第3章 合約
第03章 合約
清晨，繁忙的公共交通好像全力泵動的心髒，将人們輸送到城市的四面八方。
CBD的地面停車場內，秋月呼出一口氣，合上平板電腦。
為了避開早高峰，她提前一個小時出的門。
一個人坐在車內，她反而能更高效地整理工作和心情。
拿起杯托裏的咖啡一飲而盡，秋月下車，快步彙入到打卡上班的人流中。
新起的辦公大樓很氣派，只看門面都知道乘光正是蒸蒸日上，春風得意時。
穿過一樓大廳，秋月停在前臺，微笑拿出胸卡。
前臺一眼了然，一刻不怠慢地引路。
電梯區人很多，秋月被引至最裏側的VIP專梯。
直達頂層後，梁弈的助理已經等在門外了。
和他老板一樣，這位總助也不多餘寒暄，幹脆利落地将人帶到會議室。
離八點還有十來分鐘，會議室裏已經坐滿。
秋月走進去時，裏面剎那靜默，随後便是齊刷刷的注目禮。
——除過面生，也因為她漂亮得太過打眼。
秋月皮膚很白，卻與妝效無關，而是一種從裏到外的通透冷白調。
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薄薄一層白皙的皮肉緊緊貼在優秀的骨相上，再搭配挑不出錯的五官，她美得一眼驚豔。
豔麗長相往往自帶幾分攻擊性，秋月卻是例外，她的氣質溫柔得很特別，像朦胧的月，也像山間的霧。
濃眉淡眼間，似乎總在下一場不會停歇的雨。
沒有理會周圍人的打量，秋月徑直走向後排的空位坐下。
下一秒，會議室的門又開了。
梁弈走了進來。
不緊不慢坐上首位，他淡淡擡眸。
見男人的視線不着痕跡地掠過自己，秋月也移開眼，打開挎包拿出平板。
“秋月。”
秋月愣了下，擡頭循望這道溫潤的男聲。
——梁弈正看着自己，一手點了點身旁的桌面。
拿平板的手頓住，秋月起身走過去，坐到他旁邊。
竊竊私語在她的背後蔓延開來。
“誰啊這是？”
“不知道，別是哪兒空降來的吧？”
“不說要找代言人麽，是不是她？長得好像明星啊。”
“代言人怎麽可能是女的啊。”
“哎哎，給你們說，我剛在停車場就見了，她居然開了輛吉量！”
“吉量？真是吉量麽？我都好久沒見吉量的車了，那可是咱這行老大哥啊。”
“說什麽呢，現在老大是咱們好吧，吉量不早倒了。”
“沒倒閉吧，就是停産了。”
“跟倒閉有什麽區別，他們家老板都跑路了。”
“不是跑了，是自殺了，虧錢太多還不上——”
“什麽啊，不是自殺，我聽說是給人嘎了！”
“啊？！你別瞎說啊我告訴你！”
“真的，在國外給人盯上的，聽說他們老總去美國看孩子，那邊不持-槍合法麽，結果大街上就給人——”
“好了好了，先別說了——”
梁弈開口的前一刻，會議室自動重歸安靜。
季度工作會，其實不怎麽需要梁總說話，他主要是聽。
直面梁弈這樣壓迫感十足的上司絕非易事——男人不鹹不淡的幾字反問，亦或一個意味不明的眼神，都會讓說話的人頓感壓力。
即便如此，乘光依舊人才濟濟。
原因很簡單：相比和顏悅色畫大餅的老板，大家還是更樂意跟着梁總這種冷面資本家——只要你的工作幹到位，他的錢一定更到位。
看着梁弈面無表情刷刷翻財報的臉，秋月想起他第一次坐在自己對面看合同的場景：
那是個天氣很好的早春，坐在咖啡館裏聽着鄉村音樂，秋月恍惚一瞬——她總覺着自己還在放春假，正要開車去機場接爸爸，順道在街邊的咖啡店裏買一杯美式……
