第11章 11時尚小店

秦雪一聽來了興致，不過打心底沒什麽自信：“如果是開店做小生意，我真沒什麽天賦。以前我聽幾個全職太太朋友聊天，說起開小店打發時間，就弄了個店面賣賣服裝化妝品，結果入不敷出，堅持了三個月就關了。”

“我的确是建議你開時尚小店，但是店面選址和經營方法、售賣的物品比市面上常見的新穎一些，或許能有利潤。”童彤态度很誠懇的說道，“我之前認識一個在化妝品店打工的朋友，她說各種名牌化妝品在上新品前，廠家都會發一些免費的試用小樣，希望顧客領用之後填寫調查問卷。”

秦雪驚訝道：“不對吧，我之前經常去大商場裏化妝品專櫃買東西，幾乎沒遇到過免費試用品和調查問卷啊？”

童彤點頭說道：“的确啊，廠家希望的事情，在櫃臺賣貨的時候并不好操作。首先原本客戶想買某一款産品，如果你給她新品小樣，她是不是就會暫時不買舊款等着上新呢？這就降低了本來能有的成交。其次，讓顧客帶走問卷，難道要打電話催着他們郵寄問卷回來麽？所以我的那位朋友說，櫃臺的負責人從來不讓她們将小樣給到顧客，都是到了月底該向廠家交回問卷的時候，組織店員們加班填寫。小樣也不能私自賣，就成了店員們自己的福利。但這樣的問卷，并沒有什麽真實可靠的內容，廠家為此很頭痛呢。”

秦雪隐約間也意識到了其中的問題，可是該怎麽解決呢？

每一個顧客都有體驗新品的權利。在第一時間，試用新的化妝品體驗美麗沒有錯，自己不也經常期盼着鐘愛的化妝品能出新款嗎？而且廠家根據小樣調查表反饋信息，才能不斷調整研制出更受人喜愛的化妝品。對顧客和廠家來說，小樣都是不可缺少的。可小樣雖好，卻給銷售帶來了負面影響。如果專賣店總用店員填調查問卷敷衍了事，不僅廠家的心思白費了，顧客的期望也落了空。

何小路專心喝完了甜甜的酸奶，有點犯困啦，小身體搖搖晃晃，眼皮耷拉着，努力掙紮。

童彤看到之後問秦雪要了一個小薄毯，讓何小路靠在自己腿邊，一下下拍着，動作溫柔的哄睡。

秦雪莫名羨慕這種親子場面，遙想着“從良”後能遇到有緣人也生一個自己的寶寶享受這樣的幸福時光，更加堅定絕對不能再虛度年華。她認真問道：“你是不是有什麽好辦法解決這個問題呢？”

童彤點點頭：“有個辦法，前期可能會花些功夫和基礎投入，不過一旦做成，店面順利開張，往後就是坐等收錢呢，比一般的店面能省些心力。”

秦雪被吊足了胃口，不過何小路已經睡着了，她只能是小心控制着情緒，輕聲問：“要不要将小路挪到我房間裏好好睡覺呢，免得我們說話吵到他。”

童彤已經有了身為男子的自覺，并不想進入一個尚算陌生的女子卧房，何況自家娃是那種在任何地方想睡都能睡着的，外界環境的嘈雜絲毫不影響他的小世界安寧，便婉拒道：“沒事的，他不怕吵不挑地方。我們繼續說……首先是尋找各個化妝品廠家駐帝都辦事機構的聯系方式，蘭寇、美寶蓮、歐萊雅、卡姿蘭、DHC、HR、薇姿……只要商場裏出現過的化妝品一個都不放過。然後和他們說，1塊錢做市調，問他們要不要。”

“1塊錢？這怎麽可能，人工成本都不夠啊。”秦雪按照慣性思維，雖然找廠家聯系方式這事可以做，但給人家做調研勞心費力才收1塊錢，根本沒有什麽利潤可言。

“別急，聽我說。”童彤自信道，“重點是找個時尚白領們經常出沒的地界裏開店鋪。你閉上眼睛，跟着我想象下面的場景。如果有人告訴你，花1元錢就能獲得3款知名化妝品，店內數十個知名品牌的上千種化妝品的小樣……統統沒有标價，只要走進去大膽地随意挑選，花1元錢就可以心滿意足地将它們裝入購物袋，拎回家，你會不會心動？”

“當然啊！”秦雪富養了這些年，已經熟知時尚各種品牌，從外表完全看不出來當年鄉下女孩的土氣，可是勤儉節約這樣的美德依然深刻在骨子裏。如果能以較為低廉甚至是免費的價格得到正品名牌，當然會心動，“可是1元錢3款，是不是太……”

童彤說的頭頭是道：“将店面的租金和初始裝修成本，印刷開店宣傳單等等前期投入控制在2萬以內。顧客用1元錢買走3樣名牌化妝品的同時，必須帶走3張調查表，并且繳納30元的保證金。等到來店裏交回調查表的時候，保證金再一分不差退回到顧客手中。

