第20章

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半個月過去，付瑤沒有再收到那個陳經理的電話。此人好像從這個世界上憑空消失了，費力打聽竟也打聽不出個所以然。

付瑤想了想，不得甚解，只能把這種疑惑擱下。

她料理了一下店裏的事務後，買了個果籃要去醫院看望方浩強。出門的時候，身後有人叫住她：“付瑤。”

她回頭一看，居然是付梓媛。

幾天沒見，她的臉色看上去非常憔悴，身上只穿着一件素淨的月白色裙子。印象裏，付梓媛一向喜歡豔麗點的顏色。

付瑤不禁皺起眉頭，臉色卻不動聲色，靜靜等着她開口。

付梓媛終于走過去：“賞臉喝杯茶，可否？”

“當然。”

她們去了旁邊的一家高檔咖啡廳，選了靠窗的位置。這裏地段僻靜，這個點店內沒有多少人，更顯幽靜，兩人就更加相對沉默。

付梓媛抿了一口黑咖啡，淡漠地望着窗外發呆，過了很久很久方轉過頭來對她說：“從小到大，我們就是死對頭，我時刻想着你倒黴。但是你扪心自問，我可有真的那麽狠心？”

“……”

“可你讓我母親變成了植物人。”她的眼底充滿了血絲，冷冷地盯着付瑤。

這靠角落的位置，有一棵不知名的綠色盆栽，陰影覆蓋了大半張桌子，重重的百葉窗外有陽光和綠葉的影子，只是室內陰涼昏暗。

起風了，有片葉子透過百葉窗的縫隙飄了進來，輕輕落到桌面上。

付瑤信手将之捏起，說：“不是我讓人做的。不過，你母親有今天的結局，完全是自作自受。多行不義必自斃，忘恩負義、破壞別人家庭的人，注定不會有好下場。”

“我還比你大五歲呢，付瑤，你怎麽不回去問問你父親我媽媽是不是第三者？”

“我不想知道這些，我只知道付興國的妻子叫方婉心，你母親是第二任，你們合夥奪走了屬于我們的一切，讓我從小就活在陰影裏。付梓媛，我永遠都恨你。”付瑤的臉色也很冷漠，輕描淡寫地說，“我巴不得你們都去死。”

“……”

付梓媛坐在那裏良久，唯一能做的事就是看着她，看着這個此刻讓她無比陌生的人。半晌，卻笑了，抿了一口咖啡：“小妹，你果然不是省油的燈。”

“如果你的廢話說完了，我們就再見吧。”她起了身。

付梓媛卻忽然站起來，抓着她的一方衣角不願意放手了。她攢地那麽緊，眼底都是血絲，仿佛視她為此生不共戴天的仇人：“對不起，我認輸，你放過我媽吧。”

“這話怎麽說呢？”付瑤歪着頭驚訝地看着她，笑了。

付梓媛冷笑：“你心裏像明鏡似的，卻在這裏裝傻充愣。戲弄我如果能讓你得到更多快感，你就盡情地來吧。”

“戲弄你？”付瑤撥開她的手，聲音略微上揚了一下，臉色卻陡然冰冷下來，“我為什麽要戲弄你，戲弄你們？一個植物人和一個已經對我構不成任何威脅的女人，我為什麽要浪費這個時間來戲弄？付梓媛，不管是你之前的恃強淩弱也好，現在的示弱也好，在我心裏，我對你的态度從來都沒有改變過。那就是——我不想看見你。”

新店剛剛開張，這裏又是鬧市區，實打實的金融中心，一天的人流量就很多，但是，一般人聽到這個石材報價後如見了猛虎般避之不及。

夏知時這天和她在二樓的露臺上商談，說起這個事情：“瑤瑤，我覺得我們有必要改變一下經營策略。”

“怎麽改變？降價嗎？還是不算加工費？這是不可能的，廠內給我們的價格就這麽高，如果算低了，很有可能會虧本。”她拿了計算器在那裏“啪啪啪啪”地敲，“而且，我們四家店面，每年的租金就要153萬，假設一百萬的單子我們每個月只能拿下兩個，如果利潤沒有10萬，算上發的工資和水電費——”她把計算器推給她看，“那還是關門大吉算了。”

夏知時看着這玩意兒也發愁，拖着腮幫子擰着眉：“做生意怎麽就這麽難啊？”

“我們剛剛起步，當然沒那麽簡單了。”付瑤扔了那計算器，對她說，“降價是肯定不行的，但是，我們可以改變營銷策略，改變銷售方向，我們還是自己出去跑單吧，坐等着上門顯然不行啊。而且，我覺得廠裏給我們的價格也有問題，同樣的石材，進價整整比外面高出那麽多。”

“公司總不會蒙我們吧？”

“誰知道，誰讓我們是新人，什麽都不懂。”她想了想說，“我們還是找時間去一次上海，做一個系統的調查吧。”倒不是要換什麽進貨商，畢竟牌子在那，但是這石材的具體價格到底怎麽樣，她們必須有一個具體的了解，下次談價格的時候心裏也有個底。

下樓的時候，設計師江鵬在那裏話圖紙，兩個新來的女孩在背石材報價單，還有兩個來的時間長點的在招呼客戶。

這二人也是畢業不久，一個叫程凱麗，一個叫梁欣茹，是一個學院裏出來的，以前學的是園林設計，因為找不到理想工作就轉行了。

那中年男人指着一塊有藍灰和紫色花紋的板子說：“這個怎麽賣啊？”

程凱麗略一細想就說了：“這是稀有石材，叫藍金沙，6700多一平方。”