一杯拿鐵放在面前，男人骨節分明的手同時放下一份合同。
“我能問問你不同意的原因？”梁弈長指在合同上點了點，“價格我們可以再談。”
秋月搖搖頭：“您給的條件很有誠意了。”
乘光財大氣粗，第一輪開價已經足夠她安享幾輩子富貴人生。
“只是，我不能接受被收購。”秋月将合同推回到男人面前。
“吉量是我父親畢生的心血和夢想，也是我的。我要留下她。”女孩目光堅定。
“我要讓她活下來。”
她說這話時，梁弈一直看着她。
話音落下幾秒，他又問：“你有什麽打算？”
秋月盯着咖啡杯，深吸了口氣。
“我想跟你合作。”
梁弈眉心跳了下，很直白：“你能給我帶來什麽？”
“我父親是做電池起家的，這你知道。他生前就在研究幹法塗層技術，順利商業化的話，可以将電池成本降低30％。他的工作我一直都在參與，我是學車輛工程專業出身，吉量之前暢銷的Pala我就有參加研發。”
秋月言之鑿鑿，心裏卻一點沒把握能說服眼前的男人。
這位梁總近來在業內聲名大噪，據傳手腕相當強硬。
他只比她大兩歲，卻比她成熟淩厲太多。
“除了電池，我們自己的電機，電控系統，線控系統那些也很完善，不會受缺芯潮的影響。我們只是資金流斷了，但産業鏈和資源都還在。”①
秋月說完這些後，梁弈很久沒說話，沉默地翻看她帶來的資料文件。
直到手邊的咖啡快見底，他才提出新的預設：吉量出售部分股份，而乘光作為股東出資100億，支持他們繼續研發之前未完成的高端車型。
條件是，吉量的新車發布後，未來三年的淨利潤必須達到百億。
這不就是對賭麽？
新能源産業炙手可熱，乘光今年單季度的利潤便高達百億。然一将功成萬骨枯，乘光之下，絕大多數入場的新車企還都是虧損大戶，光鮮背後，全在尴尬求生。
這就是一場豪賭。
可秋月別無選擇。
“我接受。”秋月回答，欲言又止，“只不過，我們短缺的資金在150億左右……”
“我知道。”梁弈說，“另外50億，我可以以另一種契約的形式給你。”
秋月：“什麽？”
男人定定看了她兩秒，金絲邊框後的目光很深地閃了下。
“婚姻。”
秋月記得，他說這話時咖啡店裏正在放一首她很喜歡英文歌，女歌手以歌告白，字詞真誠，聲聲熱烈。
第一次聽這首歌時，秋月就少女心大爆發：要是有帥哥彈吉他唱這首歌跟她表白，她就和他在一起。
那一刻，她突然有些後悔了：以前要是好好談一場戀愛就好了……
回過神來，秋月平靜地看着梁弈。
她的回答和剛才一樣：“我接受。”
……
“……對于這種形式的合作，我們一向報以非常大的期待和誠意，相信吉量成熟的電池科技與車輛制造技術，注入我們強勢的智能駕駛系統，一定會大力推動新能源汽車的發展！”
負責主持會議的高管看向秋月：“現在，我們就請吉量集團的現任董事長秋女士，來一起聊聊新車的計劃與展望。”
秋月在一片并不熱切的掌聲中起身上臺。
——在這群人眼裏，吉量不過是個被拍死的前浪。
她這個名不見經傳的“秋總”，更像是來打秋風的落魄戶。
“大家好，我是秋月，現任吉量董事長、整車工程師。很高興和在座各位一起交流。”
和秋月的臉一樣，她的聲音也很悅人，說起話來溫婉從容，又有種不卑不亢的靜氣與力量。
“如各位所知，過去兩年，吉量經歷了很多變故，但我們并沒有解體，也從沒想過放棄。現在，我們已經準備好再次出發。”
