第64章 .14|
自從田四兒偷學了法子去賣，蘭家在印字果子上的進項便越來越少，到了後來，趙掌櫃每月送來的銀子便只有幾兩，且有越來越少的趨勢。
這點錢還不夠趙掌櫃喝茶的，自然看不上這樁生意，若不是因着趙寅年的吩咐，他都想直接将那些果子下架。
珍寶坊珍寶坊，賣的自然都是珍寶，如今印字果實已經滿大街泛濫，哪裏還能稱得上珍寶？
趙掌櫃覺得再賣下去簡直就是丢珍寶坊的份兒。
蘭家自然也察覺到趙掌櫃态度的變化，但趙掌櫃看不上這樁小生意，蘭家卻看得上。
誰也不會嫌錢多，蘭家如今雖然有點錢，但也遠遠稱不上多富裕。蘭郎中的醫館不掙什麽錢，因此在明年春天到來，襄荷賣花的生意可以做起來之前，還是要倚賴印字果實。
好在襄荷早有準備，一邊收拾田四兒，一邊就跟趙掌櫃交底兒，将自己的打算都說了出來。
其實她的法子也不新奇，就是前世聽爛了的那一套：人無我有，人有我優。
如今滿大街都有賣印字果實的，襄荷以往随随便便寫個字兒印上的果實自然賣不出去了。可蘭家的果子有一點好，就是面對的客戶群體比較高端，與田四兒沿街叫賣招徕的那些客戶重合率很小。
這樣的客戶群體使得襄荷能夠在這個“優”字上大下功夫。
先是找那些手藝好的剪紙藝人，将用來貼字的油紙剪出各種繁複吉祥、樣式新巧的圖案。這樣一來雖然還是一樣的果子，但印上的圖案卻大不相同，使得蘭家的果子與其他果子有了區分，有錢人家不怕貴，就怕花大錢卻買的東西卻跟普通人大街上幾文錢買的一樣，如今蘭家的果子圖樣翻新，自然能招徕更多顧客。
但其實這個法子也很容易被人學去，畢竟這時候會剪紙的人一抓一大把，縱然蘭家的剪紙樣子新奇些，卻也并不占太大優勢。
但既然下定決心要在“優”上取勝，襄荷自然不止這一個法子。
除了新巧的圖案，襄荷還建議趙掌櫃弄了個“文人果”，顧名思義，針對的顧客是文人。文人果分為兩類，一是果子上印着名宿大儒墨寶的，一是為文人專門定做的。
第一種珍寶坊來做有着天然優勢，不說歷朝的書法大家，就算是當世名宿，珍寶坊背靠鶴望書院，自然不會缺少弄到墨寶的機會。就是襄荷，也纏着蔔若地送了幾幅墨寶。
第二種則是客人來店裏留下墨寶，珍寶坊負責将墨寶拓印下來，再由客人親自指定用什麽果子，直到果子長成才交貨，這便是定制文人果。
Advertisement
這法子頗為新奇有趣，趙寅年再在襄城文人圈宣傳一番，很快引來許多文人墨客。這些文人有的是買那有着名宿墨寶的果子，但更多的卻還是要定制文人果。
初戰告捷，趙掌櫃喜不自禁，且觸類旁通地又想出喜宴果等名目，倒也都頗受歡迎。
此外襄荷對果子的包裝也提出要求，不僅要包裝精美，更重要的是要有珍寶坊的标識，好區分珍寶坊的果子與大街上賣的那些果子，商品一有了區分，才會讓自恃身份高人一等的權貴有掏錢的欲|望。
數管齊下，珍寶坊印字果實的生意居然又起死回生。原本蘭家每月三五兩的可憐分紅猛增至上百兩。
雖然即便起死回生後帶來的收益對于趙家來說仍舊算不上什麽，但這件事卻讓趙掌櫃、趙寅年，乃至趙家掌門人，趙寅年的父親，看到了蘭家人的靈活頭腦，增加了合作的信任度。
是以，當襄荷向趙寅年提出明年合作賣月季之事時，趙寅年毫不猶豫地應下了。
“早知道學妹有這般頭腦，就該勸錢山長将學妹收入門下。”趙寅年這樣笑着道，錢山長自然便是商院的院長錢青茯。
襄荷笑笑，自然不會将這話當真。
但不管如何，有了趙寅年的大力支持，加上對于這批月季的自信，這樁生意便賠不了。
因此襄荷一回到家便趕緊查看小苗苗們的長勢，不只是因為喜歡看，更是因為這些小苗明年可都會變成銀子。
查看過小苗們的情況過後，一家人聚在一起熱熱鬧鬧地做起了飯。
相比劉寄奴剛來的時候，如今蘭家的日子已經有了很大的變化，只從飯桌上便可見一斑。
因為知道襄荷今日回來，蘭郎中早早地便買好了肉菜打好了黃酒，待到晚飯時，仍舊是李樹下的石桌，石桌上的飯食卻滿滿當當，葷素俱全，再不是以前那般拮據的模樣。
時序入冬，再在院中用飯已經有些寒冷，但一杯黃酒下肚，腹裏便湧上一股暖融融的熱意，四肢百骸好不舒服，因此即便是不喜飲酒的襄荷也喝了一杯。
三人聊着閑話，先是蘭郎中不停地詢問襄荷在書院的生活，即便是襄荷說一日三餐吃什麽，都聽得津津有味。襄荷好笑之餘，更多的卻是覺得窩心。
她也插空詢問家中的情況，因此得知醫館的生意越來越好，雖依舊掙不了什麽錢，但總算步入正軌，蘭郎中也不若以前那樣，只被當成學藝不精只能走街串巷的赤腳郎中，而被當成正正經經的坐堂大夫。
