第30章 新生意

第30章 新生意

“天啊, 這可太合适了！”

王家，王妮聽着唐秀秀的話，一時間激動地不行。

“秀秀, 要不還得是你呢，你說你這腦袋, 到底怎麽長的，怎麽這主意一出出的往外冒，我天天和這繩子打交道, 怎麽就沒想着，多弄些花樣呢。”

她誇得情真意切，唐秀秀還有些不好意思，要是讓她自己想, 還真不一定能想出來, 這也算是拾人牙慧，上輩子見着過, 所以才能在看到的時候，剛好想起來。

可能是受到老祖宗的各種神話傳說影響, 國人一直對桃木有特殊情結, 桃枝桃核桃子, 總是能被冠上各種寓意, 唐秀秀這次就是要抓住這個點, 讓宋叔的雕工有用武之地。

王妮每天和繩結打交道，自己也打磨桃核穿繩，對這些小東西，有天然的好感, 她拿着唐秀秀帶來的那把小東西，每個都認真看, 因着有唐秀秀給打開思路，幾乎瞬間，她就能想出一些搭配。

“這個龍頭的刀劍斧，一邊墜一個小鈴铛，放到一起，指定是好看。”

“這個桃核的小福鎖，弄上一對穿個繩，可比我自己鼓搗的那普普通通的桃核強多了。”

“哎呦，我咋不知道宋叔有這本事，你看這玉米花生小錢袋，這要是墜上個紅珠子，得多好看啊。”

她越說越興奮，“秀秀，我這趕緊到鎮上買一盒別針，這就做起來給百貨大樓主任送過去看看吧。”

唐秀秀也是從米英那串小東西上找到的靈感，她覺得，一直以來，編繩這個技術，讓她和王妮把路給走窄了，誰說編繩就一定要編成手串呢，看着那串小把件，她突然就想到，上輩子看到的，一個虎頭大別針上，挂着的幾個辟邪小東西，這思路，一下就打開了。

思路開個口，就源源不斷，她還要繼續說呢，“可以，妮姐，我想着，用別針呢，主要是方便有孩子的人家，這三五個辟邪小東西編上去，別到帽子衣服上，好看又新奇，這後來一問宋叔，我又有別的想頭。”

王妮都忍不住要拍大腿，就唐秀秀說的這一個，她再長八個腦子也想不出來，她編繩是不錯，可不是只有她一個人編的好，為着讓百貨大樓供銷主任一直從她這裏拿貨，她想盡辦法編些新花樣，可花樣再新，也就是系在手上的，她哪裏能想到，還能帶到頭上，別到衣服上呢。

聽着唐秀秀還有別的想法，王妮都想朝她拜兩下，這咋有這麽多好點子的。

唐秀秀說起來也有些興奮，“妮姐，你是不知道，宋叔那手巧的，手裏各種小工具，那小木塊在他手裏，和泥巴一樣，任他随意擺弄，我只一說，他就給做出個小龍魚。”

唐秀秀拿出殺手锏，攤開手給王妮看五孔龍魚，一條月牙形約有四五厘米的小龍魚躺在她掌心，身上魚鱗顆顆，魚頭龍尾，活靈活現，頭尾揚起，各有一個小孔，最特別的，是魚肚上五個圓圓小孔，紅繩正正好能穿進去。

她給王妮做示範，“你看，就是這種小龍魚，很好看吧，頭尾兩邊可以打長短不一的繩結系起來，肚子上的五個孔呢，就可以用繩打結，編上這些小東西墜着，這個可發揮的餘地就更大，小龍魚可以挂在脖子上，大些的可以放在包包上，自行車上，也能挂在家裏當個裝飾，怎麽樣？”