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對那些知名化妝品牌的忠實顧客而言，1元錢就能得到3款喜愛的化妝品正品，簡直就是中了彩票一般。雖說是樣品，但樣品也是化妝品呀，還是最新款的化妝品。店裏面各個名牌聚集一堂，商品種類豐富而且價格低到不能再低了，回頭客一定多。起碼來交還調查表的時候，就會産生重複登門的客流量。

每一款化妝品，廠家只需出1元錢，就能獲得詳實調查資料。一個知名品牌每年怎麽也會出百十來種新品吧？舉個例子，以口紅而言光區分色號的不同每款都是要單獨收錢。可是在廠家而言，一年幾百幾千元投入都是小錢。我們卻面對幾十個廠家……”

“等等，雖然廠家是願意了，我們也能找到幾十個廠家上千的商品，但是也就幾千元收入啊。這點錢連房租都付不起的。”

童彤點頭，秦雪在主動思考，說明她并非真的沒有商業頭腦，只是還局限在大衆的慣性思維之中：“顧客30元的保證金，其實有雙重作用。一方面如果顧客拿了商品卻不來交調查問卷，店裏就給他上黑名單，拒絕再接待，那30元也不退了。喜歡來的顧客，肯定是被店裏各色商品吸引的，經常會光顧，30元的保證金也就不着急要回來。”

秦雪若有所悟：“感覺像是美容院充卡或者交會費那種性質啊。”

童彤稱贊道：“沒錯啊，你說的對。雖然一開始大家未必會信任一個新店，做會員模式比較難迅速推廣。但是只要店面運營狀況良好打出了一定名氣，商品不斷更新充實，流量人氣越來越好，就真的是可以考慮做會員模式了。比如繳納幾百塊的年會費，會員可以随時來店裏免費拿東西。這樣也省去了找零錢退保證金等等麻煩的操作。但是對經營者來說，會費是有一定期限的，在這個期限之中，就相當于錢穩定在經營者賬上免費使用。用別人的錢投資生錢，豈不是容易很多呢？”

秦雪聽得瞠目結舌心潮澎湃，以前總不明白為啥美容院要搞會員制，現在一聽何連天解釋，恍然明白了其中貓膩呢。一百個會員上萬的資金都彙聚到了老板頭上，更何況如果一開始用1元錢的噱頭吸引大量的顧客，到了會員模式積攢的資金絕對會成百上千增長。這些會費哪怕是存個定期啊，利息也很客觀呢。再者從廠家收錢，和最初從顧客們手裏收到的1元，再少也是錢。何況如果選對了店鋪的位置，不愁顧客盈門。

“這都是你想出來的？太厲害了！”秦雪禁不住誇贊，忽然又有些害羞道，“這麽好的點子，你直接告訴了我，我怎麽好意思白用呢。”

童彤雖然是借鑒了後世人的成功創業方案，有一定的把握，不過具體真要創業，将面臨很多精力的投入，這事正需要合作夥伴。他面上仍謙虛道：“我只是想一想，沒有真的去實踐過。再說我也沒有那麽多本錢自己去做。恰好你有這種打算，我才說出來，你若覺得可行，不如算我一份錢，我們一起來做這個項目。”

“咱們談錢就太見外了。”秦雪很實在的說道，“辦理店鋪的營業執照，我以前有經驗。尋找廠家聯系方式這個我也有門路，以前各大商場裏專櫃上認識不少朋友。可是聯系上了廠家，主動上門游說廠家給貨樣，這事我做不來。

我一向不敢在陌生人前說話，再說這點子是你想出來的，你說可能更有底氣。另外選店鋪位置、發傳單什麽的，這些都不可能我一個人幹的來，別人我也信不過。若是你真看得起我這個朋友，我們一起來經營好不好。本錢我出，算你技術入股，剛才你還我現金那5000元也是你的投資。虧錢算我的，将來真能盈利，咱們對半分如何？”

“初始投資起碼要2萬元左右，我這不是占了你的便宜麽？”童彤有點局促不安，畢竟這點子并非原創，真是有點不好意思呢。

秦雪卻很豪爽：“是我占你便宜啊，若不是你這個項目引人，我肯定沒有勇氣再開店的。我想要獨立，但沒文化沒有工作經驗，給人打工又賺不到什麽錢，你替我解決了難題，過程中我還要你忙前忙後的張羅，我們利潤對半分，我都有點不勞而獲那種愧疚呢。”

兩人又互吹了半天，童彤終于是答應了秦雪的方案。兩人也對近期要做的事情進行了明确分工，童彤用些時間将說服廠家的方案落在筆端形成策劃書順便四處逛逛看鋪面；秦雪則負責聯系廠家約好上門拜訪的時間，着手準備申辦營業執照的材料。另外秦雪是有車子有駕照的，在創業初期，跑各個廠家，找鋪面等等事項自己有車子就相當方便了。

童彤将自己的聯系方式告知秦雪，約好下周這個時候，他們再碰面看看各自進展情況。說完這些，何小路也睡醒啦，秦雪又熱情的下廚做了一頓晚飯。

吃飽喝足，童彤帶着何小路高興的離開。今日來還錢，竟然收獲滿滿呢。那麽手頭這1萬多元的收入，也不能閑着，該看看其他賺錢項目了。