第18章 初次溝通
趙馨寧和甲方見完面回到家裏，就開始做協議。她在網上找了一份看上去比較簡單的協議樣本，算好了價格，就發了過去。溝通時，那美貌的小闊太口口聲聲地說：“我們要求不高，簡簡單單就行。外面那些裝修公司的設計師随便一套房子設計費就六位數，這也太恐怖了。這些人都太黑心了，賺起錢來，眼睛都不眨！”
趙馨寧當時的回答是：“如果設計要求比較繁瑣，确實需要報價高一些。如果是簡單裝修，報價就不需要那麽高。”
小闊太馬上說：“我們就是要簡單裝修。我們房子多得很，我才懶得在一套房子上下這麽多功夫呢。過幾年我們孩子大了，肯定是要去國外讀書的，現在的房子嘛，随便住住就行。其實我請個工隊直接搞一搞也可以，不過我太忙了，沒空搞，請了設計師，我也省點心。”
闊太的房子是一套位于順義的獨立式住宅，即俗稱的別墅。建築面積500平米，院子還有一百多平米。當今北京的房價這麽高，這樣的房子确實是豪宅了。一般來說，這種豪宅設計，設計師報價每平米至少都是500元。如果是範晴她們這樣小有名氣的事務所，室內住宅項目經常是按套收費，一套幾十萬起。因為豪宅主人要求往往複雜繁瑣，別看房子沒多大，忙活起來，很可能比一個幾萬平米的商業建築還要費時間。
但如果是接私活的自由職業室內設計師，報價就可以低得多。因為對于這部分人來說，他們沒有開公司的成本，只需要打開電腦就行。一年做兩三個室內項目，每個能收幾萬塊錢的設計費，就能達到自己吃飽全家不餓的收入水平。因此在室內設計的領域裏，找個水平不錯的設計師做私活，是個惠而不費的做法。當然，這種自己單幹的設計師必須口碑良好，否則收了錢不好好做，或者水平糟糕到根本出不來像樣的設計也是常有的事。
趙馨寧在報價的問題上思考了半天，她想報300塊錢一平米，這樣500平米就是十五萬。她覺得這個價格會令自己滿意。趙馨寧是科班出身，給自己的家做過裝修，知道全套裝修如果效果要好，設計師必須全程控制到軟裝，也就是連牆上的每一個挂鈎，窗戶上的每一片窗簾，到最後所有的家具，都要由設計師陪同甲方選定才行。這個工作量，雖然不見得每天都朝九晚五那樣上班，但忙活個半年到一年是很常見的事情。
但是小闊太反複強調想省錢，似乎對于“六位數”耿耿于懷。趙馨寧想了半天，決定最後報低一點，按照200元一平米的底線來報價。然後再給小闊太打個九八折，這樣總報價是九萬八。仍然是五位數，又很好聽。同時跟闊太說好，這個價格不包括做複雜的專業水電改造施工圖，不包括三維效果圖和實體模型，這樣也表明了設計本來是不應該這麽便宜的。
收費雖然不高，但趙馨寧對自己的設計實力有百分之百的自信：這是自己重出江湖的第一個作品，做好了，不愁後面沒有新的。協議寫到一半，一看表要去接珊珊了。想到珊珊回家要吃飯，可再一看冰箱，這幾天忙得菜也沒有顧上買。好在老郝晚上不回家吃，趙馨寧就想煮點挂面吃。她問珊珊：“媽媽煮面給你吃好嗎？”
珊珊問：“什麽面啊？”
趙馨寧說：“青菜雞蛋面好不好？”
珊珊失望地說：“我不喜歡吃青菜雞蛋面。我想吃媽媽做的熏魚面。”
趙馨寧很擅長廚藝，喜歡做各種複雜精巧的風味。像這個熏魚面，其實是蘇式爆魚的做法。魚要先用香辛料腌一晚入味，然後用寬油炸得酥酥脆脆，再趁熱放到事先準備好的料汁裏。趙馨寧做這道菜時，從魚到炸魚的油都是自己精挑細選的，料汁裏的花雕，都至少是三年陳釀。做出來味道遠超北京各大餐館的平均水平。趙馨寧一次會做一大盒，早餐吃幾塊，晚上做面條，再放幾塊做澆頭。
