第31章
次日, 文宣起的很早。
他不敢耽擱季唯的事, 怕辜負了他的好意。
因此辰時還未到，他就已經用油紙包着那疊卷好的宣傳單子, 出了門。
文宣平日在家念書，可謂足不出戶。
從縣學退學後，除了去南街賣畫, 基本就不再出西街。
西街有三條巷。
他當年被父親帶着去過西巷，但卻是多年前之事，記憶早已模糊。
“今天怎麽如此熱鬧？”文宣被人擠得踉跄，趕緊貼着路邊牆壁走, 生怕再跟人撞上。
“走路長不長眼睛啊！”一個瘦小的婦人拉着臉狠狠地咒罵。她也是人小力微，被頂到一旁的。
“大姐，這麽多人是趕着要去哪？”
“還能去哪？當然是去西巷季家！你難道不是？”婦人懷疑地打量文宣, 見他點頭，表情又更不好看了些，“一個個都要去, 我不跟你多說了, 去晚了一會又沒了！”
然後她就把文宣丢下，跑了。
文宣被這婦人弄得一頭霧水, 好在還有不少人趕着朝西巷去。他趕忙跟在這些人後頭，沒多久也就到了。
不過，眼前這場景是要那樣？
西巷離街有段距離，本不算多熱鬧。
但文宣剛一進巷，就看到一群人堵在一戶人家門口。
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那門又不大, 也就是能容納一人進出。
可偏偏圍了十幾個，都想先擠進去，就全都卡在門口，把後邊的人急得要命。
“我說你們讓讓開！”
“不想去我們先去也行！”
“裏頭搶的那麽歡！萬一沒買着，我兒子還不得哭一晚上？”
“哎喲隔壁鐵牛都買完了，我還在這擠，早知道提早一刻鐘出來了！”
大家都想着早點來早點買，想法正好碰一起，大清早的就熱鬧的不行。
文宣站在後頭，伸長了脖子張望。
他雖生的瘦弱，但個子卻高。
越過那些人的腦袋，能看到院子裏更加火@熱的情形。
還是來得遲了。
文宣心想着。
“各位大哥大嬸——”
文宣清了清嗓子，大聲喊了一句。把其他人的叫嚷都壓了下去，扭過頭看他。
他趕緊抓着這片刻安靜，解釋道：“我看還是大家讓開些，一個個進，不然裏頭都賣光了，你們還擠不進去。”
“憑啥啊，明明我先來的！”
“屁！我先來的！”
“你再說我揍你了啊！”
“你敢！”
文宣苦惱的不行，站在門口叫着季唯的名字。想着他要是聽見他，還能把他解救出來。
可惜季唯跟前也一堆人，又不是順風耳，根本聽不見他的呼叫。
“大家不要着急，排好隊，總能輪到你的。”季唯舉起手，高喊着讓他們排隊。
“不排隊亂擠的，就請站到後邊，從頭排起。”季唯在前面收錢，柳意綿在後邊包裝曲奇，趙虎則站在一邊維持秩序。
有了趙虎監督，大家都還算自覺。只是看着不斷減少的曲奇，心中難免着急，都在催促着前面快些。
“什麽聲音？”趙虎左右看着，“誰在叫季唯？”
站在隊伍最後頭一個男人，扭頭看了眼門口，“門外好像有人喊，叫了挺久了。”
趙虎趕緊走到門口，看到一堆人堵着，誰都進不來，外頭人還越來越多的趨勢，頓時火冒三丈。
“你們仨堵在這幹啥？”趙虎生的膀大腰圓，再拉下臉，冷着聲，剛才吵吵鬧鬧的幾人頓時心虛了，也不擠了，還倒退了半步，騰出一小片空地。
“剛才是誰在叫季唯？”
“是我。”
文宣喊了許久，嗓子都有點啞了。見到趙虎出來，雖不認識他，但卻感動的快冒出淚花，趕緊舉手示意。
“你是？”趙虎猶疑。
“是季先生讓我來送東西的！”文宣舉起手裏卷好的宣傳單。
趙虎眯着眼看了一會，突然想起大早上季唯提了一句的事，趕緊讓他過來。
“不早說，快進來吧，等你很久了。”
既然趙虎發話了，這後門開的大家也不敢多說什麽。