以這些小把件為出發點，可操作性就大大提高，這個別人也能模仿，可是要同時具備雕工和編繩技術，還要學會搭配，時時推陳出新，這些可就沒那麽模仿了。

“妮姐，你和宋叔，這就叫強強聯合，這下，百貨大樓的編繩市場，再跑不出你的手掌心，那不是咱們鎮上也要開一個大樓，到時候咱們也早早過去和他們談供貨，這銷量，一下又上去不少，怎麽樣？”

還能怎麽樣，那當然是太好了，王妮一顆心，都被她說的撲通撲通的，只覺要跳出嗓子眼，她打心眼裏覺着，唐秀秀就是她的貴人。

都沒用等着隔天，她就着煤油燈，一直編到半夜三點，連夜編出十幾個別針小挂件和三四個龍魚挂件。

她按照唐秀秀說的，先用紅繩，通過編繩結把整個別針都包住，然後留出小縫隙，繩結編出墜上一個個桃木小件，因為是自己喜歡的都東西，一個個的又這麽可愛，她一直編一直笑，心裏高興的緊。

王妮媽姓馬，叫馬素秋，她也跟着幫忙，兩人在堂屋裏間，照應着睡着的孩子，一邊編繩一邊小聲說着話。

馬素秋和大多數農村婦女一樣，沒什麽見識，更沒什麽主見，男人在的時候她聽男人的，男人不在，她聽兒子閨女的，唯一反對過的事情，就是閨女的親事，可到底還是被那個知青給騙了，她也後悔懊惱過，可如今那些都已經随着他們一家的小事業，通通過去。

她看着王妮手指靈動，不一會一個小挂件就能做好，拿過來放在手裏，忍不住說，“可真好看。”

紅彤彤的大別針，挂着小t刀小斧小錢袋，看着就覺着稀罕。

馬素秋忍不住和閨女說起唐秀秀，“這東西在咱農村，也不是稀罕東西，好些人都會做了給小孩帶着，可我之前見到的，都大些，都是用繩子綁着挂腰帶上啥的，你說秀丫頭這腦子，怎麽想的，給墜到別針上。”

即使到了半夜三點，王妮也一點困意都沒有，反而是越來越精神，“要不說人比人得死呢，咱就沒有人家的腦子，讓秀秀看看，咱們這些都是能掙錢活命的本事，可是咱們自己看自己，覺着啥也不是。”

這倒是真的，馬素秋想到如今家裏日日進賬，一家子吃喝都有了保障，忍不住也笑出來，“可不是，要不是秀秀，媽指定還和之前一樣，天天的喪氣呢。”

王妮自己是能立起來的，可馬素秋不行，家裏沒掙錢的時候，看着王妮和孩子就要哭一場，絮絮叨叨說着以後日子多難，王妮心裏煩，可也得聽着，可現在不一樣，自打她能掙錢，給家裏第一次買肉，第一次買縣城的衣裳，馬素秋再沒唠叨過一句，整個人看着也精神許多。

王妮有時候看着她媽，心裏都感慨，人就得自己有本事，看她，有這點本事，家裏都清淨不少。

聽着馬素秋的話，王妮也不想數落之前那些事，只笑着應一句，“所以我就說，秀秀是咱家的大恩人，她厲害着呢，媽你看着，以後她一準能掙大錢。”

掙大錢，在村裏，算是對一個人最高的褒獎。

馬素秋深信不疑，“可不是，你就看她想出來的這一個個點子，媽這個沒見識的，都信這話，也就是村裏那些個人，啥也看不清，才說振武不好。”

如今他們家跟着林家走的近，她也知道振武出去，那是有正事，要掙錢的，再不是村裏那些人說的出去打架啥的，不過她知道歸知道，也沒去說，就像他們家一樣，能在縣城掙幾個錢，可也沒有大刺刺說出去的道理。

她這句話顯着自己怪有見識，王妮心裏一笑，這回得點一句，“媽你現在是知道，那之前，還不是信那杜婆子的話，差點吃大虧。”