趙馨寧耐心解釋說：“熏魚要提前做啊，現在做來不及，媽媽明天給你做熏魚好嗎？”
珊珊想了想，說：“那，排骨面行嗎？我想不想吃青菜雞蛋，我想吃肉。”
孩子的要求合情合理，但是趙馨寧往常吃的講究，肉都是當天買最新鮮的現做現吃，從來不肯吃冷凍的肉。所以，她家的冰箱裏存貨不多。這會兒再出門買排骨現做也是來不及。趙馨寧看珊珊實在不願意在家湊合，就說：“那要不然媽媽帶你出去吃吧？”
珊珊歡呼一聲：“太好啦！媽媽我們能去吃壽司嗎？”
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當珊珊說“吃壽司”的時候，她說的是附近一家味道不錯，環境舒适，當然價格也不菲的自助式日餐。珊珊從小生活在趙馨寧無微不至的伺候中，小小年紀就懂得食不厭精，喜歡出入高級餐廳。對于趙馨寧家來說，去這家吃飯，算是一次正經的消費行為。不過，趙馨寧心想，反正自己也要掙錢了，一頓飯而已，又不是吃不起，讓孩子高興些才重要。
到了餐廳一看，雖然趙馨寧需要經過一番思想鬥争才能決定來這裏吃飯，但北京的有錢人實在太多，這家餐廳居然還要等位。有心要換個地方，但珊珊不願意。趙馨寧是個講理的父母，覺得孩子已經再三同意更改計劃，自己卻一再食言，也未免太不公平。雖說等的時間不長，但進了店，客人多自然服務也慢一些。這頓飯就吃到了晚上八點多以後。
到了家，又給珊珊講故事，伺候洗漱，然後再陪睡。等珊珊徹底睡熟，已經是将近十點鐘。趙馨寧這才打開電腦，繼續寫自己的協議。這時老郝披星戴月地回來了，兩人說了幾句話，又耽誤了一會兒。
總之，不過是個協議，等全部搞定，也已經晚上十二點。望着做完的協議，趙馨寧滿足地嘆一口氣。“好久沒有這樣加班了。”她一邊想，一邊生出了點職業女性的自豪感。
而此刻的範晴仍然在燈火通明的辦公室裏，剛剛吞下她的第二顆止疼藥。她今天是生理期第一天，頭疼外加肚子不舒服。但明天曹工要帶着這批圖紙去外地做彙報。她此刻必須帶領一衆同事加班，把所有的細節全部敲定。程小樂的最後一批效果圖剛剛發來，要一張張放進分析圖裏。然後先打出小樣，再一張張圖認真校對：頁碼，數字，标題，設計說明，圖中的門窗，面積，這都是容易出錯的地方。有幾張不夠有力的分析圖，要最終決定是深化修改之後繼續用，還是索性去掉。全部完成之後，要裝訂成厚厚的幾本圖冊，交給曹工明天一大早帶上飛機。等曹工上了飛機，整組人才可以松一口氣，可以享受一個熬夜加班之後的半天休息。但是範晴仍然會在第二天9點準時出現在辦公室。因為，作為公司的負責人，她面對的不是一個組。員工可以停，她不能停。
趙馨寧帶着拟好的協議去見小闊太時，小闊太看看價格，說了一句：“趙小姐，你這報價也不便宜呀。你們這畫幾張圖就可以拿這麽多錢，早知道我也學設計了。”
趙馨寧解釋說：“您這套房子一共是五間卧室，四個洗手間，再加上廚房洗衣房和幾個活動廳，總共有十幾個房間需要設計。整套圖紙恐怕要超過一百張了。而且我要負責給您挑選所有的裝修材料，以及後期的軟裝，工作量還是挺大的。”
小闊太說：“行吧。我看你人不錯，就是你了。”
說着，小闊太在協議上刷刷刷簽上了自己的大名。趙馨寧心裏松了一口氣，心想，這小闊太倒也算是痛快。
“那你什麽時候能把方案給我？一個星期夠不夠？”
