第38章 還價

李管家又一次不情不願到了喜兒家，面對的依然是喜兒這個小姑娘。比起上一次見面，這一次的他臉上少了幾分不屑，卻多了幾分尴尬與窘迫，明顯得不那麽自在。上一次走得那麽幹脆，如今要再回來和喜兒談事，确實很難自在得起來。

喜兒沒有那些心理負擔，端的是輕松，沒有任何的不自然。見李管家一直開不了那個口，拉不下來那個面子，喜兒便主動替他解圍，說，“不知貴府老爺是否改變心意，願意出一個好一點的價錢了？若是誠心來談事的，我們不會說不歡迎。”

之前出現的那一次打劫他們的貨品的事情，哪怕不敢說一百個确定也基本可以推斷到是和面前的人有關。要是沒有關系的話，也不會在聶文昭出手過一次，就又來了。

面前這位管家，乃是整個縣內最有權勢的那一戶人家府中的管事。對方之前來的時候沒有表明過身份，因而喜兒也是從聶文昭那裏得知的。這戶人家因祖上曾在京中做官，現下也有親戚在京為官，是以一直都不是什麽好招惹的人家。現在是能夠好聲好氣的說話，惹惱了就說不定了。

無論是有人指點或授意，亦或者他們自己眼光獨到，看準了蜂窩煤這東西十分有利益可圖，總之是起了心思了。現在不動那些歪心思願意好好的談的話，喜兒不會故意拒絕。聶文昭給出的意見是，至少在事情說定了之後，這李家不會再反悔了，也是一個保障。

“之前喜兒姑娘提出的五百兩，我以為還是稍微有點不能夠接受，要是能夠少一些的話，這個事情還有可以商量的餘地。”開口是五十兩的人，要直接答應下來翻了十倍的價錢，這确實不是什麽容易的事情。即使家大業大，也不代表五百兩就是什麽随随便便、不值一提的數目。

“你們想要的方子其實不難得到，想要的工具也很容易，包括把全部的東西都做出來。只是做出來的東西，質量到底是怎麽樣，成本到底是怎麽樣，就說不好了。這些事情，想來你們也清楚，否則不會來找上了我們家了。”

李管家直了直身子，對喜兒的話不置可否，便聽到喜兒繼續說，“這幾日也有其他人來詢問這個事情的，我雖然只是個農村的小姑娘，我家裏的人也沒有讀過什麽聖賢書，但也都是明事理的人。朝廷對于煤礦如此重視，又看得到這樣好的前景，我們能夠想得出這樣拿煤來賺錢的話，又怎麽可能随随便便就賣了？”

“我們無權無勢，人微言輕，确實遲早守不住這樣大的一塊肥肉。只是，五百兩比起來這裏面真正的利潤并算不得是大數目。現在是先下手為強，等到大家都瞄準了這塊肥肉的時候，還能夠這麽的輕松麽？”

“何況連五百兩都沒有的話，我們想要再做點其他的事情也一定都不容易不是麽？要是真的能夠将事情談妥當，後續能夠幫得上忙的地方，我們也願意幫，畢竟我們最早做出來的這個，知道的比別人多一點，也不稀奇。”

喜兒的話并沒有多少誇張的成分在裏面，也将李管家這麽早找過來的心思猜準了，為的就是搶在其他的人前面。

因為有那個資本，所以敢兜攬，以後也不擔心什麽，可要是這樣的一個農家，鐵定是不可能有那個本事。偏偏是喜兒将事情分析得這麽透徹，倒叫他不知道該作何想法，到底在李管家看來，能有這樣的心思和見識的農村人家，實在少之又少。當然，這不代表沒有，遇到了，就是遇到了，也沒有得否認。

“喜兒姑娘的意思是，日後若是有什麽問題之類的，你們也一樣會負責嗎？”

“話不能夠這樣說，要是什麽事情都推到我們頭上來的話，我們也是受不住的。假使是出了一些需要我們負責的問題，我們自然是負責的，但要是無關的，自然不會負責。不過，如果是在做的過程中，遇到了問題，又或者是想要改善一下東西的質量之類，我們可以承諾幫忙。”

李管家一時沒有回答喜兒的話，而是陷入沉默，大約是在思考條件或者是否有繼續讨價還價的必要。這樣的沉默持續了大概一刻鐘的時間之後，李管家擡了擡手，側過臉看着喜兒，同她講，“既然喜兒姑娘這麽有誠意，那就依姑娘提出的條件，就這麽成交。”

承諾的話一出，喜兒心裏卻沒有預想中的驚喜，反而沒有太多的實感，似乎不是真的，而是在做夢一樣。哪怕堅定地要邁出這一步，想要成功，真的成功了……真是難以形容的興奮。

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喜兒家做蜂窩煤這個事情，不說遠了，至少胡家村裏的人肯定是瞞不住的。別人不是不想學，只是學不來，也不看好這個，便不會輕易跟着去嘗試，持着觀望的态度。撇開其他人不去提，再怎麽關注喜兒家的事情也得不到第一手的消息，但有一個人，必然是不一樣的。