這話一說，又給馬素秋提個醒，說起這個，她記得牢牢的，“那不是，媽那時候睜眼瞎，啥也不懂，唉，這以後啊，還是你說的，得聽秀丫頭的話，你看她說那杜婆子是騙子，還真是，說她一家子沒好下場，更是沒差，你看杜婆子母子兩個還沒出來呢，她男人聽說瘸着腿還要喝，喝個爛醉又摔了，好了一半的腿又斷了，就從這事看，以後就是你說的，跟着秀秀走。”

王妮得着這句準話，也不再說這個，只嗯一句，“再編完這個，咱就睡，媽你明天看着曉龍，我去縣上，趕緊給人家看看，這要是行得通，我還得拉着秀秀，和宋叔定下來呢。”

馬素秋哎一聲，“成，這也小二十個，不少，你別說，這東西看着複雜，做起來，還比你那個編繩快些呢。”

兩人從下午就開始做，這半天時間，能做小二十個，也不少。

王妮嗯一聲，“主要繩結打的少，花樣都在這桃木小件上呢。”

再說幾句，最後一個完工，王妮躺在床上睡個覺，又起個大早，一路快步到縣上去了。

等她回來，那自然是天大的好消息。

她連家門都沒進，直接就去了林家。

唐秀秀見她笑得見牙不見眼的，就知道昨天說的事，她今天就給辦成了，先迎着她進屋坐下，“你看你這風風火火的，先喝口水，昨天剛和你說，你今天就去縣城了？”

王妮這來來回回走了不少的路，正渴呢，也沒客氣，咕嘟咕嘟兩大碗水進肚，聲音透着歡喜，“自打你那麽一說，我這心火熱火熱的，一刻也等不了，這不，連夜讓我媽給幫忙，做了十來個，拿着給供銷主任看了。”

雖然知道結果，可唐秀秀還是問一句，“咋樣？”

王妮激動地眼睛都要發光，“成啦！”

百貨大樓裏，供銷主任手裏拿着一個個別針小挂件，也稀罕的不行，對着幫雜的小夥子說話，“你說說，這真是高手在民間，誰能想到，這編繩還能和別針放一塊，你看看這一個個的，別說那些個婦女同志，我都想買一個。”

他話音剛落，那小夥子摸摸後腦勺就笑起來，“嘿嘿，主任，不瞞你說，啥時候放櫃臺上賣啊，我現在就想買兩個，我姐剛給我生個外甥女，我買兩個給她戴，這個我姐指定喜歡。”

供銷主任笑呵呵的，“你瞧瞧，我就說，不愁銷路，原還想着，這多少人來找咱們想要賣這編繩，要價還低，要不是看着王妮子編的好看些，我就給換了，這幸虧沒換，你看看，這就來新花樣了不是，能來一次，就能來兩次，這個朝咱大樓裏一放，那又是獨一份。”

他思量着，“我看啊，可以和她簽個長期合同，別看着三毛五毛的小東西，這量大起來，那也是大錢，下回來，就和她說這個事。”

王妮還不知道她即将成為百貨大樓的長期供應商，只今天的成果，就夠讓她驚喜的。

喝完水，她拉着唐秀秀，招呼還在外面幹木匠活的宋糧，讓林有木兩口子當個見證，就要在堂屋說話，她不是那藏着掖着的性子，直接就把這次簽的單子拿出來給大家看。

因着昨天唐秀秀說這個事，林宋兩家都關注着，孔春蓮見着那單子，面上一喜，“人家要啦？”

王妮嗯一聲，“大娘，要啦，還說好，下次去，先帶五十個！”

哎呦，天啊，五十個，那可是不少啊，孔春蓮忙忙低頭看簽單上的價格，這一看就拍着大腿笑起來，“哎呦，這別針挂三個的，兩毛錢，挂五六個的還有小龍魚，那可是四毛錢一個，哎呦，四毛錢啊，趕上半斤肉了！”