趙馨寧陪笑說：“一個星期不行。而且方案也不是我一下子就拿得出來的。我先畫出來草圖，您看了滿意，我們再往下做。”
“那大概要多久呢？”
“如果您那邊的設計意圖全部确定了，我出圖大概需要3-4周。主要也是因為您的房子面積太大了，普通的小房子，兩室一廳，一兩周就夠了。”
“行，那你回去設計吧。”
趙馨寧趕緊拿出一本世界建築年度最佳住宅設計的畫冊，跟小闊太說：“您要是今天有空，今天我們就先把功能和大體風格确定下來。您看看這裏面哪個房子是您喜歡的，就告訴我。然後我會根據你喜歡的風格進行設計。”
小闊太拿過畫冊翻看起來：“咦，這招不錯呀。嗯，這個好，我喜歡這個水晶燈。這個不行，黑一塊白一塊的，看這冷冰冰。我喜歡溫馨點的。這不好，宜家似的，不上檔次……”
趙馨寧在一邊連忙把小闊太喜歡的圖都貼上即時貼，寫上要點。忙完了，又溝通了一些基本功能問題，比如有幾個孩子，有沒有老人來住，家裏阿姨是不是住家之類。
全都忙完了，小闊太說：“好了，完事兒了吧？那趙姐，我的房子就交給你了。”
說罷，站起身來要走。
趙馨寧陪着小心，說：“那，第一筆頭款，您什麽時候方便付一下？”
趙馨寧的協議裏寫着簽好協議之後，先付整個款項的30%，也就是大概三萬元。
小闊太說：“哦對，我差點忘了。沒問題，等下午我抽空就給你打卡上。”
趙馨寧說：“那太感謝了。”
趙馨寧正要走，小闊太突然又想起什麽似的，問趙馨寧：“我老公說，你是那個什麽範工介紹來的。那範工是你朋友啊？”
趙馨寧謹慎地回答：“啊，對，我們認識很多年了。”
小闊太一臉八卦地問：“她長什麽樣啊？有沒有照片？”
趙馨寧覺得這要求有些過分，就說道：“沒有。我們平時見面也不多。”
“她朋友圈你給我看看？”
“她工作忙，從來不發朋友圈。”
小闊太帶點醋意地說：“這麽神秘啊。我老公總跟我說，這個範工年紀輕輕就多能幹，多厲害。我老公一加班到晚上，就是在跟範工開會。我一直就想見見這個範工是何方神聖，讓我老公天天誇成這樣。”
趙馨寧立刻明白了：這小闊太雖然年輕貌美，但對自己的大款老公也不像表面做出的那麽自信。也難怪——這年頭，錢越來越難掙，整容技術倒是越來越發達，大款之于美女，越來越成為一種稀缺資源。小闊太素質不高，與她老公年齡懸殊這麽大，一望而知是全憑着年輕貌美才過上了現在這種舒适豪華的生活。她自然對別的年輕女子都有戒心。但凡是個平頭正臉的女人，估計在她眼裏都是潛在的未來上位小三。
趙馨寧心裏替範晴對着小闊太嗤之以鼻：就你那老公，沒了錢就是街上一個被人喊“師傅”的中年男人。這麽有錢，裝修還要不停地砍價，連個設計公司都不肯請，最後找人幹私活。這種品味，我都看不上，更別說範晴了。
但嘴上她自然不能這麽說，為了打消小闊太的疑慮，趙馨寧說：“她就是工作比較拼。她自己也經常開玩笑，管自己叫女漢子。”
小闊太聽說範晴是女漢子類型的，略略松了一口氣，問：“那她有沒有男朋友啊？這種女的，不好找對象吧？”
趙馨寧覺得這話實在難聽，又句句刺探，本能地維護自己的好朋友：“追她的人挺多的。”
小闊太欣賞着自己鑲滿了水鑽的手，微笑着說：“那還不是沒有像樣的？要不她何必還在外面苦哈哈地畫圖呢？”
趙馨寧心裏已經對小闊太的庸俗勁兒十分反感，只是礙于這是客戶，一時不知道說什麽好。
沒想到小闊太話鋒一轉，幹脆把苗頭對準了趙馨寧本人：“對了，趙姐，你結婚了吧？你怎麽也還出來畫圖啊？讓老公養着不就行了？”
