第23章 初相識
襄荷對周府并不十分熟悉，周府的人也只認識抱香和周清楓，以及遠遠瞥過一眼的周家大家長周冷槐，至于周府其他成員，抱香并不是多嘴的人，并沒有與她道過主子家的事，因此她連周府到底有幾個少爺也不清楚。
因此這個號稱要跟她談生意的周二少爺，她是一點印象也沒有。
不過既然是抱香捎的信兒，那總不會是騙人。襄荷向抱香仔細打聽了一番這個二少爺，這才知道，他與周清楓竟是一母同胞的兄弟。
這麽倒也說得通他為何會找到她了，周清楓那包不住事兒的性子，肯定是兄長一問，就竹筒倒豆子似的把她全抖落出來了。
只是還有一點奇怪。她對周府的印象一向是書香世家，不染銅臭，怎麽這個二少爺倒像個生意人一樣？還是他只是個牽頭的，具體事務交給手下掌櫃？但聽抱香說他也才十五歲，又是庶子，看周清楓連五兩銀子都難拿出來的窘境，估計這個胞兄也受寵不到哪裏去，這樣一來，他哪裏來的手下掌櫃？
襄荷有一肚子的疑問，但不論如何質疑，送上門的生意不能推出去。雖然有了珍珠換來的九十兩銀子，但這也只能讓蘭家過的不至于太過貧困，日子仍要精打細算地過，如果有掙錢的法子，襄荷自然不會錯過。
而且抱香不僅僅是帶着口信兒來的，她還帶來了八兩銀子。三兩是還周清楓的欠債，五兩是周二少爺另加的，說是那福壽南瓜很得老太太喜歡，這五兩算是另賞的。
襄荷骨子裏還有些小別扭，一聽那個“賞”字，當即就把那五兩又塞回抱香手裏，只收了自己應得的三兩，抱香說她傻，她也只當沒聽見。
抱香要在秀水村待一天，翌日便回周府，讓襄荷仔細考慮考慮。
蘭家一家三口嘀咕了一宿，最終還是覺得，這個生意，得做。
于是，第二天天剛蒙蒙亮，抱香連同蘭家三人，便一起坐上了回周府的馬車。
這個馬車不是王老漢的那個寒酸馬車，而是周府特意派來接抱香的，雖只是普通的青氈小車，卻也比王老漢的穩當舒适許多。抱香以往回村可沒這個待遇，向來是走着來走着回。毫無疑問，這是那個二少爺的手筆。
剛過早飯時分，馬車駛到了周府。
仍舊是送南瓜時那個偏處小門，不過這次襄荷等人不用站在門口等，而是由抱香引着，一路穿花扶柳，來到一個不大不小的院子。
周清柯正在那裏等着他們。
笑面虎。
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這是襄荷對于周清柯的第一印象。
據抱香說，周二少爺的相貌是頂好的，府中的丫鬟上至十七八歲的思春少女，下至七八歲的垂髫幼童，一提起二少爺，無不是霞飛雙鬓酡紅染腮，這說法有沒有誇張不知道，但也側面證實了周二少爺對女性的吸引力。因此抱香便打趣襄荷，讓她別見了二少爺就紅了臉。
襄荷無奈着保證絕對不會紅臉。
她當然不會紅臉。別說那什麽二少爺才只算“相貌頂好”，就是他是個天姿國色，也別想讓她看一眼就心髒狂跳面紅耳赤。
只因她有個毛病：不能辨人美醜。這倒不是說她臉盲，她能分清人的長相，也不會弄出将張三誤認做李四的糗事，只是認得出歸認得出，分辨美醜卻不行，面對衆人口中的大美人佳公子，她一點沒看到美好事物的激動感覺，同樣的，衆人口中的醜男醜女，她也同樣沒什麽感覺。
不都是人麽，她撇着嘴想着。兩只眼睛一張嘴，一個鼻子兩只耳，除非臉部有殘疾的，不都長得差不多麽！
就跟人看猴子，覺得猴子長得都差不多一樣，襄荷看人，也覺得人都長得差不多。
沒有相貌美醜帶來的喜惡影響，襄荷對于他人的印象，更多依賴于他人的言行舉止，以及一種近乎直覺的東西。根據這種判斷依據，周清柯給襄荷留下的第一印象，便是個不算多好的笑面虎。而周清柯這樣的笑面虎，最适合他做的無疑是奸商。
周清柯招待他們的地方是他院子裏的正廳，顧及他們還未用早飯，便先讓傭人上了一桌簡單的飯食。并不像許多小說裏描述的一樣是什麽山珍海味大魚大肉，不過是清粥小菜，以及一些精致的糕點面食。對于這樣的飯食，周清柯似乎很抱歉，連聲說招待不周，蘭家三人都不是在意這些的，有的吃就不錯了，哪裏還會抱怨，蘭郎中還道周清柯太過客氣。
吃過飯，便談起了正事。
來之前襄荷便将所有可能都細細思索了一遍，想出種種可能以及相應的應對辦法，然後将這些一并教給蘭郎中。出頭的是讓大人做，在外人眼裏，她還是老老實實地做個正常小女孩吧。
因此，此時她就乖乖地坐在椅子上玩手指，真像個普通七歲小女孩似的，目光一會兒溜到桌上的點心上，一會兒溜到窗外幾株花期已過的郁李上，對于蘭郎中跟周清柯的交談半點不關心的樣子。倒是劉寄奴正襟危坐，目光凝在蘭郎中與周清柯身上，一副小大人的樣子。
