第30章 想當精神女王的媽媽15
第30章 想當精神女王的媽媽15
江瑛又接着說道,“其實想要拍出好看的照片,需要很多的知識,比如什麽顏色,什麽位置拍出來好看,媽媽建議你先學習一些美術的知識,可以先學習畫畫,打好基礎,等再長大些再去學習攝像,好嗎?”
葛成文問,“媽媽,畫畫和拍照片有關系嗎?”
江瑛說,“當然了,你看,比如有一只美麗的鳥,你想要畫出來,或者想要拍出來,都需要先好好的觀察,然後确定從哪個角度拍出來好看,或者什麽樣的光線下拍出來好看,這些知識,都是通用的,畫畫能更好的培養你這方面的知識,這就是基礎,基礎打好了,你将來就拍照片時就能拍的更好。”
葛成文若有所思,他說道,“媽媽,雖然我還是有點不理解,但是我可以先去學畫畫,先打好基礎。”
江瑛又問葛成越想要學習什麽,葛成越說道,“媽媽,哥哥學習什麽,我就跟着學習什麽。”
江瑛說,“成越,媽媽希望你可以選一個自己真正喜歡的,而不是跟着哥哥,哥哥有自己的興趣愛好,他喜歡這個,就會越學越喜歡,你如果選擇一個不喜歡的,就會越學越不開心,媽媽希望你既能增長知識,還能學的開心。”
葛成越思索了很久,說道,“媽媽,将來我想當記者,或者當主持人。”
江瑛說,“當記者,當主持人需要有豐富的知識,還要有好的口才,更重要的是,要有勇氣,那媽媽建議你去學演講,跟着那些老師學習怎麽演講的能力,好嗎?”
葛成越答應了。
後來,江瑛尋摸到了合适的老師後,将兩個孩子送去學習了。
第二天,江瑛又準時到了店裏,開門後不久,就有顧客拿着傳單找上門來。
就這樣,白天江瑛就在店裏等客戶上門,下班後或者中午的時間就抽空到外面發傳單,招攬顧客,同時,江瑛還建立了自己的顧客朋友圈。
說起來,在這個世界,也是有電話和手機的,甚至有些方面,比江瑛所在的前世還要發達。江瑛将所有的顧客都建成了一個社群,除了她自己發傳單,她還在社群裏號召,只要帶來一個新顧客,就贈送一次臉部美容,只要新來的顧客成功辦卡,就贈送三次臉部美容。
有這樣的好事,很多人都號召自己的親戚朋友,到江瑛的美容店看一看,只要趕上免費名額,就能免費被服務一次,他們也能跟着受益,有這種好事,何樂而不為呢?
在這樣不停的裂變下,經過幾天的營業,江瑛的免費試用名額就用完了,辦卡的人也有十幾個了,一切都發展的都比較順利。
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既然客人們都來了,那接下來就是好好服務的時間了,在江瑛天天拼命按摩之後,很多問題慢慢浮現了。
首先,中高端,或者說見識過更高級美容院的顧客,會懷疑甚至質疑江瑛所用的産品,覺得不正規。江瑛目前所使用的産品,是她學習的培訓學校天之美給他們介紹的,天之美的學院可以從學校介紹的渠道拿貨,據學校介紹,價格比較低廉,質量也很好。江瑛目前沒有別的渠道,只能先用這個。
但一些見識過好東西的顧客,覺得這個産品不高端,沒聽說過,屬于三無産品,不敢用,甚至有兩個大嬸,在江瑛介紹産品時,不拿正眼看江瑛,還用刻薄的語氣說,“你這個東西很便宜,沒牌子,沒聽說過的東西,我們不敢用,萬一過敏毀容怎麽辦?”篳趣閣
當時正好周圍圍了一圈人,不少人聽了這話,也紛紛說道,“确實沒聽說過這個牌子,萬一裏面的成分不好呢,不是傷身體就是毀容,我們可不敢用。”
江瑛有點着急,但說實在話,她自己是老美容客戶了,這裏面的心理她很清楚,人們去美容院做美容護膚時,總覺得美容院用的東西自己沒聽說過,自己沒聽過的東西那就是品,不敢用。他們總是問,為什麽不是商場裏的哪
個哪個品牌?
其實這就是隔行如隔山了,面向人民大衆的護膚品和美容院的美容産品是不同的,面向的人群不同,目的不同,使用方法也不同,根本就是兩個體系的産品。
所以在商場裏很少看到美容院的産品銷售,而在美容院裏也很少銷售普通的護膚品。生産普通護膚品的是一批廠家,生産美容産品的又是另一批廠家,他們之間有交集,但不多。所以在美容院裏基本上很難看到耳熟能詳的那些護膚品品牌。
人們沒有品牌基礎,所以跟他們解釋,也無從下手,對于一個從沒聽說過的品牌,你跟他說這個牌子其實還不錯,在美容産品裏屬于性價比很高的了,但是人們由于沒有參照物,所以很多人無法感同身受。
現在江瑛就遇到了這個問題,怎麽跟顧客解釋這個問題呢?
她不着急,微笑着說道,“美容産品和你們家裏用的護膚品不一樣,是另外的廠家生産的,你們常用的那些護膚品廠家,人家不生産美容産品。”
“我們這個品牌,性價比高,用起來沒有副作用,不信你們問問那些做過了的人,是不是效果很好?”
正好人群裏有免費做過的人,她們說道,“我們用了,按摩起來很舒服,用完後沒什麽副作用。”
又有人順勢說道,“咱們才聽說過幾個品牌呢?我們沒見過的牌子多了,沒準這個也不錯。只是我們不知道而已。也不能因為不知道就說它不好,”
江瑛感激的沖着個人笑笑,說道這裏,江瑛突然想起來,這個品牌還有一個代言人,她趕忙将産品的宣傳彩頁拿出來,指着上面的知名演員說道,
“大夥看,這不是嗎?她多有名啊,前陣子很火的那部電視劇就是她演的!你們看,她就是這個産品的代言人!”
一說到明星,人們都精神了,衆人湊上來,将海報傳着看了,紛紛說道,這個明星挺有名氣的,前陣子剛演了一部很火的戲,有這樣一個有名的代言人背書,這個産品仿佛一下子有了重量,不再輕飄飄的被人輕視,似乎那個明星的光環被加到了産品身上,那兩個質疑的人也不再說話了。
大家都說,明星都代言了,說明這個明星用過這個産品,或者說人家至少肯定查證過,産品肯定不是三無産品。
剛才的緊張氣氛消失殆盡。
一場危機化解,江瑛松了一口氣,任何事物,有了名氣,似乎也就變得優質了,怪不得新産品做時常推廣的時候,都砸錢找一個代言人呢!也怪不得,明星的代言費很高,這代言一個産品,相當于把自己的信譽綁到這個産品身上了,明星和産品成了利益共同體,要翻鍋一起翻鍋,要飛騰一起飛騰。