第44章 竹編餐具
巷子裏的人家見宋家把圍牆壘高了，雖然有點不大高興, 覺得宋大郎這是在防着大家呢！不過也有人知道那日李耀過來找宋玉延的事情, 倒理解她的做法。
而宋玉延可不管鄰居們怎麽想，有人問起她, 她便說是二十一叔和烈嬸的一片心意, 然後順便替烈嬸的店鋪打打廣告。
除此之外, 她還特意編了不少竹編餐具送給烈嬸, 有船形小筐, 有圓形竹編盤，也有方形擺盤，還有特色的小蒸屜……
這裏面有些是目前已經在使用的竹編餐具，如蒸煮食物時把食物隔開的六角網格狀的竹墊, 不過更多的是後世才流行起來的創意竹編工藝品。
因為受世人的飲食習慣的影響，百姓首選的食物裝盤工具都是廉價的瓷器，這種樸實的風氣之下, 手工藝人都很少會在餐具上動心思。
宋玉延從眼下的竹雕發展水平就能看出, 竹雕還只是工匠的技藝, 文人一般會欣賞竹雕，卻還不會親自雕刻, 所以受工匠的文化水平限制, 竹雕的藝術性發展還處于萌芽的階段。
同樣的，竹編和草編，甚至是陶瓷的發展都是處于這種樸實、側重實用性的階段。
不過這并不代表，具有創意性的作品在這時代就不會有市場：只有不符合世人的觀念和與發展規律相違背的作品才會受到抵制, 在符合目前的生産水平的基礎上進行創新，那只會為這樣的作品加分。
宋玉延從自己的竹雕受到了杜衍、唐浩根、王致等讀書人的欣賞這事上獲得了信心，所以她才在竹編上也跨出新的一步。
而這次她想報答宋冰跟烈嬸，希望能借助這些竹編來幫助烈嬸提高銷售額。
宋冰跟烈嬸都沒怎麽見過這些小物件，問她：“看着挺精致小巧的，不過這些怎麽用？”
宋玉延笑道：“侄兒曾經在烈嬸這兒當過托賣，也知道拿去賣的吃食都得那盤子裝着，一個盤子不算重，可是多個盤子加起來就很重了。而且每次賣完後，還得等客人吃完了，再去回收盤子，雖說咱們的盤子都做了标識，免得跟酒樓裏的盤子弄混淆了，可即便如此，還是常常丢失盤子……”
宋玉延知道，這會兒的瓷器相對還是很便宜的，雖然這個時代有著名的越窯、湖田窯、柴窯、定窯以及越窯沒落後才發展起來的龍泉窯、景德窯等制瓷窯場，不過精致的瓷器碗碟也才三文錢一件，至于百姓常用的有瑕疵的碗碟跟白菜價一樣兩文一件。
可是烈嬸做的是小本經營的買賣，碗碟丢得多了，那也是一筆損失。所以如果用這些竹編餐具代替瓷器的話，能把損失降到最低，因為她做這些竹編餐具，幾乎幾分鐘能做一個，且不費竹材。
就拿船形小筐來說，之用了十來根短篾條，連一個普通的篾籃子所需的材料的十分之一都不用。
而且這樣的竹編餐具不回收也沒多大的損失，還可以将它作為禮品贈送給客人。
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雖然它只能用來裝一些不會滴油和漏汁的食物，可是看在它這麽精致小巧的工藝上，客人或許會多瞧幾眼，這樣一來就容易加深烈嬸的鋪子在客人心中的印象。
宋冰跟烈嬸聽完，前者驚喜地笑道：“山藥這主意很新穎，也很好啊，看來是個好苗子！”
烈嬸卻道：“我跟你買吧，畢竟是你辛辛苦苦編的，不能白要你的。”
宋玉延不高興了：“二十一叔跟烈嬸出錢幫侄兒修圍牆，我如何能要烈嬸的錢？”
烈嬸也沒跟她糾結太久，道：“那這一批我就收下了，不過下次還有需要的話，我找你買，你可不許不收錢了。”
宋玉延笑着應下。
宋玉延離去後，宋冰拿起一個圓形竹盤擱手裏摸了摸，道：“看起來簡簡單單的，但是又能讓人眼前一亮，而且這表面光潔，摸起來一點也不刺手，我看了還真舍不得拿去裝食物了。”
