢？我的朋友沒有開咖啡館的。”
範晴說：“您可以去招聘一個資深的咖啡館店長或者經理。”
李婷：“那來的人是騙子怎麽辦？我怎麽知道他真的會開咖啡館，還是假的會開咖啡館？”
“對，這就需要您自己去判斷了。招人就會有走眼的時候。我們公司也一樣。”
“這個辦法太冒險了。有沒有別的辦法呢？”
“有，但是我覺得不适合您。”
“沒關系，你說來聽聽。”
“那就是您自己去學着開咖啡館。比如，您自己先去咖啡館工作一段時間。很多人開餐廳之前，都先去餐廳打工幾個月甚至一年。”
李婷頹然地說：“這不行。我怎麽能去咖啡館打工呢。讓朋友知道都笑死了。”
“再不然，可能也可以去學一下，比如去念個餐飲管理類的職業技術課程。”
“我拖着四個孩子，沒有時間啊。這會兒臨時把孩子放家裏，保姆和外婆一起看着，我才能出來逛一會兒。”
範晴心裏暗暗好笑：合着到我這兒是闊太太“逛一會兒”的內容之一。這有錢的太太總以為做事和買包一樣，把錢往那裏一拍就解決一切。其實做項目資金固然重要，人才往往比資金更重要。這方面，李婷真應該跟她老公好好學一學：劉總這種大事小事都要自己控制的脾氣雖然煩人，但他确實是個不好糊弄的老板。劉總的項目進展都非常順利，因為一丁點小問題都逃不過他那雙精打細算的法眼。不像之前範晴在外企時合作過的一個紅二代大佬，平時在社會上經常出入高級場合，風流倜傥，一表人才，很多雜志追着他做專訪，俨然一代儒商。實際上該大佬每天淨顧着到處社交，手下一堆嚴重不負責任的廢柴。若不是仗着老爹的餘威在人際關系上有點優勢，再加上這些年地産火到了不正常的地步，按他手下的怠慢勁兒，生意只怕早就黃了。
範晴想了想：“還有一個辦法最省事，就是您直接接受一個已經在經營的咖啡館。這樣只需要花錢就行了。”
李婷高興地說：“這個好！這個适合我！去哪兒找這樣的咖啡館呢？”
範晴說：“這個我就不知道了。我給您搜一下啊。”
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範晴在搜索引擎裏輸入“如何接手一間咖啡館”字樣，然後給李婷看搜索結果。
李婷非常高興，說：“太好了。小晴你真厲害！那你能不能……”
這時于工進來敲門：“範工，我這邊的圖出好了，你看一眼。沒問題我就發甲方了。”
範晴心裏松一口氣，對于工點頭：“我馬上來。”
回過頭對李婷說：“實在抱歉，我們今天有個圖必須交。下次您來之前，先給晶晶打個電話，讓她給您安排一個比較長的時間。如果您總是臨時過來，時間不好保證。”
李婷連忙說：“好呀好呀。小晴，你的銀行賬戶是多少？我給你打款，咨詢費。你這次咨詢收多少錢？”
範晴說：“那您先去前臺簽個咨詢項目的合同吧。我們對于咨詢項目都有固定的報價。”
李婷看看外面，确定辦公室外面沒人，壓低聲音說：“錢付給公司，那不是還多過一道手嗎？還要走一遍稅。對我來說，簽什麽合同也麻煩。不如我直接把錢給你，你給我便宜點兒，現金也行。這樣咱們都合算。我就給你按小時算錢好不好？我的心理醫生一小時一千五，我也給你一小時一千五怎麽樣？”
她看了看表：“今天咱們聊了40多分鐘，我就給你按一小時算吧，畢竟上次你也跟我聊了……”
說着就要掏錢包。
範晴吓了一跳，趕緊擺擺手：“李總，真不行。我不能背着公司接私活。既然是項目只能是公對公。我一個合夥人帶頭接私活，以後還怎麽管理同事們啊。”
李婷恨鐵不成鋼地說：“哎呀，小晴。何必這麽死心眼呢？你就當我是你的朋友，親戚不就行了？難道你給親戚出建議，也要走公司的賬？”
範晴在職場摸爬滾打這幾年，對于建築師面對的“親戚假設”早就練出了一副标準答案：“瞧您說的，我的親戚哪兒有這麽大的項目來咨詢。李總，我真的不能私下接活兒。其實到現在咱們這都還算是初步溝通，也不用收什麽費用。我也還沒給您提供專業建議呢。要不您看這樣好不好，您等到找到了合适的咖啡館項目，确定要做設計了，再過來談合同吧。”
範晴送李婷出了會議室，就去于工那裏看圖了。
等她和于工商量完，晶晶叫住了她，說：“範工，剛才劉太非要付錢。我跟她說咨詢項目要先簽合同，她說太麻煩了。最後她扔下一千五百塊錢，還讓我給她開張發票。我說不收，她後來有點急，說是不是不把她當客戶，當劉總的太太所以哄着她。我也不知道該怎麽辦，只好先收了，給她寫了個收據，跟她說，我得跟範工商量。我們收款也是有規定的。這錢實在不行，還得退給您。”
範晴啼笑皆非，說：“看來她還真是想付這個錢。實在不行，把咨詢合同改出來一個。寫個計時收費的小協議，我們自己留個底，按咨詢費給她開發票好了。”
晶晶羨慕地說：“這有錢人就是不一樣。我還是頭一次見到上趕着給錢的呢。不過也是，這一千多塊錢，對于劉太來說，做一次頭發都不夠。”
範晴想到了什麽，問晶晶：“你是不是管她叫劉太？”
