第82章
“老爺子有偌大家業, 何必與我聯手？”季唯苦笑, 他如今自顧不暇，鋪子裏的供貨每日減少, 上門的客人卻一天天的增多。他一門心思的想要解決這個問題，絲毫沒想過要壯大生意。
一口吃不成大胖子，生意剛剛起步就想要跑起來, 也未免太着急了些。
“哎，此言差矣。”張老爺子敲了敲拐杖，“做生意如同逆水行舟，不進則退。要是固步自封, 那麽要不了多久，其他人就會瓜分了我打下的基業，到那時再去努力可就遲了。”
“吾兒鳴遠喜讀書, 對生意之道毫無興趣。老頭子我要是不努力些，怕是我走了後，這家業還不夠他揮霍。”
“張秀才為人勤懇, 必不會如此。”
張老爺子自信地摸着下巴的胡子, 笑眯眯道：“季小友想必還在為貨源不足一事苦惱吧，不知可尋到新的奶源了？”
“這可真是好事不出門, 壞事傳千裏。連老爺子都知道我這些糟心事了。”
手裏老抱着一疊書站住有些費力，張老爺子體貼季唯，招呼他到花園角落裏的石桌歇息，“不過是老友見面時，提到了幾句, 這才被我知曉。至于老頭子我會這麽說，當然是有我的倚杖。”
“年輕人有手藝，有能力，有沖勁是好事，也不愁不成事。只不過你在短短數月時間內，就做到了其他人十數年都做不成的事，未免有些操之過急，少了積澱。要是你肯花上一二年的時間，尋足了貨源，招夠了人手，我看這附近幾個鎮子，怕都是你囊中之物了。”張老爺子這話可不是誇張，他年紀大閱歷豐富，又是做生意發家的，對此看的透徹。
一聽說季唯的難處，就明白了問題出在何處，這才能掐着季唯的痛點，來談條件。
“而我們張家，別的沒有，人脈算是上數一數二。放話出去，還怕找不到身強體壯的工人？在附近的各大城鎮，也均設有分鋪。若是你願意，不出一個月，我就能讓你做的東西暢銷十鄉，屆時你掙的錢更是百十倍于今日！”
季唯嘆了口氣，不得不承認張老爺子真是眼光毒辣，一下子切中要害。
寥寥數語，就将他如今所面臨的難處道清。可哪怕季唯早早地知道問題在哪，要想要解決也絕不是個容易的事。
就好比尋找新奶源一事，季唯與他人奔走找尋，卻仍沒有着落。與之比起來，人手不足倒也不算什麽難解決的大問題了。
張老爺子會這麽說，肯定心中也早有了計較。
“不知老爺子有什麽條件？”
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“我張家的人脈、鋪子、人手，都可以供你使用，但你需讓張家參與糕餅制作，之後的進賬你我可四六分。你四，我六。”張老爺子語帶笑意，面目祥和，可那雙精光四射的眼睛，哪怕只是靜靜注視着，都帶給季唯莫大的壓力。
“您的意思就是要以人力物力財力，來換我秘方？”季唯想通了張老爺子的目的，心裏頭的那股不踏實的勁兒反倒是散了，恢複了往常的雲淡風輕。
“季小友覺得如何？”
季唯搖頭道：“秘方之秘，就在于其不外傳，這可是立身之本，當然是不能換給老爺子的。”
他看張老爺子說話的模樣，立馬又接話道，“其實中秋售賣月餅，我們之間的合作就十分的順利，若是老爺子覺得尚可，就延續那般合作。不過這回，換你張家替我進貨，我來招工制作糕餅，再運去你的各大餅鋪賣就是了，你六我四，尚可一試。”
西點原料多是奶、糖、細白面粉，不管哪樣都算不上便宜。