宋糧一聽，心裏也是一驚，他是常年和土地打交道，只知道家裏柴米油鹽的價格，四毛錢，可是真不少，這城裏人，還真舍得，進價四毛，那賣價得五毛吧。

王妮心裏也高興，“大娘，就是你說的，那主任說的時候，我心裏都驚着呢，這買上兩個，可就趕上一斤肉，不過啊，那城裏人，咱們也比不上，有閑錢的人多着呢，供銷主任既然敢定這個價，那一定是能賣，這東西我自己一個人，可是做不成，這不，我趕緊來找宋叔商量，咱們得合夥做這生意。”

她說這話的功夫，馮翠正好進門，一聽這話，就知道昨天男人回去說的那件事，還真成了！

孔春蓮見着她，忙忙招手，“你趕緊，趕緊過來，你看看，你家宋糧這本事，能掙錢啦。”

馮翠都不敢信，他們家，這就要和王妮子合夥，和縣城的百貨大樓做生意了。

王妮心裏也激動，她伸手拉着馮翠坐一邊，“嬸子，宋叔，來到路上我想了一路，那親兄弟明算賬，咱們也得先說個明白，那供銷主任說了，以後要是沒有別的事兒，這些小件就都按照今天的價錢走，我想着，宋叔以後你就給我供貨，一個小玩意，四分錢。”

四分？娘啊，那做上十個就是四毛！

馮翠一聽就連連搖頭，“不行不行，這肯定是不行，這樣你可沒有賺頭。”

宋糧雖然不識字，可到底會算一些簡單的帳，那一個小別針墜子，三個小把件給兩毛，他這邊一個四分的話，那就剩下八分，那別針紅繩都要錢，再加上編工，這一個王妮掙不着幾分錢。

“不行不行。”他也跟着搖頭。

王妮也不含糊，“叔嬸子，你們別急着說不行，聽我算，這一個四分，拿這最簡單的說，我還剩八分呢，除去用料，我一個也能賺三分，這還是最簡單的，那四毛的，別針還少用一個，那我就淨賺四分多，這麽一扯，這我也是四分錢一個，一樣。”

馮翠腦子活，“可這桃木，咱村就有，你那些個紅繩別針的，還得去縣上鎮上買，還一個，這朝着縣城供貨，也得你來回跑腿操心，那不都是功夫都是錢，妮子，你這個，說啥都不行，三分，你要是信嬸子的，三分一個。”

宋糧聽着媳婦說的，連連t點頭，“娃她娘說的對。”

王妮一急，“這話怎麽說的，那材料，去縣上的時候順手買就成，後頭熟悉了，送貨也就是一個月一回，不費什麽事。”

馮翠卻是說啥都不同意。

看的孔春蓮都跟着着急起來，她是理解馮翠的，“王妮子，你倆可別争，聽我說一句。”

唐秀秀看得直樂，上輩子為着一個兩個利潤點，和人家搶的頭破血流，這還是第一回，見為了讓一分錢，争的面紅耳赤的。

孔春蓮嗔她一下，這丫頭，有時候是個機靈鬼，有時候又像個淘氣包。

不過到底是件大好事，她這個老大姐，就說道兩句，“我知道王妮子你的心，覺着不能占一分錢的便宜，可你也想想，你宋叔那是給你供貨，那你就是小老板呢，你多拿那一點，那是應該。”

孔春蓮見王妮還要說話，忙忙拉着她，“再說，咱還得看以後呢，昨天秀秀還和我說，這鎮上要是起個百貨大樓，到時候咱們還得去那裏供貨呢，要是談供貨，讓你宋叔馮嬸子去，他們能行？”

宋糧和馮翠齊齊搖頭，“不行不行。”

孔春蓮滿意點頭，“那就是了，秀秀說的對，這以後，日子長着呢，少不了你操心，你就別争，你宋叔一個三分不老少，他們啊，知足着呢。”