“承蒙貴司支持，今天才能将研發企劃展示給大家。這不僅是過去兩年，更是我們兩代人凝結的心血與夢想。”
大屏上投出圖像的同時，秋月的心也狠狠悸動了一下。
昨天梁弈寬慰她不要緊張，但其實她并不緊張——相反還很興奮。
就像蝴蝶終于能在陽光下張開觸角，伸展翅膀，現在，她覺得自己滿有力量。
“早在2015年，我國新能源汽車的産銷便成為全球第一。去年，我國汽車産銷量分別增長11.6%和12%，連續15年穩居全球第一。可以這麽說：我們的新能源汽車産業正走在時代的浪潮中。新能源，也将引領我們成為汽車強國。”①
“大浪之下，必有淘沙。近來，外資油車頻頻跳水降價，各大友商也開始打價格戰。可以預見的是，行業高增長紅利期很快就要結束。今年，或者說現在，就是新能源車的洗牌時刻，想在浪潮中穩步前行，我們就要不斷深耕變革，以此提高品牌的影響力。各位請看——”①
秋月摁下手中的遙控，大屏上随之跳出醒目的黑體字：占領技術高地，打造百萬級新能源高端品牌。
字體呈碎片效果凐滅後，一輛紫棠色轎跑在屏幕中馬力全開。
它完全符合人們對跑車的審美，又比傳統跑車增添未來科技感：外型炫酷，線條銳利，貫穿全車的燈帶看起來仿佛來自異世界的光體怪獸，又好像行走在午夜的一只魅。
另一行字作為片頭浮現出來：吉量Maje——高端豪華，搭載極致。
這則短片不過兩分鐘，信息量卻很大：除了配置與技術介紹外，還展示了車輛在水中行進，冰面行駛，沙漠沖坡，賽道過彎等不同路面的極限實測。①
視頻播放完畢後，會議室裏靜默了好半晌，随後議聲四起，意味也不盡相同——贊嘆，驚異，質疑都有。
吉量這款定位高端的純電轎跑，太像那種只存在于想象或數據中的概念車了，若是真能做出來——看樣子已經出來了，必将是一款颠覆性的産品。
看着臺下面色各異的臉，秋月拿遙控器的手微微攥緊。
“這樣配置的車——”第一個開口提問的，是位年級稍大的管理層，“您打算定價多少呢？”
“具體還沒定。”秋月回答，“起售價應該在一百五十萬左右。”
“多少？！”吃驚的不僅是提問的人。
他們的反應不在秋月的意料之外。很淡地笑了下，她平靜反問：“想問問大家，提起百萬級豪車，你們最先想到哪一款？”
這個問題簡單，三秒之內，臺下的人就給出十餘個答案。
秋月點頭贊同：“大家說的都是很有代表性的豪車——都是油車。”
她頓了下：“都是外資品牌的油車。”
在場人均一怔，随後便是後知後覺的沉默。
秋月慢慢踱步到臺側：“的确，在傳統燃油車的時代，我們本土品牌沒有能力打造百萬級豪車。可現在不同了，我們已經掌握了極致的電驅技術。頂尖技術，也需要高端車型承載——”①
她扭頭看屏幕上的跑車：“大家看到了，Maje定位高端豪華，絕不是靠堆料，堆配置。我相信她的核心技術足以打動用戶。”
“也希望大家相信：現在，我們已經有實力，有底氣去打造屬于我們自己的國産高端品牌。”
她的話擲地有聲，換來下面人或感慨或不懈的喟嘆。
秋月掃過神色各異的臉，短暫地在主座處頓了下。
——梁弈一直在看她，目光跟之前在咖啡館那天無異。
秋月掠過他視線，話頭未停：“除過技術方面，Maje的另一大賣點在于安全。我們的電機技術成功解決了車輛在高速狀态下爆胎，橫擺，失控等問題，将安全性能提升到了一個前所未有的高度。”①