劉寄奴每日除了在醫館幫忙，還在城裏的武館找了份工，因為身手好，直接成了大師兄，整日帶着一群孩子操練武藝，倒是頗得人心。只是從秀水村道城裏往返費時，劉寄奴又不坐車馬，只用一雙腳跑來跑去，蘭郎中想讓他趕着驢車去，他卻搖頭拒絕了，只道那點路程算不得什麽，剛好為在武館的操練熱身，蘭郎中便也只得作罷。
相互之間敘地差不多了，話題又轉向八卦。因着有酒助興，蘭郎中格外興奮，像個多嘴婦人般講着村裏村外的趣聞，襄荷與劉寄奴便笑吟吟聽着。
說到後來，蘭郎中忽地講起他年輕時在北地從軍的事。
“……想當年我蘭麻子也是響當當一枚好漢啊，殺過的蠻子沒一百也有八十！”
“……北蠻子沒人性，年年來搶咱大周的錢糧，擾咱大周的百姓，若不是顧家軍數十年守衛，又哪能有這太平日子？”
“……不對不對，如今可不太平了……顧将軍不在，大周就不太平了啊，不太平了啊……”
……
蘭郎中少年從軍，在北地待了足足八年，若不是顧家軍樹倒猢狲散，他或許會待在北地一輩子，即便因傷再上不了戰場，也能做個軍醫或夥夫。那些征伐的日子早已刻入他骨血，如今雖從要命的屠夫變作救命的醫者，但心底卻仍舊未忘在北地的那無數個日日夜夜，每每便與襄荷提起往事。
這樣的話襄荷從小聽他講到大，知道到最後必然會變成對過去的追憶和不忿。
襄荷便拿話引他轉移注意力，又說起書院裏遇到的趣事，果然很快就又讓他高興起來。
如此這般一邊喝一邊說，不一會兒，蘭郎中便喝多了，眼睛迷瞪瞪地端着酒杯傻笑，襄荷見狀，趕緊與劉寄奴一人一邊地摻了他回屋。
攙回屋的路上，蘭郎中嘴裏還在喃喃說着，雖聽不清具體說了什麽，但只聽幾個漏出來的字眼，也知道他此刻很高興。
相比以前，如今的日子自然讓人高興，不止是因為物質更加富足，更是因為如今一切都朝着好的方向發展：襄荷入了夢寐以求的書院，蘭郎中擁有了自己的醫館，雖算不上萬事心想事成，但人生不如意事本就十之*，能有三五如意事，便當浮一大白。
将蘭郎中攙到床上休息，襄荷便與劉寄奴也回房各自休息。
兩人分手時，不知是錯覺，還是室內昏暗燭光投射的陰影，抑或別的什麽，襄荷只覺得劉寄奴的面色似乎有些沉，但詢問後，卻立刻得到他“無事”的回答以及一個安撫的笑容。
襄荷心中有些疑惑，但也并未再問。
難得的三天休沐日，自然也要見見小夥伴。趙小虎被他爹帶進山打獵，沒時間來，田菁倒是第二日一大早便來找襄荷，還帶着針線笸籮。
“……我娘說我這個年紀就該學針線了，不然以後嫁不出去！”田菁胖乎乎的手費力地捏着根繡花針，正在做一雙襪子。
做襪子算是最簡單的針線活了，田菁做的還是不用分趾的，自然更加簡單。但襄荷瞅了瞅田菁手裏那雙襪子的形狀，只覺得：這得多畸形的腳才能穿下那雙襪子啊……
顯然田菁也知道自己手藝不怎麽樣，加上手胖針細，沒一會兒小胖手上就浸出一層汗珠來，登時不樂意做了，扔了襪子就跟襄荷閑聊起來。
襄荷打趣她：“田大嬸不是說做不好針線嫁不出去麽？”
田菁眉毛扭地像毛毛蟲，氣呼呼地道：“嫁不出去就嫁不出去，嫁人就那麽重要麽？”
襄荷點點頭，道：“嫁不嫁人不重要，自己舒心最重要。”
田菁登時高興起來：“還是小荷你懂我！我娘整天說什麽嫁人的，煩死了！”
襄荷嘆了口氣。
她也不知自己該不該說那些話，畢竟這個時代，對大多數女子來說，嫁人的确是很重要的事，因為她們很難自己在世上立足，而必須倚仗男人，将自己的命運交到別人手中，如此一生的喜樂便由他人做主。
想到田菁将來可能會嫁給一個品行不端的男人，因而郁郁一生，襄荷心裏就悶地不行。
窮則獨善其身，達則兼濟天下，以她目前的能力，也只能做到獨善其身的地步，想要改變天下所有女性的生存狀況，于她而言簡直難如登天。
這個話題并沒有困擾田菁太久，畢竟年紀小，對婚嫁之事只有個模糊的概念，很快便丢到一邊聊起別的了。
襄荷卻突然道：“菁菁，你想不想學讀書？”
田菁一愣，臉上滿是困惑：“讀書？”
“對，讀書！”襄荷點頭道。
田菁神色間有些意動，但是想了一會兒很快沮喪着小臉道：“讀書當然好，可是我沒時間呀。”
她掰着手指道：“我要學做針線、學做菜，要幫娘幹活……還要玩！”
襄荷被她最後一句逗笑了，但還是問道：“時間總會有的，我只問你，你想不想讀書？”
田菁這次倒飛快地點了頭：“想！”
襄荷舒了一口氣，道：“那以後每次休沐，你來找我，我教你讀書，好不好？”
田菁眨着圓圓的眼睛笑地很甜：“好。”