孔春蓮這話，算是說到宋糧兩口子心裏，可不是知足啊，一個三分，在他們眼裏，也是頂了天，這做上二十個，那就是六毛錢啊，一個月可就是十八塊，不說一個月十八，一個月就是八塊錢，他們都知足的不行。

王妮心裏找不出個反駁的話，一時哏住，唐秀秀抓住時機，跟着說話，“妮姐，就三分吧，你聽我說，以後呢，你得教徒弟，剩下的精力啊，得多多擴展業務，這縣上大超市小賣部好些個呢，以後還會越來越多，咱們這小挂件那麽好看，還愁賣？這到處談合同，吃喝都得花錢，宋叔讓出去的那一分，有地方花，進不了你的腰包，你拿着吧。”

她這麽一說，理由更充分了，王妮看看這個，看看那個，到底沒再争，“三分？”

“三分！”衆人異口同聲，又紛紛笑起來。

一個小小把件，三分錢一個，這對宋家來說，簡直就是想都不敢想的買賣，合同寫好，衆人散去，馮翠拿着那紙合同，對着孔春蓮紅了眼眶。

孔春蓮拉着她的手，“你這是幹啥，高興的事兒呢。”

馮翠伸手抹抹眼，眼淚要掉，嘴巴在笑，“嫂子，你說也奇，那些年，日子苦，受那老些為難，我從來不想着哭，就一門心思想着，要好好過日子，好好拉扯孩子，怎麽這日子越過越好，我這還忍不住淚了呢。”

孔春蓮拉着她坐下，老姐妹兩個說話，“你啊，那是高興的淚，是開心是暢快，這日子越過越好，有奔頭，哭也高興。”

馮翠摸着那合同，點頭應了，“真是，哭也高興。”

她擡頭看孔春蓮，“秀秀是我們的大恩人，你們一家都是。”

孔嫂子一家，讓他們一家人活命，秀秀讓他們一家人有個營生，這恩情，一輩子還不完。

孔春蓮瞪她，“又說這話。”

“咋不能說”，馮翠捏着合同，“人家一點小恩小惠，都要說一輩子，你們是活人命，救我們一家子，咋不能說，以後，米英生了娃，我還得給娃說，一輩子記着你們的恩情。”

她說着說着，眼淚是真的掉下來，“嫂子，真得記一輩子，不能忘，活了命呢，活了命，又有了現在的好日子，得記一輩子。”

惹得孔春蓮都要掉淚，伸手抱着她，“你這是幹啥，這大好的日子，咱不哭，高興着呢。”

真是大好的日子，一個月過去，王妮給宋飽結錢，整整十塊錢到手，一張大團結，看着這錢，一家人都要咧嘴笑。

那些年地裏刨食，一整年累死累活，分不到十塊錢，可現在，一個月就掙來十塊錢，誰不高興呢。

馮翠立時要給林家買肉，這時節的農村，謝禮的最高規格，就是肉。

“買上兩斤肉，再買點罐頭餅幹，這就給送去。”馮翠盤算着剩下的錢，笑呵呵看着米英，“英子，這回咱家又有個進項，那合同你也看了，這回放心了吧，這眼看着收秋，等整利索，咱就開始整這西屋配房，入冬前，就把你媽接過來。”

這筆錢，就像是及時雨，滋潤了宋家每個人的心，自然，對唐秀秀的感激，泉湧一般。

倒是唐秀秀，替宋家高興的同時，心裏又有點小郁悶，因為林振武已經出去一個月多月，說實話的話，那就是她想他。

上次他出去，也是一個月，可那時候的思念淡淡的，并沒有現在這麽強烈，強烈到，她晚上會夢到他，早晨起來，會下意識喊一聲‘林振武’，然後回神，愣怔半晌，她想，她是真想他了。

沒成想，隔天這家夥就回來了。

林振武一進屋啥也不幹，就緊緊抱着唐秀秀，只問一句話，“想我不？”

那唐秀秀能說實話嗎，“不想。”