烈嬸什麽話也沒說，就抓起幾個精致的小蒸屜進去洗幹淨了，再拿出來裝了些餃子進去蒸。宋冰有些懵，問她：“你這是在做什麽？”
烈嬸道：“我早就想這麽做了，你看咱們賣餃子，都是用盤子裝的，這裝太少不好看，裝太多嘛……人家去酒樓是為了吃飯的，自然不想先吃咱們的餃子，免得飽了，所以有時候很多吃食都賣不出去。不過現在問題解決了！”
烈嬸只放了幾個餃子在小蒸屜裏，到時候讓托賣的人直接裝着小蒸屜去托賣，這樣一來有了精致的小蒸屜，客人覺得賞心悅目不說，裏頭的餃子不多，也不貴，客人吃完後還有肚子吃飯，所以買起來就不會猶豫……
宋冰摸了摸腦袋，得了，論做買賣，他還真的不如妻子！
不過他這個侄子的腦袋也忒聰明了，要不是她想到了這種托賣方式，又怎會做出這種形制的小蒸屜？！
要不是最近大家都在問他是否想将宋玉延過繼過來，他不想惹來多方猜測，他興許會叫宋玉延到鋪子裏來幫忙經營打理了。
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烈嬸的想法很快便得到了印證，托賣歸來的夥計興奮地表示，他們這次賣的吃食比以往要好許多。
尤其是烈嬸做的五香蠶豆，就一小把，裝在那船形小筐裏，其獨特的造型就引起了不少客人的注意，他們的菜還未上來，見那小筐裏的蠶豆不多也不會影響胃口，就買來嘗試了一下。
有人對那船形小筐實在感興趣便問托賣的夥計，那船形小筐能否帶走。托賣的夥計沒有立刻回應，而是按照烈嬸叮囑的，先演一出戲，免得給的太輕易讓客人認為這些物件可以随便帶走。
一番忽悠之後，那客人選擇多要了一份蠶豆，直接裝在船形小筐裏，等他吃完，這船形小筐就作為贈品送給他了。
當然，這樣的人只是一部分，畢竟去得起酒樓消費的，誰的錢袋裏不是有幾個閑錢的呢，他們也好面子，認為不能占這點小便宜，免得丢臉。
不過他們見到有人能為了這物件跟托賣的夥計糾纏，難免會對這樣的物件産生興趣，從而會向托賣的夥計打聽一下。
打聽的人多了，無形之中就為烈嬸的鋪子打了廣告，久而久之，烈嬸的鋪子的生意是一日比一日好。
烈嬸的生意紅火了，對竹編餐具的需求也就提高了，所以她又跟宋玉延買了不少這些物件。
同樣的，熱門的事物總是容易起跟風之作，不少做買賣的都會模仿烈嬸，不過他們不好意思去找宋玉延買竹編餐具，免得被宋玉延看穿他們是在跟烈嬸搶生意，故而都去找別的竹編藝人，叫他們按照宋玉延的竹編形制來編。
真正的竹編藝人懂得的編法很多，所以宋玉延的竹編也不是不可複制的。只不過這些物件賣的價格不高，有些竹編藝人壓根就不做這種買賣。有些在家裏無所事事的婦人倒是能接單，可是她們在處理竹刺這方面不及宋玉延，故而成品總比宋玉延的要次一些。
盡管如此，不懂這其中的門道的百姓自然不會在意這些，他們看上的就是那樣奇趣的外形。
不在意這些細節的人多，可在意這些細節的也大有人在，比如奉化樓家……
樓家二郎君樓杲到慈溪的作坊檢查賬目，順便視察作坊，忙完一天見天色已晚，就決定在慈溪落腳，再去吃點東西。
二郎君要吃飯，樓家的掌櫃自然是趕着作陪，還邀請少東家到慈溪最大的酒樓喝酒。
華燈初上後的酒樓十分熱鬧，不僅有藝人在表演滑稽戲，還有托賣在人群中穿行往來。有托賣見樓杲的打扮非富即貴，便上前來推銷小吃，樓家掌櫃不耐煩地讓托賣離開，樓杲卻好脾氣地要了一份蠶豆、一份小魚幹。
這托賣恰巧是烈嬸鋪子裏的，故而這裝着小吃的竹編餐具拿出來後，樓杲不由得多看了幾眼。
