第14章 推銷之道

第14章  推銷之道

刁氏繞開門口的空桌，故意挑了客人聚堆的位置坐。

小鋪子店面不大，總共算起來也就六張桌子，現下三張坐滿了人。起早寒涼，這會兒大家夥一人捧着一碗熱騰騰地扁食，吃的正熱火朝天。

坐在他們身前的刁氏一手抱着食盒，另一只手擡起掖好掉落的華發，也不知怎麽，心裏那股緊張勁兒就是消不下去。

沒一會兒，老板端着碗扁食進門，笑盈盈地朝她走來了。

扁食就是白水煮的，碗面飄着幾片翠綠的香蔥，因為是素餡的吃食，碗邊一圈也沒挂什麽油腥。

“您的這碗，五文。”

老板将布巾往肩側一甩，沖刁氏笑着點點頭。

昨晚褚朝雲是有跟刁氏商量過魚丸的定價的，婦人思量片刻，取出銀錢遞去後，問道：“素的五文，那帶肉的是多少錢一碗？”

她從前過來買，就只要一份素餡扁食，因為帶肉的肯定要貴些，刁氏總不可能花上一個月的月例來解饞，所以也沒問過價。

可眼下還惦記着那些魚丸，她必定得留心些。

老板往門外瞧去，見這會兒沒什麽客了，也不忙着走，态度依舊和善道：“帶肉的是八文，放的是豬肉。”

老板解釋的細致，刁氏也懂其中的道理。

大祁朝羊肉珍貴無比，牛肉次之，豬肉最次。而這不過是蕤河上的一間普通面食鋪子，對方自然用不起牛肉和羊肉。

刁氏“嗯”過一聲，低頭打開食盒，将放在盤中的魚丸夾出一顆，想了想，又多夾一顆出來放入碗中，而後重新蓋上蓋子，也學着院子裏那姑娘的樣子，用木勺在湯水中攪和幾下。

畢竟是要賣的，她舍不得吃太多。

老板見狀有些哭笑不得，但沒說什麽，只是眼中多了幾分笑意。

可不過片刻，老板就笑不出來了。

他常年做扁食來賣，素餡扁食的味道不用嘗也爛熟于心，可這刁氏随便加了點“料”，那份扁食就像變戲法似的，聞着竟是比從前香上數倍。

老板用的餡料就是尋常的蘿蔔和豆腐，如今湯裏多了那白胖的小團子，結合出來的魚蔬味兒裏，還飄出些豬油的香氣。

驚奇之下，老板就那麽發愣的看着刁氏吃掉一顆魚丸，随即，還止不住的咽了下口水。

而這一舉動，不僅看傻了店老板，就連身後聞到香味的客人們，也三言五語的詢問起來。

“什麽餡兒的扁食啊，怎麽這麽香？”

“诶，怎麽好像還有魚肉的味道？”

幾名客人越說越好奇，刁氏便趁機擡頭看向老板，目光裏頗有“你要不買，我就賣給他們了”的意思。

老板皺皺眉，複又松開，見客人們說話間已經站起身，似是想要探頭往刁氏碗裏瞧，他也顧不上規矩不規矩了，情急之下拉起刁氏就往門外走。

看到刁氏不忘把食盒也拎出來，老板才尴尬道：“刁娘子，您剛剛吃的那個……魚丸，可否給我嘗一嘗？您也知道我這是小本生意，實在出不得丁點差錯，若是合口味，我立刻全部買下！”

褚朝雲說過可以試吃，刁氏便痛快的答應了。

竈臺就被安在鋪子門前，此刻大鐵鍋裏還剩些面湯，柴火尚未燒完，面湯“咕嘟咕嘟”冒着熱乎氣。

老板熱切的取來雙筷子，又盛一口湯，幹嚼半顆，剩下半顆扔進湯裏泡着吃，品的甚是仔細。

食物進口，剛剛聞到的那股香味再度襲來，就連到了肚裏也依舊滿口留香。

老板忍不住狠狠贊許一聲：“刁娘子，你好手藝啊！”

刁氏忙擺手，不搶功勞道：“不是我做的，是……家裏孩子做的。”

提起“孩子”二字，婦人不免心中傷感。

她出來許久，不能繼續耽誤工夫，便直言道：“劉老板，您若是想買這魚丸，我家姑娘說了，一文錢兩個賣您，這裏剛好是十文……喲，我忘記少了三顆，那就只賣您八文的吧。”

老板名喚“劉新才”，街裏街坊的都喚他劉老板。

劉新才畢竟在做吃食上有些經驗，如今知曉這魚丸空口或是下湯都甚是美味，當然心甘情願的掏錢。他取出九文，遞上來道：“不打緊不打緊，日後還要常來常往的。”