若是全都由張家進貨，那麽利潤就壓低了三成。也就是這六成中，張家至多能賺到三成。
前前後後由張家跑腿出力，費時費勁，只有這區區三成，若不是張老爺子看中的是季唯的秘方，只怕還不會有此一出。
秘方珍貴，非眼光老道者，辨識不出其中價值。
“這嘛——”張老爺子垂下目光，盯着石桌上繁複的天然紋理，心中飛快算了起來。
季唯再如何驚才絕豔，這“味絕”也不過是這短短二月的事情。
在偏遠的鎮子上，還有不少人沒聽過見過吃過。短時間內，并不會有多大的賺頭。可若能将這東西為衆人所知，那利潤便是數十倍的猛增，到時才算得上大頭。
按張老爺子所想，這周期至少需要半年以上。
也就是他得做好半年內，賺不過……
“你這二月以來，進賬幾何？”
季唯掐指粗略一算，“以我只能，不過四百出頭罷了。”
張老爺子點頭，下意識贊道：“四百也算是不——你是說四百兩！？”他突然反應過來，失了從容，難得的有些語無倫次起來。
“大約如此，可能稍有出入，老爺子可是覺得太少？”季唯心中還暗暗惋惜，自從月餅禮盒的外包裝用光以後，就停止了接單不再制作廣式月餅了。
一則是中秋已過，月餅禮盒售價過高，市場開始飽和。
二則是制作太費功夫，以鋪子如今冰皮月餅、甜甜圈、可頌三樣制作，就已忙的暈頭轉向，若再加上廣式月餅，恐怕小店再難為繼。
光靠着廣式月餅，就為季唯帶來了近二百兩銀子的收入。
再加上這段日子以來北街鋪子的火爆生意，日日都有十多兩銀子的進賬，把之前灌餅與冰皮月餅算上，加起來早破了四字頭。
這不算則已，一算倒真讓季唯吃了一驚。
可他還只是吃驚，張老爺子已是震驚到說不出話來。
覺得太少？這怎麽可能！
要知道張家生意做得大，除了米鋪外，青城與縣裏頭的各大鎮子都有張氏餅鋪與雜貨鋪，饒是這樣，也不過月入八@九百兩銀子罷了。
而季唯呢？初出茅廬，二三月之前他還在街上當個混混，到處收取保護費，如今轉眼就成了做生意的奇才，将他這個老頭子都給比了下去，怎能不讓張老爺子驚到失言？
“老爺子？”季唯又喊了聲。
“不必再說了，我答應你！”張老爺子心潮澎湃，面上卻要作出一副波瀾不驚的模樣，他盯着季唯，忍不住嘆息，“只可惜你姓季啊！”
“嗯？”季唯還以為自己聽錯。
“若你是我張家子弟，哪怕是遠房子弟，我也要把你搶過來。”張老爺子哈哈笑了兩聲，從石凳上起身，伸了個懶腰，“真是天公不作美啊。”
“我有些累了，是該回去歇歇了。”
眼看着他要走，季唯還沒聽張老爺子說奶源的事該如何解決，急的大聲叫住張老爺子，“那奶呢？”
“莫急，白沙鎮與白水鎮上，分別有一牛羊戶，比之趙瘸子所養羊群，只多不少，應付你目前是足夠了。但要我說，若要徹底解決此事，還是由我們自行飼養，屆時自産自銷，既降低了本錢，又減了無謂的人力損耗。”
“恐怕得花不少時間呢。”養牛羊本就是件費時費力的事，若沒有張家幫忙，季唯一人決計完成不了。
“先把你目前的問題給解決了，養牛羊的事，還需從長計議。”
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與張老爺子這番交談，雖只是口頭協議，但卻讓季唯放松了不少。
他抱着這疊書，先回了一趟北街鋪子，與趙虎交代了幾句，就說要走，被趙虎攔了下來。
