第9章 章

第 9 章

午飯後，外面有太陽，餘姚搬了個凳子，在院子裏幫奶奶按摩頭皮。奶奶挽起衣袖，手腕上的金镯子一閃一閃的。

二嬸從屋裏走出來，看到後說了句我也有，她跑回屋裏帶上镯子出來。其實嬸嬸和奶奶都不缺首飾，喜氣洋洋地帶上他倆送的禮物，也是為了讓孩子們開心。

二叔拿着茶壺坐在旁邊。他詢問餘姚在燕城的工作，陳迦南出差頻率，還小心翼翼地問她是否還在調理身體。

二嬸瞪了二叔一眼，看着餘姚說，姚姚不想說就不說。

餘姚笑着繼續給奶奶捏肩膀，“沒事二嬸。去年春天起就沒再喝藥。燕城幾家權威醫院的大夫都看過，手術也做過了，希望不大。”

二叔看她釋懷，問道，“西醫不行的話。要不要試試中醫？我找了好幾個老中醫，你要不要試試呢？”

餘姚心想，二叔應該是為了她，特意找的老中醫。“之前喝過三個月的中藥，效果不大。去年停藥後我開始鍛煉，身體現在一切都好。”

奶奶拉住餘姚的手，“那就好，有些事情咱們不強求。盡人事，聽天命。奶奶肩膀和頭都被按摩得很舒服。現在就是手癢，想打麻将，你們三個陪着打。”

麻将桌很快支好。餘姚坐在奶奶下風位，一下午奶奶都在給餘姚喂牌，喂完後還要說一句“姚姚牌運真好。”

餘姚贏了百十個瓜子，對的，他們牌桌上不贏錢贏瓜子。

陳迦南和餘杭回來時，餘姚給他們一人一把瓜子，說是奶奶讓給她的。

晚飯沒在家裏吃，去了老城區的江邊吃魚頭，喝魚湯。吃過晚飯，奶奶精神不佳，二叔二嬸帶着奶奶先回家。餘杭被朋友電話叫走，留餘姚和陳迦南在江邊散步。

餘姚先指着江對岸，那片高樓原來是稻田，小時候還去捉過稻花魚。她接着又指着江這邊的一處，“那兒原來是我的中學，後來中學随着市政府搬到東城。校區劃撥給市裏的職業學校。好可惜呀。我們高中同學聚會都沒地兒可懷念。來這兒吧，教學樓已經大變樣，想找高三二班，結果門上挂着炊事班的牌子。”

陳迦南牽着她的手說，“那我比你幸運。高中還在，每次回去還能看到高中三年的物理老師。”

餘姚聽他又在編排他媽媽，沒理他，轉身看向江對岸的萬家燈火。

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陳迦南抱住她，說，“城市在變化，人也在會變化的。你沒忘記記憶裏的中學，沒忘記江對岸的稻田，它們存在就有意義，你的記憶就有意義。”

道理都懂，可心底的傷痕不是道理能撫平的。

他們回來的第三天早上被餘杭的敲門聲吵醒。“姐，姐夫，快起床，吃完飯帶你們去西山居。”

餘姚被吵醒後嘟囔着，他這是顯擺還是要免費勞動力呢。

陳迦南伸了個懶腰，“顯擺吧，他的第一份正經事業，從此在家裏腰杆子硬了。我昨天仔細看了一遍，餘杭這個西山居能打出品牌來。”

餘姚拿起手機看了眼時間，問道，我們明天十點的飛機，今晚住西山居的話，要不要帶上行李呢。明早直接從那邊去機場。

陳迦南計算了各段路程的時間，“不用帶，明早回來見見奶奶再去機場，來得及。”

下樓吃早餐，嬸嬸把餘姚叫到一旁，說，“我給你公公婆婆準備了一些俞城特産，你待會兒給我一下江城的地址。我給他們郵寄過去。”

餘姚看是火腿臘肉和茶葉，就沒推辭。

餘杭推着奶奶從房間走出來，說，“我今兒帶着我的三位金牌投資人和兩位高級品牌顧問去參觀我的事業。請各位金主大佬們，有錢的再出錢，有力的多出力。大佬們，快快吃飯。”

說來，只有二嬸和陳迦南去過西山居，二嬸當初去得時候，剛裝修好，家具還沒擺呢。所以她和奶奶表情最雀躍，二叔表面平靜估計內心也是很歡欣。

這次換二叔和陳迦南一輛車，餘杭餘姚二嬸和奶奶一輛車。到達客棧停車場時，二叔和陳迦南已經在等待。

二叔看車上的人都是滿臉笑容的下車，問二嬸，“什麽事這麽開心呢？”

二嬸看着餘姚說，“姚姚在路上講了很多好玩的故事。好多商界赫赫有名的大佬也做過很多蠢事。”

陳迦南正扶着奶奶下車，聞言說“姚姚以前整理過不少故事呢。等我回去把這些發給奶奶。奶奶和嬸嬸平時沒事聽聽就當消遣。”

餘杭湊到餘姚身邊，“姐，看不出來，你還有這本事。”

二嬸拿着包，假裝往餘杭身上甩，“你姐本事一直比你強。學習、模樣、性格哪樣不比你好呢？”