襄荷表面上不在意，但實際上，她耳朵豎地高高的，半點沒錯過兩人的交談。
一番客套寒暄後，終于進入了正題。
“……一九分成，蘭家一，周家九……”
襄荷一聽這句，當即差點沒從椅子上蹦下來，指着周清柯的鼻子大罵。
一九分成，這比例也太坑了！
周清柯的意思是蘭家負責生産帶字兒的各種蔬果，從種植到印字兒到采摘，全都是蘭家的事兒，而他的責任就是把東西賣出去。
其實襄荷對于他想多占點利潤倒沒意見，雖然表面上看蘭家做的事兒多，但顯然，這樁生意最難的不是怎麽生産，而是怎麽銷售。蘭家雖然可以生産出許多産品，但沒有門路，只靠撞大運似的撞買家，畢竟還是不靠譜。而周清柯不同，即便他只是個周府庶子，他所在的人際圈也遠比蘭家寬闊，而以他目前表現出的手腕，襄荷相信他能将東西賣出去。
只是一九這個分成，襄荷覺得也太坑了。
她悄悄拽了拽蘭郎中的袖子。
蘭郎中立刻接收到信息，清清嗓子開始據理力争：“唉，不是我不想啊，可二少爺您不知道，這個東西有多難弄，單說三少爺那個南瓜，咱是從開春伺候到初夏，半點不敢疏忽，才弄出這麽一個南瓜來。一個南瓜五兩銀子，若是一九分成，這利……可還不如咱種莊稼呢！”
蘭郎中這話純屬胡謅，即便一九分成，一個南瓜五百文也比種莊稼劃算得多。可這談生意不怕胡謅，就怕不會謅，反正雙方心知肚明，比的就是扯皮的功夫。
周清柯卻粲然一笑，精致的眉目生生透出一股無邊風華來，晃得身邊伺候的小丫頭立時漲紅了臉。
“老丈，這個您且放心，既然是我來負責賣出去，那這價兒自然不會還是五兩，您分得的利也不會僅僅五百文。再說，”他又一笑，“這生意一旦真開始做，需求自然不會是少數，量一大利便翻倍，我周清柯自不會讓老丈吃虧。”
襄荷眉頭一跳。周清柯既然敢說這話，想必也不會吹牛，也就是說，他能把東西以更高的價格賣出去，而且，量極大。這對蘭家來說自然是好事。
不過，該得的利益還是得争。
襄荷又扯了扯蘭郎中衣角，在他背上寫了個三七。
蘭郎中心領神會，抖起精神繼續跟周清柯扯皮。
襄荷聽得耳朵都快起繭子，兩人才終于扯皮完畢，如襄荷所願，定的是三七分成，蘭家三，周清柯七。雖然蘭家還是占了小頭，但相比周清柯開出來的一九，已經很讓人滿意。
又商量了具體貨物怎麽交接等事，終于将所有問題都梳理明白，時間已經快到中午，周清柯又要傭人開始擺宴。
襄荷急了，一時忘了裝小孩，蹦出一句：“等等，還沒立契呢！”
周清柯這才正眼看她。
從見面到現在，這個三弟口中聰明絕頂的小女孩兒都沒什麽出彩的地方，就跟個尋常七歲女童沒兩樣。倒是現在，她突然說要立契，倒讓他稍稍有些驚訝。
周清柯一副恍然大悟狀，“對了，倒忘了這個，契約自然是要簽的。抱琴，去書房拿紙筆來。”他朝身後那仍舊小臉紅紅的丫鬟吩咐道。
這時代雖也有契約，但到底不如現代流行，尤其是如蘭家這樣的農戶人家，很多人都沒有遇事立契的習慣，加之許多農人都不識字，因此被騙的不在少數。
紙筆拿來，周清柯拟了一份契約，将方才與蘭郎中讨論的諸項事宜一一寫上，又簽上自己名字按上手印，然後，繞過蘭郎中，直接将契紙遞給了襄荷。
襄荷這時又想起裝小孩兒了，連忙擺手，口裏說着我不懂，手上麻利地将契紙遞給蘭郎中。
蘭郎中雖識字，但也就剛剛脫離文盲行列的水平，偏偏周清柯的契約寫地骈四俪六，還故意用了些生僻字，蘭郎中一看就傻眼了，盯着幾句話死活看不懂。
周清柯望着襄荷。
襄荷低頭在玩手指。
“蘭叔，讓我看看。”一道低低的聲音響起，卻是劉寄奴。
周清柯驚訝地看向那一直被他忽略的瘦弱男孩兒。
這一看卻發現，這男孩兒長相居然很是不俗，雖然還有些瘦弱，但眉眼之間十分英氣。
蘭家這一家人，當爹的長相普通，女兒倒是長了副難得的好相貌，現在雖因年紀尚幼還未完長開，但已經可以看出是個美人胚子，而這兒子竟也是個相貌不俗的。且最奇怪的是，這一個兒子一個女兒，沒一個跟蘭郎中長得像的，且兒子女兒之間，也是沒半點相像。
而且，當爹的大字不識幾個，一雙兒女卻能看懂他故意難為人的契約——雖然襄荷低着頭裝作不知，周清柯卻哪裏信她。
這可真是有趣。周清柯有些玩味地看着對面的一家人。
劉寄奴卻并未注意，接過蘭郎中遞來的契紙，他低着頭，将每一詞每一句都細細分析過，确定沒有什麽陷阱後，才又将契紙還給蘭郎中，同時朝他點了點頭。
蘭郎中認認真真地在契紙上寫上自己的名字，按下手印。
“契約既成，”周清柯微笑道，朝蘭郎中道，“以後還需多多仰仗老丈。”