“即便遇到危險的概率是百萬分之一，我相信那些肯花百萬購車的用戶，買的，就是這百萬分之一概率下的安全。”①
投影屏上再次播放Maje在惡劣天氣與極端路況下的實測。
播完視頻後，秋月摁下遙控鍵：“此外，我們還有一個不容忽視的亮點——”
屏幕上漸入漸出兩行字：
【Maje，屬于他。
也屬于她。】
“Maje在研發設計初期，便考慮到了女性車主的需求。”
大屏上的車模型伴随話音變成透明狀，內飾一覽無餘。
秋月繼續：“Maje全車玻璃均采用雙層或三層鍍膜，有效隔絕99％的紫外線。此外，我們也開放個性化定制服務，可以根據身高和體量定制主駕座椅，最大限度地保證舒适與安全性——”①
“不好意思——”一道突兀的男聲打斷臺上的講述。
秋月愣了下，扭頭看貿然打斷自己的男人。
他就坐在梁弈下手，職位應該不低。
“不好意思啊。”男高管又笑了下，笑容和語氣卻沒有絲毫抱歉的意味，“定制座椅？這樣造價和交車時間都會增加不少啊，真的有這必要麽？”
秋月剛要解釋，他立即擡手制止她開口：“當然，現在女車主确實比以前多了不少，‘她’經濟嘛，很有市場。你要真想做，也有更好的法子，比如上個冰莓粉車漆，或者加個打光化妝鏡什麽的——都比定制座椅來得更直接吧？”
他的這番發言引得周圍幾人也跟着點頭。
主座上的梁弈倒沒什麽反應。從開始到現在，他一直都沒說話，百無聊賴般把玩着一支沉甸甸的鋼筆。
看着向自己發難的高管，秋月笑了：“您剛才說，女車主比以前多了不少——具體什麽情況，可以說說嗎？”
男高管哽住：“具體……開車的買車的女人比以前多，這不顯而易見麽？”
秋月揚唇，撇開眼不再看他。
“去年，在純電車這一塊，女性對銷量的貢獻已經高達67%。這也意味着，新能源車企若是缺乏女性思維，必将錯失大半藍海。”①
秋月身後的大屏第一次沒能跟上她的講述——突發狀況，自然不在展示內容裏。
可不管是數據還是理論，她都能信手拈來，侃侃而談：“根據我們的用戶畫像看，女性購車用戶的高知化非常明顯：她們意識前衛，眼界開闊，消費也更前沿。我們還調研過，對女性車主來說，車外觀作為第一印象，是成交的催化劑，但往往不是決定因素。實際上，女性最在乎的不是外觀也不是內飾，而是品牌與安全。所以——”①
秋月頓了下，再次看向剛才那位高管：“恕我直言，給車刷一個粉車漆就覺得算女性用車，這是對女車主徹頭徹尾的誤解和不尊重。”
“……”
男高管瞪着眼睛看秋月，一句話都說不出來。他下意識看旁邊的主座。
梁弈依舊一副事不關己的樣子，唇邊卻揚起很細微的弧。
“哈哈呵呵……”男高管另一側的人笑起來，打圓場的意味，“有道理，秋總說得很有道理。要不這樣，幹脆就把現在這款車，進一步研發成專門針對女性的車型。這個防曬玻璃就很好嘛，劉總說的打光化妝鏡也可以加進去——總之，要把細節拉滿。”
他話鋒一轉：“相對的，配置方面就可以減配了，女車主嘛，不需要多高配的電機和多大的馬力。這樣一來，咱們不就皆大歡喜？”
“……”
秋月看着他洋洋自得，以及周圍幾張同樣得意的臉，目光冷下來。
“我不太理解您說的‘皆大歡喜’。”她冷聲道，“對女車主來說，細節和配置無法兼得并不算喜事。”
男高管又笑了。笑得秋月的眉心皺起來。
他到底在笑什麽啊。