餘杭連忙往二叔身後躲，“爸，我是我媽撿來的吧，是吧？是吧？”

西山居在西山東側山麓，旁邊挨着西山森林公園，步行半個小時可到西山頂峰，天氣晴朗時站在山頂可以看到俞城的城市全貌。

餘杭給他的民宿最初取名餘山居。後來想了想第一份事業還是要借助西山的名氣才能打出去，就改名西山居。不過他立下宏願，等他西山居真做成了，後面再開新民宿就叫餘山居，讓老餘家也在歷史上留下一筆。

他們參觀完客房、大堂吧、廚房和餐廳後，把奶奶留在客棧，一家五口在客棧周圍走走，看看外部環境。餘杭在前面帶路，在第一個岔路口，他指着向西的路說“從這條路過去是個無人機飛行基地，我那個飛行俱樂部常常來這邊訓練。今天晚上俱樂部在南江邊有商飛表演，他們在城裏準備，就沒來。”

二叔和二嬸知道餘杭和幾個高中同學搞了客棧和飛行俱樂部，沒想到做的還挺有模有樣的。

二叔難得誇了一句，“這幾年給你的錢，沒打水漂。”

餘杭一聽誇獎，就得寸進尺，“爸，您看我做得有模有樣，要不再出點錢，讓我把餘山居也開起來。”

餘姚二叔讀書不及餘姚爸爸，不過他心思比較活絡，早年靠販煤掙了第一桶金後，很有魄力的撬杠杆在東城拿下一塊淨地開發住宅房地産。二叔的地産公司在俞城拿了六個項目，四個住宅項目和兩個商業項目。住宅項目都在東城，趕上政府搬遷的紅利，賺得盆滿缽滿。後來餘姚爸媽的去世，對二叔打擊也挺大。他和餘姚二嬸盤算着賺得錢也夠用了，從工作回歸家庭，多陪伴家人。他們公司沒再繼續參與新住宅項目開發，守着兩個商場經營。三年前，商場也不自己經營了，委托一家全國性的商管公司經營，每年收取租金。

二叔看着餘杭和餘姚，兩個孩子都成長得非常好。他由衷得開心，“你這點生意，抽空讓你姐夫和你姐指點指點。等你學會經營門道後，我再提供資金也不晚。”

餘杭繼續忽悠，“爸，你就不能作為天使投資爸爸入場麽？天使投資爸爸一般都只看人品，不看經營能力的。你兒子的人品，你還信不過麽？”

二叔沒在繼續和餘杭貧嘴，轉頭和陳迦南唠家常。爺倆的家常從中美貿易戰拉到英國脫歐。餘杭在後面撇撇嘴，這哪兒是唠嗑呀，分明是商業夥伴的非正式會晤。

中午吃得是西山居的土菜系列，肉是山腳下村民散養的雞鴨鵝豬，菜也是無公害綠色食品。午餐照顧奶奶口味，做得很清淡，不過味道非常好。午飯後，奶奶和二叔二嬸沒多停留便回城。

餘杭，餘姚和陳迦南找了間會議室，開始整理西山居的品牌推廣計劃。餘杭的合夥人也被叫來參與讨論。無論在哪個平臺推廣，民宿的亮點和特色必須要突出。民宿設計師是餘杭的老師，一個澳洲知名的設計師；民宿客房的陳設從床墊、枕頭到浴缸都是參考旅行網站這幾年最受消費者喜歡的品牌。

此外，民宿緊鄰西山，面向本地客戶的吸引力是周末休閑的好去處。西山居附近配套游玩環境有森林公園、青山、飛行俱樂部、采摘園，無論一個人、一家人還是一群人都有得玩。

吸引外地游客的點就更多，獨一無二的外觀，背靠青山面向湖泊的風景，還可以借助俞城打造的文化生态之城的東風。

民宿自身的推廣，需要根據不同平臺用戶習慣，有針對性地投放。短視頻網站有短視頻的生态。一般性社交平臺，吃喝玩樂的社交平臺或者偏女性為主的社交平臺，投放的圖片或者視頻需要或突出中性，或者突出玩樂，或者突出女性友好這些特點。

陳迦南電話聯系了一家KOL公司的實控人，對方一聽是陳迦南家人開的店，二話不說就答應，“陳總自家的生意，必須照顧。我安排公司幾個旅行類頭部博主去探店去打卡。不收推廣費。”他還聯系了某生活類社交平臺的總經理，詢問平臺推廣的方案，又幾乎以白菜價拿下了一年的推廣套餐。

一下午忙下來，他們敲定了所有的推廣環節，從策劃文案、視頻結構、網絡達人到推廣平臺，甚至政府關系也考慮到了。

餘杭的合作夥伴扯了扯餘杭的衣服，“你姐夫什麽來頭？這麽牛逼。”

餘杭沒理會小夥伴。兩天相處下來，他不再怕陳迦南，反而要成陳迦南的迷弟。

餘姚總結發言，“盡管我們整理了全套營銷計劃，但是民宿畢竟是酒店服務業。服務業還是要以服務取勝，吃好住好喝好，才能玩好。別忘了根本。”

陳迦南看着兩個愣頭青，點了點頭，“嗯，你姐說得對。”

說完，夫妻二人走出會議室，換上運動鞋爬西山去咯。