“你怎麽能走？你可不許走！“趙虎拽住季唯的胳膊，把蛋糕訂單本甩給了他，“這可是你定下的規矩，每日安排個單子。你明明只說回去洗個澡，歇息歇息，結果澡也沒洗，蛋糕也沒做，回來跟我說你下午要走，不成！說什麽也不成！”
季唯嘆氣，只覺得這真是搬起石頭砸自己的腳，妥協道：“那我做了再走，總行了吧？”
趙虎擰着的眉頭，在接觸到那疊書本時，突然舒展開，“難不成你是要跑到大溪鎮去找小柳？”
還不待季唯說話，他就連連點頭，寬厚的巴掌拍在季唯肩頭，“我娘要是知道了，肯定高興壞了。”
“跟你娘有什麽幹系？”
“我娘把小柳當他兒子疼啊，連我這親兒子都比不上他。現在去了縣學，你說這都十天過去了，她可是日日記挂着，還說要去大溪鎮看他。要不是我攔着，說你要去，她早雇車去了。”趙虎滿意極了，又要伸手拍季唯，被他避了開。
“我還打算跟你提提這事兒呢，結果這不是給忙忘了。”
“要不是趙瘸子那邊母羊斷奶，我早就去了，還需要你提？”季唯哼了聲，“對了，之前讓你去幫我挑的毛驢，你找了沒？老向人家林姐借牛車，也總歸不方便。”
“毛驢還是我娘找人幫你買的，就養在我家院子裏呢，你也不早說我就拉來了。”
“得了，我先去做蛋糕，你就替我跑一趟，把毛驢拉來吧。”
眼看着未時就要過了，季唯也不再耽擱。
好在今日只有個基礎奶油蛋糕，只需要打奶油，烘烤戚風，再裱個花就算完成了。
只不過要去見柳意綿，季唯總要提個禮物。
做一個蛋糕也是做，兩個也是做，就順手又多做了個六寸的小蛋糕，內裏填了熟透的蜜桃，在頂上撒了些桃丁，用小盒子套了系上粉色絲帶，拎上專為柳意綿打包好的零食包，坐上了趙虎替他拉來的小毛驢，朝大溪鎮去了。
剛離長柳鎮時，季唯思緒甚重，巴不得插了翅膀，片刻也不耽擱地就飛到柳意綿跟前去瞧瞧這少年郎可是餓了？瘦了？病了？
可這毛驢颠啊颠，不知不覺縣學在望，季唯反倒是緊張起來，一下子口也渴了，頭也疼了，整個人都有些發暈，從毛驢背上翻身下來的時候，腳底板一軟，差點跪倒在地上。
還好手上攥得緊，不過扯疼了小毛驢，被它噴了一臉帶唾沫星子的熱氣。
季唯把毛驢托寄在書院馬房，左手一個蛋糕，右手一個零食包，長了一張與書院風馬牛不相及的陽剛五官走在路上，不知道引了多少人回頭打量，再扭回去嘲弄嬉笑，弄的季唯有點莫名，還有點緊張。
眼瞧着要到校舍，他腳步卻越邁越小。
季唯遠遠打量了幾眼，見綠竹舍房門緊閉，似是無人，反倒是松了口氣。
他挑了張無人坐的空桌正要坐下等待，就聽到一聲熟悉的喊叫遠遠傳來。驚的季唯坐歪了屁@股，摔得龇牙咧嘴，頭昏腦脹，一時間竟忘了張嘴回話。
柳意綿見狀，丢下三人，飛奔到季唯跟前蹲下，抱住了他一只手臂，緊緊地摟在胸前，又激動又擔憂道：“季哥，你沒事吧？”
季唯看着他，只搖了頭，沒吭聲。
“沒事就好，沒事就好。”柳意綿喃喃着，眼也不眨地看着季唯，眼淚一下子掉了下來。
“你哭什麽？”季唯還沒回過神來，有點愣住，下意識伸手去替他擦去眼角滾落的淚珠兒。
柳意綿抿着唇，潛意識欣喜地想靠近，又本能害羞地想躲開，只能別扭地別過臉，小小聲辯道：“我只是太歡喜了，沒反應過來，才不是哭。”
可話雖是這麽說，眼睛卻又迅速冒出了淚花。
季唯笑了笑，“好，才不是哭。”