那中年男人一聽臉都變了：“你們這也太貴了吧。我之前在外面看到的，也和這差不多，只要800多一平方。”

程凱麗笑笑：“一分價錢一分貨，我們恒實的石材不是外面可以比的。藍金沙只有我們公司在北非的一個礦山才有的開采，別的地方根本不可能找到這樣的板子。我們公司在全國各地都自有礦山，所以大板都是在自有的加工基地現場切割的，取自同一個礦山的同一位置，根本不會有色差。像外面那些小工廠，用的板子都是外買市場上用剩的淘來的大板，質量是根本不能和我們比的。”

那中年男人“哦”了一聲，有些了然，只說再看看，和身邊人走了出去。程凱麗還要去送呢，付瑤給她使了個眼色。

程凱麗停了下來，有些不解地問她：“老板，怎麽了？”

“房子在哪兒啊？”她下巴沖門口那點點。

程凱麗說：“天晟吧。”

付瑤丢給她一份冊子，程凱麗翻開，發現裏面都是寧市所有高檔住宅小區的資料，擡頭看付瑤。

付瑤說：“先把這個背熟了，服務客戶是沒錯，但是我們要有銷售定位，這冊子裏的就是我們主要服務的客戶群，主要是高檔的別墅區。以後天晟這種地方，面子上意思意思就行了，沒必要這麽費心，比如剛才那兩人，根本就不會做我們恒實的。天晟最大的別墅才1萬2一平米，一棟排屋也才兩三百萬，會做幾百萬的大理石嗎？”

程凱麗讪讪地點了點頭。

付瑤暗暗搖頭，端了自己剛剛煮好的咖啡站起來，然後對剩下幾人笑道：“剛煮的，去喝一杯吧，擱着也是擱着。”

幾人才歡呼着去了。

夏知時見沒人了才和她說：“行啊你，逼格越來越高了。”

付瑤白她一眼，走到旁邊展臺上一塊棕金黃三色斑紋的板子前拍了拍：“這麽難看一板子，還稀有石材，要1萬2一平米，逼格不高點怎麽行？”

“哪裏難看了，這可是‘金樹人’。”夏知時瞟她一眼，“還有，誰家拿這鋪地啊，最多做個背景牆，要多還沒貨呢。”

付瑤說：“別說這些了，你昨天不是去綠城拉單了？成功沒有？”

夏知時扔給她一個記事簿，喝一口咖啡：“都這呢，四五個，都說蠻有興趣的，前面兩個已經開始澆水泥了，跟緊點，後來兩個還早呢，隔着十天半月打電話混個臉熟就行。養着這幫人幹什麽用的，這種事還要我自己去？就招不到幾個厲害點的？看人不會，說話也不會，氣死個人。”

付瑤笑着正要說話，門鈴聲響了。

幾人都還沒回，付瑤只好站起來自己去前門。

是個穿白襯衫黑褲子的年輕人，看着很斯文，問她：“請問，這裏是不是招聘設計師？”

付瑤說“是”，上下打量了他一下。

是個很清俊的小夥子，看上去很年輕，膚色很白。

“你幾歲了，以前做過這行嗎？”付瑤帶着他往裏走，到了中廳，拉了張椅子坐下來看他。夏知時也不知道去哪了。

“我大學剛剛畢業，學的是機械物理和工程。”

“機械物理和工程？”付瑤微微皺了皺眉，笑了笑，“怎麽會想做這行？你是哪個學校畢業的啊？”

“江大。”

付瑤微微一怔，不由坐直了些，這也是國內能排的上號的名校了。她說：“你這個學歷，完全可以去大城市發展啊。”

“家裏有事情，不能離開太遠。”

付瑤點點頭，站起來：“你會cad深化和hup建模嗎？3dsmax也行。”

“cad以前學校裏學過。”

付瑤走到一邊的臺式電腦前拉開椅子，打開autocad，拍拍那椅背：“試試看，随便畫畫就行。”

他說“好”，也沒扭捏，坐下就開始畫，幾分鐘時間就畫了張大致的建築圖紙出來，後來又按着她給的圖紙放樣深化了。付瑤心裏想，這水平還就“學過”啊，但是臉上卻不露，沉吟着說：“我們這裏設計師的底薪是2750，導購和業務員之類的都是2200，提成都是0.67％。”

“我什麽時候可以來上班？”他擡頭問她，清冽的目光帶着一絲詢問落在她的臉上。付瑤有些訝異，這是她這麽多年以來看到過的最為清澈的一雙眼睛。

“看你自己，你覺得什麽時候合适就什麽時候來吧。”她說，“我們這兒，底薪都是一般的，想拿高薪都得看自己。你如果本事好，每次的方案都能給客戶通過，每個月哪怕只通過三四個單子，也能拿7、8000以上的工資。如果你每個月能拿下5個單子以上，我們還會給額外的獎勵。說實話，我們這個行業對學歷的要求不高，只要有本事，肯幹，拿個上萬的工資是很簡單的事情。”

他沒有接話，低頭想了想，然後說：“那我明天來上班。”

付瑤笑着點點頭：“好。”

她轉身去偏廳了，他在她身後輕輕說：“忘了說了，我叫沈思眠。”

付瑤聽到就轉過身了，手裏還拿着那喝了一半的咖啡，上下打量他，“噗嗤”一聲笑了：“你每天都想着睡大覺嗎？”

這個從進門起就有點拘謹的年輕人，終于也微微笑起來。

白面孔，眉眼彎彎的，燈光裏有點惹眼。