樓家的買賣很多，其中就有這竹編作坊，而樓家作坊收走了明州大半的知名手工藝人，其産出的竹編除了批發給海外客商外，也是走高端産品路線的，也就是專門做精致的竹編賣給官戶、富戶，這樣才能襯得起他們的身份。
而他今日一見這些竹編餐具，便有幾分挪不開眼來。倒不是這些竹編餐具有多稀奇寶貝，而是他一眼就看穿了這些竹編餐具的背後的營銷模式，以及它們所帶來的利潤。
他心裏不由得稱贊起琢磨出這法子的人來，同時有些不高興。
“你可知這是哪家編出來的竹編？”樓杲問樓家作坊的掌櫃。
那掌櫃一愣，然後略忐忑地道：“不知……”
樓杲皺眉：“不知的話，為何不去查？我瞧這物件出來也不只是一日兩日了，你之前難道就沒注意過？不曾放在心上？”
這掌櫃跟樓杲是遠親了，也姓樓，當初家裏窮，被發賣到樓家當個下人。樓家人心善，教他算術，将他培養成一個可以看管一方生意的掌櫃。樓杲認為他是在慈溪待太久了，認為樓家財力雄厚，也沒有人能成為樓家的對手，所以漸漸地開始放松警惕、懈怠起來。
要不是他今日過來，他可就錯過了新的商機了！
樓掌櫃心中一咯噔，冷汗就下來了。樓杲也不揪着樓掌櫃的小辮子不放了，他吩咐了下去：“去打聽清楚這是誰家編的，看看能否把人挖到樓家的作坊來……”
樓掌櫃立刻就找那托賣過來，一問才知道是烈嬸的鋪子，而編出這些竹編餐具的不是別人，正是跟接過樓家幾次單子的宋玉延。
樓杲不認識烈嬸，不過他只需知道烈嬸的丈夫是宋氏的族人就足夠了。
他們樓家雖然是巨富之家，他爹樓皓也捐了一個錄事來當，可跟這官戶可就差遠了。
宋家有祖上當官，與樓杲同輩的還有一個中了進士，如今在汀州為知州的宋傅。所以樓杲知道，別看樓家富貴，可在明州真正受人敬仰的家族是宋氏。
當然，樓杲從未将宋氏當成競争對手來看待，故而也不會為了達到自己的目的對宋玉延下手，他只讓樓掌櫃去找宋玉延，看看能否将人撬到樓家來。
樓掌櫃第二天就麻溜地去辦這事了，不過他記得上次通過林永明招納宋玉延被拒絕的事情，這次他也沒通過林永明，而是直接去找的宋玉延。
宋玉延在興賢坊也算是一個小名人了，畢竟大家都知道，一年以前她還是一個人人嫌棄唾罵的地痞無賴，而忽然之間，她改邪歸正了，那些肮髒的事情不做了，跟狐朋狗友也斷絕了往來，如此勵志的話題，自然是很快便傳開了來。
所以樓掌櫃稍加打聽，便知道了宋家的位置，摸上門來。
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宋家小院裏，筍兒和餅兒正坐在屋裏搖頭晃腦地讀着三字經，宋玉延則坐在門口，屋檐下刻着唐浩根要的鎮紙。
鎮紙是人們提筆寫字時，壓着紙張，不讓它們被風吹跑或是卷起來的物件，所以這大小和選材就有些講究了。
而竹子顯然不太符合鎮紙的要求，不過勞動人民的智慧是無窮的，前人采取了“木材加竹材”的組合方式，以達到作為鎮紙的要求的同時，又能創造藝術性的審美作用。
這種組合方式其實類似榫卯，在竹塊與木塊上鑿出可以使兩者互相鑲嵌的凹凸部位。
當然，一般的鎮紙就直接選用木材打造，雕刻也是直接在木材上進行，若非宋玉延要使得這鎮紙跟筆筒配套，她也不會這麽大費周章。好在鎮紙不大，需要雕刻的內容不多，她不用花多少時間在這上面。
等樓掌櫃來敲門時，不想讀書的餅兒趕緊放下書，自告奮勇跑去開門。
宋玉延想說門壓根沒關，只關了半扇，不過她也知曉小蘿蔔頭的小心思，默許了。