等文宣進去後，他才指着那三個鬧事的讓他們往邊上站去。只有等其他人都進去了，他們才可以走。
進門一條長長的隊伍，少說也有二十來人。
文宣瞪大了眼睛看着，驚訝不減反增。心中對季唯的敬佩又多了幾分。
這季先生果然是個能人。
正在收錢的季唯，福至心靈地擡起頭，看到文宣沖他招手，“快過來，等你半天了。”
“我剛被堵在外頭了，進不來。”文宣心中愧疚，低聲解釋。
“沒事，不急。”季唯叫來趙虎，讓他先幫忙收錢。領着文宣去了安靜些的卧房，把事情仔細交代給他。
“你既然說你曾在縣學念書，那麽你在那應該有不少他同窗好友？”
“是有幾個。”文宣略顯遲疑，他性子內斂，常被人嘲笑書呆子。要說起同窗好友，那真是屈指都能說出來的，充其量只是表面同學。
但他并不遠說出來，怕讓季唯失望。
“那就好。我是要你帶上一盒子我新做的曲奇，和你做的宣傳單，去縣學替我宣傳。”
然後他就把如何宣傳一應事情交代一遍，“如有感興趣的學子，你可以記下訂單，就是這些人的姓名、數量，回來交給我。過幾日，或許還要勞煩你送貨上門。”
這件事不難，只是季唯沒空，也沒找到合适的人替他跑一趟縣學。
正好文宣在那念過書，應該有些門道。
文宣應下後，就去柳意綿處領了一盒包裝精美的曲奇餅幹。
那一盒數量不少，估摸着得有五六十塊，是昨夜提前準備好，專門給縣學在讀學子試吃用的。
“季先生，那我走了？”
“早去早回。”
把文宣送走，季唯與趙虎又交換位置。
院子裏送走一波又一波的人，但總有新的人聞風而來。
或許有些确實是試吃後對此頗感興趣，但更多的卻是來趕這熱鬧。
結果到場一看，被人那麽一說，又看到這熱鬧無比的現場，就跟着心動起來，也加入了血拼的隊伍。
一早上少說來了五六十人。
有些只買些嘗嘗鮮，還有些嘗完了又回頭加量購買。
更有那不缺錢的，一口氣打包百來塊帶走，問他則說要帶回去給親朋好友一起嘗嘗。
季唯也沒數過到底做了多少曲奇，只知道收錢收的手軟，說話說到嗓子沙啞。
等把第一批曲奇賣光，季唯立刻在門上提了已賣光的字條，讓人把門關了，才得了片刻清淨。
但就算這樣累，心中卻還是興奮不已。
“季哥，生意正好着呢？怎麽不賣了？”只有柳意綿知道，家裏還有不少做好的曲奇餅幹，不過都用油紙包好了，貯存起來，并沒有拿出來。
他原還以為是季唯怕賣不掉，但看着大家這熱情的勁兒，恐怕是有多少賣多少，不愁沒人買。
季唯自然是有考量的。
他很清楚，不管在什麽時代，一個新産品面世，總要許久才能收人接受。
哪怕是特別好吃的東西，也需要一段時間宣傳與口碑沉澱，才能夠為大衆接受。
今日銷量超出預計，一方面自然有口味獨特的緣故，另一方面更是由于那些湊熱鬧的，才有了這個結果。
可湊熱鬧，又不能日日湊。
要真的想打下堅固的市場，還是得從長計議，一步步來。
曲奇餅幹，是很容易受潮的東西。
在這個沒有真空設備的年代，不能夠久放。
哪怕季唯用紗布、油紙，一層層密封了起來，恐也不能再多放幾天。
因此他打算借助剩下的一批，一舉打開上流市場。
所謂上流市場，在季唯這并非特指某部分人群。而是與普通百姓區別開來的，有錢、有知識、有地位的人。
就好比縣學學子，要麽有殷實的家境，要麽有埋頭苦讀的進取之心。
前者要真能看上，說不定下的就是大額訂單。一戶抵得上散賣幾十戶。
哪怕是後者，也說不定将來哪天就考上了功名。
總之，在縣學這種一切都可能發生之地，絕對值得投資。
作者有話要說： 明天停更一天，周日晚上掉落三更~~
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