吳英看了半天，看到李管家在一張什麽紙上簽了字還摁了印鑒，最後還掏出了大約是銀票的東西交到喜兒的手上，眼睛裏頓時間就冒出光來了。原本是恨不得立刻去和吳巧兒說這個事情的，最後還是忍住了，想着再觀察幾天再說。

只是沒想到，看了幾天以後，就看到一大堆人來家裏搬東西。一樣又一樣的工具都被搬走了，除此以外，連同後院裏堆着的煤都被運走了，這樣的狀況可真算是要了吳英半條命。如今她在這個家裏沒有說話權，撒潑打滾也沒有人搭理，吳英慢慢的就沒法子用這招了，這是最讓她覺得生氣的地方。

東西都變賣掉了，之前存的煤還有些，都賣給了李管家，這一下，喜兒到手的銀子就更加多了。她最開始就沒有打算一直做這行，只是想靠着這個賺上第一桶金，有個資本，因而并不覺得可惜，何況這确實是太過累人。與其最後守不住，倒不如趁早以個好價錢出手了，拿着銀子再去做點其他的事情。只要有本錢了，能夠賺錢的路子就不會少。

現在真的出手，還拿到這麽一筆的銀子，喜兒沒有不高興的。之前借了那點錢，光是把煤賣掉的銀子就可以填回去了，做了這麽一段時間了，即使不長，也多多少少賺了一點，還有這五百兩……喜兒依然有一種自己就這麽一夜暴富的錯覺。

有了銀子了，家裏吃得無疑是比以前好了太多。原先是難得吃上一頓白米飯，多是稀粥為主，現在也可以頓頓白米飯再加上大白肉，也不需要省着摳着可以敞開來吃。光是有這樣的好福利在，倒是足夠吳英貼着喜兒家絕對不願意去別的地方了。

解決了這樁事情，劉芳、胡靈兒都暫時不需要勞累，這一天的午飯，劉芳也有時間準備，便比往日都豐盛上一點。吳英埋頭吃着香噴噴的紅燒肉和香噴噴的白米飯，又想知道這陣子到底是發生了什麽樣的事，心裏頭就一直梗着。

等到吃飽，見其他人都要撂下筷子走人，吳英終于按捺不住，還是不去問其他人，單找胡全一個，問，“我今天看到好多人來咱們家裏搬東西，是怎麽一回事？你們這還是不準備賣那個什麽什麽煤了？家夥都沒了，以後還賣什麽，靠什麽賺錢？”

胡全根本沒摻和這些事情，自然也就不清楚了，因而眼皮子都懶得擡一下，喝了一大口雞蛋湯，便回答吳英，“你問我，我也不知道，這事情我不管。”吳英就被胡全的話給噎回去了。她剜胡全一眼，想看喜兒又有些怯的樣子，就更不敢看劉芳了，最後倒是将目光落到了胡靈兒的身上。

喝完雞蛋湯将碗擱下的胡靈兒感覺自己被人注視着，莫名後背就發寒，卻不看吳英，而是看向了喜兒還給喜兒使眼色，一副“快點救救我”的樣子。擠眉弄眼還努着嘴巴，樣子說不出的滑稽，叫喜兒差點沒有笑出來。

都決定要出去不管是開店還是做其他生意了，那當然是要離開胡家村的。吳英這麽個大累贅，說一句不那麽孝的話，她并不想帶着。吳英實在太能夠生事了，要是有她在的話，真的不知道還能夠給她弄出多少的麻煩事情。現在這樣的時候，不怕沒有人幫着你，就怕沒人幫，還多一個拼命拖後腿的，那簡直是不能夠更慘。

“東西都賣了，以後不幹這個了，賣給別人了。”

喜兒的話讓吳英将視線從胡靈兒身上移開，落到了喜兒的身上，臉上是掩飾不及的驚訝和詫異。她那雙幹枯的眼睛一下子都瞪大了不少，癟着的嘴巴一張一合，着急追問，“什麽？賣掉了？到底怎麽回事？賣了多少銀子？你們不做不知道讓你叔叔做嗎？”

“嬸子要做？以前一直都沒有說過啊，現在已經賣給別人了，想做也沒辦法了。”喜兒也一副驚訝的樣子，又講，“那家人可大方了，出了五十兩銀子買下咱們的方子來呢！五十兩啊，奶奶，我感覺我做夢都要笑醒了！”

吳英聽到喜兒的話，“蹭”的一下就站了起來，越發駭然，“五十兩？才五十兩，你們就給賣掉了？你們是不是腦子有坑？是不是傻？！”