“對啊。”
“以後她再來了，都管她叫李總。她姓李，她不喜歡別人喊她劉太。還有啊，她這個咖啡館的事兒，別跟劉總的人主動提。李總不想讓劉總知道。”
晶晶感慨道：“這兩口子之間怎麽還瞞來瞞去的呀。難怪人家有錢，這一個個心思都讓我們這些小老百姓猜不透。”
範晴笑：“這客戶的事兒，你就別瞎琢磨了。咱們就盡量服務好就行了。”
晶晶膜拜地說：“範工，你心态真好。”
範晴笑一笑，說：“當然。在我國産業劃分裏，建築設計屬于三産——服務行業。”
回到辦公室，趙馨寧的電話打來。趙馨寧很少在工作時間打擾別人，今天在這時候打來，果然有正事：原來趙馨寧想要做一些兼職工作，希望範晴給她介紹客戶。
“就是你要有那種特摳的甲方，不舍得花錢的，就介紹給我做私活呗。”趙馨寧直截了當地說，“我給我的老同學們也都打了電話了。”
範晴有點好奇：“你怎麽想起做私活啦？”
原來，趙馨寧找到了合适的關系。等珊珊後年可以入學的時候，可以交贊助費進一個重點小學。這個小學最好的一點就是還有配套的初中，一旦進到小學，将來小升初也容易了。一下子九年之內就不用再發愁升學問題，對于家長來說，這可是個不小的誘惑。
這麽好的事情，贊助費當然所費不菲——目前是二十萬，并且不排除以後繼續加碼的可能。本來趙馨寧家裏二十萬不算是個問題，但自從老郝創業以後，家中很多積蓄都投入到了他的項目裏。雖說是有風投助陣，但做為創始人，老郝在財務上肯定也擔當比較多一點。趙馨寧心想，不如未雨綢缪，趁着現在珊珊上幼兒園自己時間相對充裕，接點私活補充家用。這樣将來真需要的時候，不至于連贊助費都拿不出來。
範晴聽了，不僅感慨說：“20萬，真的好貴啊！”
“貴？一點都不貴。比買學區房便宜多了。”
範晴對于趙馨寧的設計才華一向非常認可，也很贊同好朋友重出江湖。正好最近有個甲方自己家裏想裝修，總想讓範晴給“捎帶手給設計設計”。範晴對于這種公私不分的要求總是很為難。家裝設計非常繁瑣細碎，工作量很大，不像樓盤樣板間，只要好看就行。而且，家裝設計是私人項目，到最後經常會淪為伺候甲方一家人。收費若不能比公共項目高很多，建築師輕易是不肯做的。
但是甲方想的可是正相反。甲方覺得私宅設計這種東西，一共那麽點面積，普通老百姓自己都能搞定，對于職業建築師來說，還不就是一兩天的工作量？其實這想法大錯特錯了。建築師因為職業要求高，所以在設計時，細節能一直考慮到每一個門把手。很多建築師裝修自己家，光是圖紙就能改了畫，畫了再改，折騰上一年。
一般來說，大甲方都比較專業，不會提這種無理要求。提這個要求的是一位小甲方。完全不管吧，得罪客戶。做呢，實在是虧本。這下有了趙馨寧，正好推薦過去，可謂是一舉兩得。
範晴覺得這件事不大，又是甲方的私事，便忘了跟曹工商量，直接問甲方是否樂意。甲方一聽，是範晴舉薦的人，又可以用私活的方式付款，非常滿意，當下就和趙馨寧聯系了見面。範晴覺得自己做成了一件兩全其美之事，心裏很是高興。這才想起，應該和曹工打個招呼。
曹工一聽，第一句話就是：“你已經讓他們聯系上了？”
範晴說：“是啊。他們明天就見面了。”
曹工說：“你這個朋友工作能力行不行啊？”
“沒問題。她在學校的時候設計成績可好了。”
“那她有什麽實際項目嗎？”
“她工作經驗是少了點，但她家是她自己裝修的，還上過雜志呢。”
曹工有些擔憂地說：“這怎麽能靠譜呢？你啊，下次不要随便推薦人出去，當心壞了你的招牌。”
範晴覺得曹工有些過慮了，說：“趙馨寧沒問題的。再說，她這是幹私活，我也跟甲方說了。估計最後設計費也就幾萬塊錢，去建材商店找店裏自帶的設計師也得這麽多錢。趙馨寧的設計能力肯定比那些人強。”
曹工嘆口氣：“以後你就知道了。這設計就不能降價。因為一旦做起來，甲方絕對不會因為你是私活的價錢就自覺地少提要求的。”
第二天，趙馨寧就和甲方見了面。甲方家裏的裝修事宜由太太負責，這位太太比甲方年輕十幾歲，是甲方大人發達後娶的美貌小媳婦。甲方一見趙馨寧是個女設計師，家裏又有孩子，馬上就滿意了一半。原來甲方大人之前纏着範晴做這個設計，也是有點怕自己的小媳婦出去找了外面的男性室內設計師。自己工作忙，那些設計師看起來一個比一個騷，設計工作又要沒完沒了地溝通，萬一小媳婦跟其中哪個對了眼，後果真是不堪設想呀！如果是女設計師來負責，那甲方自己平時在外面不管是去做大保健，還是進夜總會陪客戶時，心裏可就踏實多了。
雙方又談了幾句設計上的初步想法，甲方和太太都覺得趙馨寧素質不錯。于是便很爽快地讓趙馨寧草拟一份簡單的協議和報價，就可以進入設計階段了。
趙馨寧和甲方見完面，連忙和範晴打電話報喜。範晴聽了也非常高興，心想趙馨寧果然寶刀不老，一下子就搞定了甲方。她忙不疊地告訴曹工。曹工聽了，也沒有太多表示，只說了一句：“那就好。”