樓掌櫃進來後打量了四周一眼，看見一些熟悉的竹編後，他才确定宋玉延确實是他要找的人。他主動亮出身份，先跟宋玉延套近乎，等時機成熟了再提出招攬宋玉延的話來。
樓家給出了一千五百文的工錢，宋玉延心裏一琢磨，比之前林永明轉述的要多加三百文……當然，她也不是懷疑林永明說謊了，因為樓家掌櫃都找上門來了，說明對方是看出了她的價值，所以給她加工資了。
她婉拒了樓家掌櫃的邀請。樓掌櫃锲而不舍地問：“是不是對工錢不滿意？”
宋玉延道：“我并非對工錢不滿意，而是樓掌櫃也看見了，我們家就只有我們三兄妹，我若是離開了家到了作坊去做工，那這兩個孩子在家無人照應，我不放心。”
樓掌櫃知道她跟宋冰的關系，本想叫她把兩個小蘿蔔頭扔到宋冰那邊照顧，等她下工了再接回家。不過他心知宋冰跟他們隔着幾層親戚關系呢，血緣也不算太親近，所以壓根不可能無償幫她帶小孩，所以這話也就放在心底沒說出來。
随後他又想出了一個辦法：“那往後你編的東西都賣給樓家，樓家會給你一個很好的價錢的。”
宋玉延笑道：“樓掌櫃與林叔打交道多年了吧？”
她這話說得委婉，樓掌櫃跟林永明合作了也不只是一回了，他要真的直接收購宋玉延的竹編，就不怕斷了林永明的財路，惹得林永明與他反目？這樣一來，樓家日後想再找林永明幫忙，可就難了。
不過樓掌櫃也是在商言商，他認為，林永明前期确實幫了宋玉延不少忙，可若是因為這個原因，就要控制住宋玉延的所有竹編、草編，那未免太過分了。
宋玉延沒接招，而是說過些日子再答複他，然後就把他送了出去。
等樓掌櫃一走，宋玉延便去了唐家找唐浩根。
她對樓家不熟悉，哪怕是原主，對樓家的情況也不大了解，畢竟她生活的環境跟樓家本就是兩個世界。所以她心裏也沒底樓家會不會使一些手段迫使她就範。
唐浩根還沒回來，不過問唐小娘子也一樣。
唐枝斜睨她：“你如何确定我一定了解樓家之事？”
宋玉延心想，你比你兄長還要四面玲珑，平日跟鄰裏衆街坊打交道，收集八卦的能力也是一流……
這些話她可不敢說出來，不然不是明着說唐小娘子八卦嘛，她不被這丫頭罵一頓才奇怪呢！
嘴上說道：“唐典事在衙門當差，知曉的事情肯定很多，而小娘子又是唐典事之妹，關系親近，唐典事肯定會告訴你相關的事情的。”
唐小娘子果然很驕傲地擡了擡下巴：“那當然。”
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據唐枝所知，樓家是經商致富的，後來廣置田産，使得樓家更加富庶。幾年前，樓家當家樓皓捐了個錄事來當，便把家業交給了兩個兒子來打理。
不過他的長子頗為平庸，次子樓杲則很有才能，在他的經營打理下，樓家的財富翻了一倍，這才成為明州有名的富戶。
當然，世人重農輕商，故而樓杲哪怕是堂堂正正地經商致富卻也會被人認為是奸商。
為此，他一直都會做一些善事，比如從破産的耕農那兒買田地時，從不會趁機壓價，反而給出了很公道的價格。
又比如，他常常接濟窮苦的讀書人，又出資修理河渠、修路以及修繕寺廟，每次遭遇天災，他便做主減少佃農的租稅，減輕他們的負擔，還給流民派發糧食來赈災。
正是因為這種種義舉，使得樓家在奉化也頗有口碑。唯一令人覺得不完美的是樓家沒有讀書人，即便是樓杲，勉強識字，可遠沒有到能被人認可為“讀書人”的地步。
倒是他娶的妻子朱氏，是個有名的才女，據說樓杲的孩子都是由她教導讀書識字的。
“樓家重名聲，故而不會做那些卑劣之事，可買賣上的事情，往往不能以道德标準來衡量。”唐枝道。
