第14章 高招啊
宋玉延收攤後就順道去了石家買原料。
雖說她這次賺了八十八文錢，但是刨除成本後，她也就只賺了三十八文，兩三天才賺了三十八文，這似乎不如去打工來得好。
不過這也只是開始，凡事都不可操之過急，等她更加熟悉編織工序後，她有把握在一天時間內編出兩張席子來，要是晚上有燈火，她還能多編出半張。
想到燈火問題，宋玉延也知道這兒的照明條件不比後世，蠟燭的制作成本高，一般人家用不起。油燈倒是用得普遍，可油的來源也多數是植物油，也有魚油。
她倒是會做蠟燭，只是她得先弄來模具跟白蠟蟲産的蠟。在沒找到蠟之前，她也不打算分心去做這事。
這次她只留下十幾文錢，剩下的都用來跟石家買原料了，她除了要燈心草外，還多要了一捆蒲草，畢竟她除了編草席外，也想編一些枕套、蒲扇等。
枕套給自家人用就行了，因為倒春寒過去後，梅雨季節就要來了，而天兒也會一天天地熱起來，這樣的枕頭就不合适了。
可天氣熱了也說明賣扇子的旺季要來了。
眼下流行的扇子所用的原料無非是蒲草、蒲葵葉、紙、布跟竹木。
文人士子一般用竹木或名貴的材料為骨的折扇，貴婦人、大家閨秀多用團扇，但是受衆最廣，使用的人最多的，還是便宜又實惠的蒲扇跟葵扇。
宋玉延暫時不打算走高端路線，畢竟大戶人家買東西，肯定去值得信賴的老牌鋪子買的。她如今還未闖出名聲，做的扇子再精美也會因為身份而大打折扣。
……
宋玉延這邊認認真真地開展她的草編事業，她的鄰居們卻發現了她的異常，好事之人天天坐在門口幹活盯着她進進出出的動靜，還有的去買菜洗衣服的時候拉着唐枝盤問。
唐枝年紀雖小，可卻并非沒有心眼，這些人想做什麽，她都清楚。她也是年幼喪父，小時候就沒少受這些鄰居的碎嘴，名為關心，實則如人飲水冷暖自知。
對方見她經常去找宋玉延的茬，這段日子居然相安無事，這能不讓人好奇嘛！
唐枝便道：“我與她不熟，再說她也沒招惹我，我哪知道那麽多事呢！”
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那人一臉不相信：“他居然會這麽安分？”
“安分點不好嗎？”
唐枝平日裏都是眼睛明亮，看起來聰明又精神。此時眼神朦胧，面上也裝得迷糊，一副天真懵懂的模樣。
她這模樣，大家反倒有些不好意思跟她打聽下去了，再拉着別人窺探宋玉延的事情，這不是為難人嗎？
于是有人讪笑轉移了話題，詢問了一下唐家的菜能不能便宜點雲雲。
等人群散去，唐枝才收起那副懵懂的樣子，宋玉延以前偷東西沒偷到那些人家頭上，她們倒是有這閑心操心這麽多。
等她關了菜園子的門跟唐葉回去時，發現宋玉延正站在自家門口東張西望，她的神情一下子古怪了起來，莫要她剛說完宋玉延安分，這人轉過頭就又有花花腸子了吧？
看見她，宋玉延面上一喜，堂堂正正地站了出來，道：“唐小娘子，你們可算是回來了。”
“有事兒？”唐枝挑着菜，一臉警惕。
“有，我想找你買菜。”
唐枝悄悄地松了口氣，不過宋玉延找她買菜，她怎麽覺得這麽怪呢？
不過轉念一想，便明白過來了，宋玉延這一招使得可真好——這會兒買完菜洗完衣服的婦人都回來了，宋玉延光明正大地找她買菜，這不就是要讓大家知道，她以後不需要偷唐家的菜了嘛！
不需要刻意去說什麽，偶爾透露出的實際行動就足以慢慢地改變她在別人心中的形象，如何不能說這是高招呢！
宋玉延巴巴地看着她，等她回複，可不知她這小小年紀，心裏卻想了這麽多。
實際上宋玉延這麽做并不是故意的，她這些天起早貪黑地幹活，雖然知道唐家的菜園子在哪兒，可她也沒空跑那麽一趟。唐枝有時候會挑一些菜回家，方便那些離菜園子遠的鄰居少跑一趟，故而她只能在自家門口等唐枝回來了。