“秋總可真幽默。”他皮笑肉不笑道，“我意思是說，咱們兩方皆大歡喜——您的市場定位更精确，我們這邊成本小些，資金風險也沒那麽大。至于您說的細節和配置沒法兼得——”
“做車，就是這個樣子嘛，總不能既要又要的。”他頓了下，意味深長看秋月，“做人，也是一樣。”
秋月和主座上的梁弈同時皺起眉。
他倆誰都還沒來得及說話，會議室的大門突然砰地從外面打開了。
——大概率是被踹開的。
來人兩手都抄在兜裏，步伐散漫又強勢地踱進門來。
看見那張熟悉又陌生的臉後，秋月一點不意外。
甚至有種“舍他其誰”的感覺。
——比起在別人家客廳開摩托，他這次算很客氣了。
其他人就沒她這麽淡定了。
幾十道視線同時看向門口的不速之客。
又不約而同看主座上那張一模一樣的臉。
全場愕然時，梁弈擡腕看了眼表，起身走到梁風旁邊。
——也是梁風和秋月中間。
“介紹一下，胞弟梁風。”他稍頓，“也是國際拉力賽冠軍車手，Gale。”
好像有人，還不止一個人倒抽出口氣。
梁弈繼續：“Gale也将會駕駛乘光改裝的賽車，作為代言人參加本年度的環塔拉力賽。”
話音落下兩秒，才有人帶頭鼓起掌。
梁弈在掌聲中淡淡看向梁風：“你遲到了四十五分鐘。”
梁風唇角譏诮：“我好像不是貴司員工吧？梁總。”
梁弈沒再接他話，轉而對自家員工：“Gale今天過來是配合賽車改裝的。劉總——”
他跟第一個向秋月發難的男高管道：“這方面就交給你們研發部負責。”
“當然當然。”劉總忙不疊應聲，随即對梁風挂上笑，“梁……梁先生，您放心，我們這邊一定全力配合。”
“目前我們在售和待售的混動車型一共有五款。”他殷切遞上資料，“您可以随意試駕。”
梁風接過資料沒看，也沒看遞資料的人。
“不用。車我已經選好了。”
他挑挑下巴：“就這輛。”
身體比頭腦反應更快，秋月的心跳空一拍。
她怔然看身旁。
梁風打量着投屏上Maje的模型，眉梢揚了下。
“這是款适合賽場的好車。”
漆深的目光平移向她，不偏不倚的。
“可以幫我改裝嗎？”
“……”
秋月定定看着男人，頭腦一片空白。
會議室內落針可聞。
“這個，這恐怕……違反合同了吧？”最先開口的是劉總，他又在看梁弈的臉色，“不是應該用我們的車麽？”
梁風睇他：“合同簽了？”
“簽了……嗎？”劉總給這一眼看得底氣全無，“不，不是要簽嗎？”
“也可以不簽。”梁風淡淡啓唇，“我不開做不了主的車。”
“……”
劉總揣摩着上司那張諱莫如深的臉，随後對梁風擠出個笑臉：“開什麽車，當然您說了算。”
“別說，還真別說——”他看着屏幕上的Maje啧出一聲，“這配置跑比賽還真行，高速防翻的安全配置，賽場也正好用得上。”
秋月默默看着他，等待這位老油子的下文。
果不其然——
“不過改裝的事，還是我來吧？”他假模假式地對秋月道，“秋總，有這麽句話您應該聽過：車，就好比古代男人的馬，賽車，那就是戰馬了——騎馬打仗的事，當然得我們男人上，你說呢？”
“……”
秋月還沒來得及開口，就聽見梁風輕呵出一聲。
“您還會騎馬麽？”
劉總不解：“……啊？”
梁風居高臨下睨他：“幾個司機候着，多久沒摸過方向盤了？”
“……”
劉總愣住，無言以對。
“車都不開，就別說改車了。”梁風将資料夾啪地撂回桌上。
“做人，總不能既要又要的。”