這一點宋玉延也認同，在商業上處處都講君子之道，那便是在做慈善。
樓家雖然真的有做慈善，可卻不會在這事上放着錢不掙。比如她不跟樓家合作，那樓家完全可以找自家的手工藝人仿照她的竹編，而且編出來的成品可能比她的還精致些，而別人也不會認為樓家做的不道德。
所以唐枝道：“樓家看上的其實不是你的竹編，而是你的經商才能；恰巧林牙儈看上的是你的竹編，所以這兩者本就不沖突。”
宋玉延挑了挑眉，沒想到這小丫頭能一語道破這內藏的乾坤。她好像小瞧這小丫頭了，再等幾年這小丫頭長大了，心思或許也會越發靈巧慧黠。
“我哪有什麽經商才能。”宋玉延道。
她母親倒是很希望她能繼承那家藝術陶瓷廠來着，可惜她母親知道她爺爺跟父親是不會放人的，所以從未教授過她如何經營生意。
唐枝不置可否。
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宋玉延了解清楚她要面對的是怎樣的人後，很快就琢磨出了應對的辦法來，等樓掌櫃再次登門時，她便說了她的主意：“我若是有新的竹編想法，可以與樓掌櫃交流交流，至于尋常的竹編，我還是會按照老規矩交給林叔，樓掌櫃看，這樣如何？”
雖然宋玉延說的是“交流”，不過樓掌櫃自然明白她的意思——她跟林永明有合作，關系也不錯，不能撕破臉皮；但是她也不會放過可以跟樓家合作的機會，只要她琢磨出了新的竹編，她可以直接賣給樓家。
樓掌櫃見她把話說明白了，一些腹稿倒是沒機會說出來了：
因為若不是樓杲提點，他也不會去找宋玉延。他不缺手巧的手工藝人，他缺的是頭腦靈活，能不斷推陳出新，并且帶來不少好處的人。
基于宋玉延一開始沒有配合，所以她的竹編，他回過頭就讓手底下的手工藝人編出來了，而且還用跟烈嬸一樣的手法推銷出去了。
要是這回宋玉延還是那麽不識相的話，他就會用這些事來打擊她。
宋玉延的變通沒能讓樓掌櫃放下什麽狠話，雙方就這樣達成了共識。樓掌櫃回去後将這事彙報給了樓杲聽，後者稱贊他這事做得好，也稍微記住了宋玉延這個人物。
雖然宋玉延很快就知道了市場上有大量的跟風之作，包括樓家的作坊也這麽做了，不過這是在她的意料之中的事情，她沒有生氣或是怨恨，只是難免會對樓掌櫃的做法感到不适。
好在她會自我開解，沒有為這事難受太久，加上李耀也沒有再出現在她的面前，更沒有暗中下絆子，這事讓她的心情輕松了些。
到了三月底，唐浩根從衙門那裏抄了一份明啓五年戊申登科榜，匆匆地跑回來問宋玉延：“宋大郎，你是不是認識越州山陰的杜衍？”
宋玉延颔首，他才略興奮地道：“杜衍考中進士了，而且是殿試第四！”
宋玉延愣了一下，旋即也笑了：“那可得恭喜他了！”
擱明清的考試制度的話，杜衍就是二甲第一名了。不過這會兒并沒有“只有前三才能成為第一甲”的規則，所以第一甲人數也有十幾二十人。
第一甲的賜進士及第，第二甲是賜進士出身，第三甲則賜同進士出身，共兩百多人。這還只是進士科的，除了進士科，還有諸科的三百多人呢！
唐浩根道：“你怎麽看起來那麽淡定？”
她的朋友登進士第了，日後就正式步入官場了，也就是說他的身價随着步入仕途而水漲船高，巴結他的人多了去了，作為在他成名之前就與之結交的朋友，宋玉延不是該感到興奮才是？
宋玉延眨了眨眼：“大抵是他考完試那會兒與我傳過信，說心裏有底，所以他這回能登第，我已經有心理準備了。”
她的淡定就像一盆冷水，潑在了唐典事的頭上，他也慢慢地平複了心情——宋玉延跟杜衍是朋友，她都不興奮，他興奮個什麽勁？他又不認識杜衍！