還別說，雖然只是宋玉延的無意之舉，可周圍的鄰居卻都像發現了新大陸一樣，仿佛第一次認識宋玉延。
唐枝賣給她一點菜，這些菜足夠宋家姐弟三人吃兩天的了。
末了，她狀似無意地提了句：“你的席子編的怎麽樣了？”
這句話也是在告訴衆人，宋玉延最近都有正當營生，讓她們少打聽那些有的沒的。
宋玉延心情很好，熊孩子宋玉版雖然還總是嗆她，但是上草的動作越來越利索，小蘿蔔頭宋玉磚也乖巧得很。
而且她最近編的花紋讓收購的人很滿意，所以又賣出去了幾張，價格都在二十五文一張。
五天出九張，扣除成本，雖然不比去打工的一天三十文工錢要高，但是也有二十來文。只要腳踏實地、平穩發展，日後還是能賺到那個數的。
況且她最近多餘的時間都在編蒲扇，目前已經積了好幾面蒲扇了，林永明說了，這些蒲扇他也收，不過價格跟別人的一樣——林永明就是跟她收購席子、蒲扇的人，職業類似牙儈。
唐枝見她嘴角微翹，便知她對自己的草編活計很滿意。她總算沒有跟以往一樣三天打魚兩天曬網。
宋玉延反問：“唐小娘子，那張席子睡得如何，可有不适？”
做生意最重要的是口碑，要看售後怎麽樣，如果售後問題多，那就該反省一下是不是自己做的産品有問題，要及時改正。
唐枝的臉上挂上一絲笑容：“兄長說還不錯，他睡得那張席子有好些年了，托你的福，換了一張新的，睡得也踏實。”
“那就好！”
宋玉延還得回去忙活，所以沒有跟唐枝聊太久。
……
過了幾日，天氣也開始變了。之前的春雨只是偶爾下一陣子，下得人舒爽，可是最近陰雨綿綿天氣還熱，下的雨讓人感覺身體粘稠，俨然就是梅雨時節要來了。
這江南地區，百姓最讨厭的估計就是梅雨時節了，因為時常一個多月不見陽光，所有的東西都容易發黴。食物倒好，當天吃完就不怕發黴，可是這衣衫，陰幹後總有股臭味。
林永明趁着梅雨時節到來前，找宋玉延收了她手上的席子跟蒲扇。要知道梅雨時節，除了衣物不能幹之外，席草缺少翻曬的條件，新編的席子也沒機會放在太陽底下曬幹處理。
舊的席子則容易發黴，所以有條件的人家往往會買一張新的席子回去先用着，而草席在短時間內缺少供應，這就使得草席的買賣也好了起來。
宋玉延聽了林永明的話，倒是多想了一些，因為他提醒了她，如果梅雨時節缺少陽光，她要怎麽曬新草席？難道只編蒲扇就好了？
林永明見她一臉沉思，便也盯着她看，直把她看得心裏發毛。
“我的臉上可是有何不妥的？”宋玉延問，有些擔心對方這是見她長得還算清秀，會認出她的女兒身來。
她自從穿來後，對衛生可講究了，為了清潔，也肯吃苦每天去挑水。只是她把自己搗饬幹淨後，別人看她确實順眼多了，卻也容易暴露她本來的面目，引來別人的揣測。
林永明倒是沒她這心思，而是笑道：“宋掌櫃說得沒錯，你是個聰明伶俐的孩子。”
宋玉延好會兒才回過味，發覺他提的宋掌櫃是指宋冰。
她微微詫異，問：“您跟二十一叔認識？”
林永明笑道：“慈溪就這麽小，大家都是在這兒做買賣的，自然認識。不過，在我認識你之前，我倒是不知道你是他的侄子。”
聽林永明說，宋冰在他買了宋玉延的席子後找過他，為的也是希望他能收一下宋玉延的草席，算是給宋玉延行個便利。
林永明給他一個面子，到了宋玉延家才發現兩人見過面，所以接下來的買賣，就談得很順利了。
“說實話，若非是宋掌櫃推薦，我可能會發揮奸商本質，在價格上壓你一壓。”林永明道。
宋玉延這才知道宋冰跟烈嬸在背後幫她的忙，她十分感激。這又讓林永明生出不少的好感，能吃苦耐勞，也能知恩圖報，是有好品格的少年郎。
想到這兒他又提點了一下宋玉延：“我這兒不僅收草席、蒲扇，也收熏籠、焙籠，只要是竹木加工的，都能酌情收下。你會竹編嗎？”
作者有話要說： 糖妹：原來如此，如此這般，實在是高明的手段！
山藥：……我真的只是想買把菜。