劉新才是個會做生意的。

刁氏接錢時手有些顫，忙又拜托劉老板幫她把那碗扁食也裝起來。

盛魚丸的盤子被空出來，刁氏喝幹淨碗裏的湯，将一口未動的扁食和剩下的一顆魚丸都裝進了盤子裏。

道別劉新才前，她還特地詢問了一句，因褚朝雲想做的是長期營生，最好是能有固定收魚丸的地方，但劉新才也謹慎，他只道“若日後賣的好，自然一直都需要”。

說完，又跟刁氏預定了三十個，劉新才想拿些回家給妻兒老小都嘗個鮮。

刁氏拿着賺來的九文錢進了家布匹鋪子，想買被子這點錢是不成，但可以先買張被單回去，日後有錢，往被單裏再絮些棉花就是了。

一來二去看下來，就連質量最下乘的被單也要十文，刁氏幫褚朝雲添了一文，買下藏到食盒裏帶回了船上。

回來剛好趕上放飯，午時的日頭烤的人後背發燙，可照不到的那一面，又陰冷的滲骨。

褚朝雲掄着斧頭劈柴，用足了力氣，身上也跟着暖和了一點。

刁氏看她忙就沒吭聲，獨自走去木桶邊拿了四個馍馍，正巧徐香荷也拿了四個，二人對視一眼，都不自覺的笑起來。

管飯的工人是趙大手下，瞥他們一眼冷聲質問：“給誰領？”

每人每頓最多兩個馍，這工人日日都來，心中其實知曉他們是給褚朝雲拿的。

徐香荷膽子小，被吼得立刻就放回去了兩個。

工人眼珠子轉悠一圈，翻了她一眼後便不再說什麽了。

徐香荷今日又練了一上午搖橹，聽說下午鐘管事會來考核，她一個上午都沒怎麽定神，心中七上八下，也想趁着午時和褚朝雲說說話。

徐香荷和刁氏走去船尾，褚朝雲朝他們擺擺手示意他們先去休息，二人就一同下了木梯。

徐香荷索性進了刁氏隔間坐着等，刁氏将食盒擱在邊上，看一眼她面頰留下的幾條疤痕，嘆道：“那工人不過就是個送飯食的，你不必怕他，該拿多少拿多少便是。”

徐香荷窘迫的應了聲。

刁氏歇口氣又說：“朝雲和我說過你的事，你這丫頭那日連牆都敢去撞，怎麽上了船反倒膽小起來。”

徐香荷唯諾兩聲，才紅着臉道：“我那日……是裝的，而且，我也不想繼母得逞！”

正說着話，褚朝雲就滿頭大汗的跑了下來，便跟着聽了一耳朵。

徐香荷祖父生前給獨子留下些田産，雖然不多，但比起旁人，生活上也是富足的。徐老爺是個地道的敗家子，正房太太身子不好，前腳剛被氣過世，後腳他就從外面又娶了一位回來。

繼母進門，日日尋機數落徐香荷，徐香荷在她手底下讨生活日子不免過的艱辛。

本想着還有些生母留下的銀錢傍身，哪知繼母貪得無厭，趁着徐老爺外出，搶了她的銀錢，還将她給打暈了。

之後再醒來，就和褚朝雲他們一同被關在小院裏。

徐香荷說話間眼圈泛紅，近乎哽咽：“我原想着撞牆裝死，或許李婆子怕攤上事，便能把我丢去亂墳崗子不管了，可沒成想力氣用的過大，這下連臉都——”

她伸手摸了摸面頰，表情又悔又恨。

褚朝雲聽得一陣惱火，可現下又無可奈何，便拍拍她的肩道：“你的疤不深，長幾年會好的，實在不成到時候在想些辦法。”

“好……我也知道此事急不得。”

褚朝雲眯起眼，又道：“徐香荷，你一定得好好活着，若哪日逃出生天殺回去，才好痛快的報仇不是？”

“嗯，朝雲你說得對！！”

徐香荷這次的回應，比方才還要堅定。

旁的事聊完，刁氏便從食盒裏拿出被單，将此前一行的來龍去脈講了一遍。

刁氏抻開被單抖了抖：“先将就着蓋幾日，待姑娘們再要你做吃食，我就能得了機會去找劉新才，換回銀錢，好把棉花給你買回來。”

給姑娘們做吃食通常都是特殊情況，魚丸饞人，但即便姑娘們想吃，也不敢日日都和管事提。

這一點，刁氏心中是明了的。

而布料手感雖說糙了點，褚朝雲還是很知足，畢竟這已經是來之不易了。

她想的很開，眼下就算沒有棉花，那不還有一堆新割回來的蘆葦麽。

回頭把蘆葦都絮進去，也能當被子蓋。

褚朝雲疊好被單，看向刁氏：“嬸子，下次賣給劉新才魚丸後，您只給我五文便好，這次真的辛苦您了。”

刁氏掰着指頭算不明白賬，遂問道：“為何？劉新才不是跟你預定了三十個魚丸麽，你一文賣兩個，三十個……那就有十五文呢。”

褚朝雲躊躇半刻，還是決定得“先小人後君子”，免得日後大家有什麽沖突，平白的壞了感情。

她将門拴好，坐回來道：“今個您吃一碗扁食五文，買被單又給我添了一文，所以我欠您六文。畢竟，要不是為了賣魚丸，您也不會買扁食吃，這個錢理應我出。”

“再者說，我今後還不知何時才能下船去。劉新才那邊，日後或許也少不了要您跑腿。這天越發寒冷，您腿腳又不便，我再不懂事也做不出叫您白跑的事來。”

這番話在理，刁氏聽得心中也暖，但她還是推脫道：“哎喲朝雲那，你何必跟嬸子算的這樣清楚，我跑跑腿不要緊的！”

“不成不成。”

褚朝雲難得認真道：“該如何就要如何，您若由着我占便宜，那我這生意可就做不下去了……”